F5 är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag för företag med fokus på applikationstjänster och säkerhet. Företagets teknik hjälper organisationer att hantera digitala applikationer i molnmiljöer, med funktioner som är utformade för att stödja applikationernas prestanda, tillgänglighet, kontroll och skydd.
Digital territoriell kundansvarig – F5 Singapore (hybrid)
Sälj F5:s cybersäkerhets- och applikationslösningar från Singapore i en roll som digital territoriell kundansvarig. Ansvara för försäljningen i Indonesien, Malaysia och Thailand.
Beskrivning
- Omvandla potentiella kunder till återkommande kunder för F5:s lösningar inom tilldelade territorier eller namngivna kundkonton
- Presentera F5:s produkter, applikationslösningar och tjänster för potentiella kunder
- Skapa och genomföra försäljningsplaner för territoriet och nå eller överträffa tilldelade kvoter
- Identifiera, kvalificera, hantera och slutföra försäljningsmöjligheter
- Bygga och underhålla försäljningspipen samtidigt som flera affärer drivs framåt parallellt
- Samarbeta med marknadsföring kring efterfrågeskapande program genom evenemang, webbinarier och digitala kanaler
- Uppmuntra användningen av nya mjukvaruprodukter genom provperioder och nedladdningar från webbplatsen
- Vårda marknadsföringsleads från första intresse till avslut i samarbete med Marketing Demand Center och Operations-teamet
- Använda F5 Business Analytics-verktyg och LinkedIn Sales Navigator för att undersöka potentiella kunder
- Engagera DevOps-, NetOps-, SecOps- och beslutsfattare på ledningsnivå
- Hålla SFDC:s försäljningsprognoser korrekta under hela säljcykeln och upphandlingen
- Registrera order, underlätta granskning av juridiska avtal och följa upp Salesforce-granskningar
- Följa F5:s uppförandekod för affärsetik och rapportera överträdelser av policyer
- Coacha och utveckla nya och framväxande digitala kundansvariga inom försäljning
Krav
- Minst fyra års dokumenterad erfarenhet av lösningsförsäljning inom högteknologi, varav minst två år inom digital försäljning
- Erfarenhet av att hantera hela säljcykeln för molnbaserade SaaS-prenumerationer
- Goda kunskaper i produktivitetsverktyg för arbetsplatsen, såsom e-post, chatt och programvara för webbresentationer
- Mycket god förmåga att kommunicera skriftligt och muntligt
- Samarbetsinriktat förhållningssätt och vilja att lära
- En kandidat- eller masterexamen är meriterande
- Erfarenhet av att sälja applikationstjänster och nätverksarkitekturer, såsom applikationsbrandväggar, lastbalanserare, DNS och SSL, är meriterande
- Kännedom om försäljningsmetoder som Sandler, Challenger eller SPIN är meriterande
- Rollen kan kräva arbete utanför ordinarie arbetstid för att överensstämma med arbetstiderna i det tilldelade territoriet
Förmåner
- Hybrid arbetsform
- Möjligheter till karriärutveckling och avancemang
- Program för erkännande och belöningar
- Program för medarbetarstöd
- Konkurrenskraftig lön, omfattande förmåner och ytterligare förmåner
- En kultur som uppmuntrar till att ge tillbaka
- Intressegrupper för mångfald och inkludering