F5 yra kibernetinio saugumo ir įmonėms skirtų SaaS sprendimų bendrovė, daugiausia dėmesio skirianti taikomųjų programų paslaugoms ir saugumui. Jos technologijos padeda organizacijoms valdyti skaitmenines programas debesijos aplinkose ir užtikrina priemones, skirtas programų našumui, prieinamumui, valdymui ir apsaugai palaikyti.
Skaitmeninis teritorijos klientų vadybininkas – F5 Singapūras (hibridinis darbas)
Singapūre parduokite F5 kibernetinio saugumo ir programėlių sprendimus eidami skaitmeninio teritorijos klientų vadybininko pareigas. Prižiūrėkite pardavimus Indonezijoje, Malaizijoje ir Tailande.
Aprašymas
- Paverskite potencialius klientus nuolatiniais F5 sprendimų klientais priskirtose teritorijose arba nurodytose klientų paskyrose
- Pristatykite potencialiems klientams F5 produktus, programėlių sprendimus ir paslaugas
- Kurkite ir įgyvendinkite teritorijos pardavimo planus, pasiekdami arba viršydami nustatytus tikslus
- Nustatykite, kvalifikuokite, valdykite ir užbaikite pardavimo galimybes
- Kurkite ir prižiūrėkite pardavimo kanalą, kartu vykdydami kelis sandorius
- Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda vykdant paklausos generavimo programas, pasitelkiant renginius, internetinius seminarus ir skaitmeninius kanalus
- Skatinkite naujų programinės įrangos produktų diegimą naudodami bandomąsias versijas ir atsisiuntimus iš svetainės
- Puoselėkite rinkodaros potencialius klientus nuo pradinio susidomėjimo iki sandorio užbaigimo bendradarbiaudami su Marketing Demand Center ir Operations komanda
- Naudokite F5 Business Analytics įrankius ir LinkedIn Sales Navigator potencialiems klientams tirti
- Bendraukite su DevOps, NetOps, SecOps ir vadovybės lygmens pirkimo sprendimų priėmėjais
- Viso pardavimo ciklo ir pirkimo proceso metu užtikrinkite SFDC pardavimo prognozių tikslumą
- Registruokite užsakymus, padėkite peržiūrėti teisines sutartis ir stebėkite Salesforce peržiūras
- Laikykitės F5 verslo etikos kodekso ir praneškite apie politikos pažeidimus
- Mokykite ir ugdykite naujus bei pradedančius skaitmeninių pardavimų klientų vadybininkus
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip ketverių metų įrodyta aukštųjų technologijų sprendimų pardavimo patirtis, įskaitant bent dvejų metų skaitmeninių pardavimų patirtį
- Patirtis valdant visą debesijos pagrindu teikiamų SaaS prenumeratų pardavimo ciklą
- Darbo našumo įrankių, tokių kaip el. paštas, pokalbiai ir internetinių pristatymų programinė įranga, išmanymas
- Stiprūs rašytinio ir žodinio bendravimo gebėjimai
- Bendradarbiaujantis požiūris ir noras mokytis
- BA arba BS laipsnis būtų privalumas
- Privalumu laikoma programėlių paslaugų ir tinklo architektūrų, tokių kaip programėlių ugniasienės, apkrovos balansavimo įrenginiai, DNS ir SSL, pardavimo patirtis
- Privalumu laikomas Sandler, Challenger arba SPIN pardavimo metodikų išmanymas
- Dėl priskirtos teritorijos darbo laiko šiose pareigose gali tekti dirbti ne įprastomis darbo valandomis
Privalumai
- Hibridinio darbo tvarka
- Karjeros tobulėjimo ir augimo galimybės
- Pripažinimo ir apdovanojimų programos
- Darbuotojų pagalbos programa
- Konkurencingas atlygis, išsamios naudos ir papildomos privilegijos
- Indėlio į visuomenę kultūra
- Įvairovės ir įtraukties interesų grupės