F5 — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративних SaaS-рішень, що спеціалізується на сервісах для застосунків і їхньому захисті. Її технології допомагають організаціям керувати цифровими застосунками в хмарних середовищах, забезпечуючи продуктивність, доступність, контроль і захист застосунків.
Менеджер з роботи з цифровими територіями — F5, Сінгапур (гібридний формат)
Продаж рішень F5 у сфері кібербезпеки та застосунків із Сінгапуру на посаді менеджера з роботи з цифровими територіями. Управління продажами в Індонезії, Малайзії та Таїланді.
Опис
- Перетворювати потенційних клієнтів на постійних замовників рішень F5 на закріплених територіях або серед призначених клієнтів
- Презентувати потенційним клієнтам продукти, рішення для застосунків і послуги F5
- Створювати й реалізовувати плани продажів за територіями, виконуючи або перевищуючи встановлені квоти
- Виявляти, кваліфікувати, вести та закривати можливості продажу
- Формувати й підтримувати воронку продажів, одночасно просуваючи кілька угод
- Працювати з відділом маркетингу над програмами генерації попиту із використанням заходів, вебінарів і цифрових каналів
- Стимулювати впровадження нових програмних продуктів за допомогою пробних версій і завантажень із вебсайту
- Розвивати маркетингові ліди від початкового інтересу до закриття угоди спільно з Центром формування маркетингового попиту та операційною командою
- Використовувати інструменти F5 Business Analytics і LinkedIn Sales Navigator для дослідження потенційних клієнтів
- Взаємодіяти з представниками DevOps, NetOps, SecOps і керівниками, які беруть участь у прийнятті рішень про купівлю
- Підтримувати точність прогнозів продажів у SFDC протягом циклів продажу та закупівель
- Оформлювати замовлення, сприяти перевірці юридичних угод і відстежувати перевірки в Salesforce
- Дотримуватися Кодексу ділової етики F5 і повідомляти про порушення політик
- Наставляти та розвивати нових і перспективних менеджерів із цифрових продажів
Вимоги
- Щонайменше чотири роки підтвердженого досвіду продажу високотехнологічних рішень, зокрема два або більше років у цифрових продажах
- Досвід ведення повного циклу продажу хмарних SaaS-підписок
- Впевнене володіння робочими інструментами для підвищення продуктивності, такими як електронна пошта, чати та програми для вебпрезентацій
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Командний підхід і готовність навчатися
- Бажано мати ступінь BA або BS
- Перевагою буде досвід продажу сервісів для застосунків і мережевих архітектур, таких як міжмережеві екрани застосунків, балансувальники навантаження, DNS і SSL
- Перевагою буде знання методологій продажу Sandler, Challenger або SPIN
- Робота може потребувати зайнятості поза стандартними годинами, щоб відповідати робочому часу закріпленої території
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Програми визнання та винагород
- Програма допомоги працівникам
- Конкурентна оплата, комплексний пакет пільг і додаткові привілеї
- Культура участі в суспільних ініціативах
- Групи за інтересами у сфері різноманіття та інклюзивності