F5 on kyberturvallisuuteen ja yrityksille suunnattuihin SaaS-ratkaisuihin keskittyvä yritys, jonka toiminta painottuu sovelluspalveluihin ja tietoturvaan. Sen teknologia auttaa organisaatioita hallitsemaan digitaalisia sovelluksia pilviympäristöissä ja tukee sovellusten suorituskykyä, saatavuutta, hallintaa ja suojausta.
Digitaalinen alueellinen asiakkuuspäällikkö – F5 Singapore (hybridityö)
Myy F5:n kyberturvallisuus- ja sovellusratkaisuja Singaporesta käsin digitaalisen alueellisen asiakkuudenhallinnan tehtävässä. Vastaa myynnistä Indonesiassa, Malesiassa ja Thaimaassa.
Kuvaus
- Muunna potentiaaliset asiakkaat F5:n ratkaisujen toistuviksi asiakkaiksi määritetyillä alueilla tai nimetyissä asiakkuuksissa
- Esittele F5:n tuotteita, sovellusratkaisuja ja palveluita potentiaalisille asiakkaille
- Laadi ja toteuta aluemyyntisuunnitelmia samalla, kun saavutat tai ylität asetetut myyntitavoitteet
- Tunnista, arvioi, hallinnoi ja päätä myyntimahdollisuuksia
- Rakenna ja ylläpidä myyntiputkea samalla, kun viet useita kauppoja eteenpäin samanaikaisesti
- Työskentele markkinoinnin kanssa kysynnänluontiohjelmissa, joissa hyödynnetään tapahtumia, webinaareja ja digitaalisia kanavia
- Edistä uusien ohjelmistotuotteiden käyttöönottoa kokeilujen ja verkkolatausten avulla
- Kehitä markkinointiliidejä alkuperäisestä kiinnostuksesta kaupan päättämiseen yhteistyössä Marketing Demand Centerin ja Operations-tiimin kanssa
- Hyödynnä F5 Business Analytics -työkaluja ja LinkedIn Sales Navigatoria potentiaalisten asiakkaiden tutkimiseen
- Ole yhteydessä DevOps-, NetOps- ja SecOps-sidosryhmiin sekä johtotason ostopäättäjiin
- Pidä SFDC:n myyntiennusteet ajan tasalla koko myyntisyklin ja hankintaprosessin ajan
- Kirjaa tilaukset, helpota oikeudellisten sopimusten tarkistuksia ja seuraa Salesforcen tarkistuksia
- Noudata F5:n liiketoiminnan eettisiä ohjeita ja ilmoita käytäntörikkomuksista
- Valmenna ja kehitä uusia ja uransa alkuvaiheessa olevia digitaalisen myynnin asiakkuuspäälliköitä
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden todistettu kokemus korkean teknologian ratkaisumyynnistä, mukaan lukien vähintään kahden vuoden kokemus digitaalisesta myynnistä
- Kokemusta pilvipohjaisten SaaS-tilausten koko myyntisyklin hallinnasta
- Työpaikan tuottavuustyökalujen, kuten sähköpostin, chatin ja verkkopresentaatio-ohjelmistojen, hyvä hallinta
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Yhteistyökykyinen asenne ja halu oppia
- BA- tai BS-tutkinto katsotaan eduksi
- Kokemus sovelluspalveluiden ja verkkorakenteiden, kuten sovelluspalomuurien, kuormantasaajien, DNS:n ja SSL:n, myynnistä katsotaan eduksi
- Sandler-, Challenger- tai SPIN-myyntimenetelmien tuntemus katsotaan eduksi
- Tehtävä voi edellyttää työskentelyä normaalien työaikojen ulkopuolella määritetyn alueen työaikojen mukaisesti
Edut
- Hybridityöjärjestely
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja etenemiseen
- Tunnustus- ja palkitsemisohjelmia
- Employee Assistance Program -ohjelma
- Kilpailukykyinen palkka, kattavat henkilöstöedut ja muita etuja
- Takaisin antamisen kulttuuri
- Monimuotoisuuteen ja inkluusioon keskittyviä henkilöstöryhmiä