Η F5 είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και επιχειρησιακού SaaS που επικεντρώνεται στις υπηρεσίες εφαρμογών και την ασφάλειά τους. Η τεχνολογία της βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται ψηφιακές εφαρμογές σε περιβάλλοντα cloud, με δυνατότητες σχεδιασμένες να υποστηρίζουν την απόδοση, τη διαθεσιμότητα, τον έλεγχο και την προστασία των εφαρμογών.
Διευθυντής Ψηφιακών Λογαριασμών Περιοχής – F5 Σιγκαπούρη (Υβριδική εργασία)
Πωλήστε λύσεις κυβερνοασφάλειας και εφαρμογών της F5 από τη Σιγκαπούρη, σε ρόλο διαχείρισης λογαριασμών ψηφιακής περιοχής. Αναλάβετε τις πωλήσεις σε Ινδονησία, Μαλαισία και Ταϊλάνδη.
Περιγραφή
- Μετατροπή υποψήφιων πελατών σε επαναλαμβανόμενους πελάτες για τις λύσεις της F5 στις assigned περιοχές ή στους ονομαστικούς λογαριασμούς
- Παρουσίαση των προϊόντων, των λύσεων εφαρμογών και των υπηρεσιών της F5 σε υποψήφιους πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων περιοχής με επίτευξη ή υπέρβαση των assigned ποσοστώσεων
- Εντοπισμός, αξιολόγηση, διαχείριση και ολοκλήρωση ευκαιριών πωλήσεων
- Δημιουργία και διατήρηση του αγωγού πωλήσεων, προωθώντας ταυτόχρονα πολλές συναλλαγές
- Συνεργασία με το Marketing σε προγράμματα δημιουργίας ζήτησης μέσω εκδηλώσεων, διαδικτυακών σεμιναρίων και ψηφιακών καναλιών
- Ενθάρρυνση της υιοθέτησης νέων προϊόντων λογισμικού μέσω δοκιμών και λήψεων από τον ιστότοπο
- Καλλιέργεια των leads του Marketing από το αρχικό ενδιαφέρον έως την ολοκλήρωση, σε συνεργασία με το Marketing Demand Center και την ομάδα Operations
- Χρήση των εργαλείων F5 Business Analytics και LinkedIn Sales Navigator για έρευνα υποψήφιων πελατών
- Επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη αγορών από DevOps, NetOps, SecOps και ανώτατα διοικητικά επίπεδα
- Διατήρηση της ακρίβειας των προβλέψεων πωλήσεων στο SFDC καθ’ όλη τη διάρκεια των κύκλων πωλήσεων και προμηθειών
- Καταχώριση παραγγελιών, διευκόλυνση ελέγχων νομικών συμφωνιών και παρακολούθηση ελέγχων στο Salesforce
- Συμμόρφωση με τον Κώδικα Επιχειρηματικής Δεοντολογίας της F5 και αναφορά παραβιάσεων πολιτικών
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη νέων και ανερχόμενων Διευθυντών Ψηφιακών Λογαριασμών Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων υψηλής τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων δύο ή περισσότερων ετών στις ψηφιακές πωλήσεις
- Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για συνδρομές SaaS που βασίζονται στο cloud
- Εξοικείωση με εργαλεία παραγωγικότητας στον χώρο εργασίας, όπως email, chat και λογισμικό παρουσιάσεων μέσω web
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Συνεργατική νοοτροπία και διάθεση για μάθηση
- Προτιμάται πτυχίο BA ή BS
- Η εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών εφαρμογών και αρχιτεκτονικών δικτύων, όπως τείχη προστασίας εφαρμογών, εξισορροπητές φορτίου, DNS και SSL, αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με τις μεθοδολογίες πωλήσεων Sandler, Challenger ή SPIN αποτελεί πλεονέκτημα
- Ο ρόλος ενδέχεται να απαιτεί εργασία εκτός του τυπικού ωραρίου, ώστε να ευθυγραμμίζεται με το ωράριο εργασίας της assigned περιοχής
Παροχές
- Υβριδική ρύθμιση εργασίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Προγράμματα αναγνώρισης και ανταμοιβών
- Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων
- Ανταγωνιστικές αποδοχές, ολοκληρωμένες παροχές και πρόσθετα προνόμια
- Κουλτούρα κοινωνικής προσφοράς
- Ομάδες ενδιαφέροντος για τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη