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Everway
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201 – 500 Employés
AccessibilitéÉducationSaaS
Everway développe des technologies éducatives et professionnelles axées sur l’accessibilité et l’apprentissage inclusif. Anciennement connue sous les noms de n2y et Texthelp, l’entreprise crée des outils qui favorisent l’apprentissage de la lecture et de l’écriture, les mathématiques accessibles et l’accompagnement des personnes ayant des besoins d’apprentissage variés. Son activité couvre l’éducation, l’accessibilité et les logiciels en tant que service, avec des produits conçus pour rendre l’apprentissage et le travail plus inclusifs.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes à distance, SaaS pour l’éducation

Développer le chiffre d’affaires mid-market d’Everway, une entreprise de technologies éducatives neuroinclusives, en élargissant les comptes, en accompagnant les renouvellements et en nouant des relations avec les clients. Le poste couvre des organisations éducatives aux États-Unis.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille établi de clients mid-market.
  • Élaborer des plans de compte et renforcer les relations avec les clients.
  • Trouver des moyens d’accroître l’adoption et d’étendre l’utilisation des solutions de planification, de programmes scolaires et de technologies d’assistance d’Everway.
  • Collaborer avec Customer Success pour s’appuyer sur les signaux d’adoption et de santé des comptes lors des discussions sur leur développement.
  • Se coordonner avec le représentant des renouvellements pour gérer les renouvellements et les comptes à risque.
  • Diriger la stratégie de développement et la planification des comptes attribués.
  • Repérer et faire avancer les opportunités de ventes croisées et de ventes additionnelles.
  • Établir des relations avec les parties prenantes des écoles, des districts et des organisations éducatives.
  • Accompagner les opportunités de développement, de la découverte et de la qualification jusqu’aux propositions, à la négociation et à la conclusion.
  • Tenir à jour les dossiers CRM, les données du pipeline, les prévisions et les rapports sur les opportunités.
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Customer Success, Finance, Juridique, Produit et Mise en œuvre.
  • Recueillir et partager les retours des clients, les informations sur le marché et les analyses concurrentielles.
  • Suivre le chiffre d’affaires lié au développement, le pipeline et les objectifs d’activité.
  • Représenter Everway lors de réunions clients, de conférences, de webinaires et d’événements du secteur.
  • Se déplacer selon les besoins pour rencontrer des clients, participer à des événements du secteur et saisir des opportunités commerciales.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en gestion de comptes, en ventes de développement ou en vente-conseil dans le SaaS, les technologies éducatives ou un domaine connexe.
  • Expérience avérée dans le développement du chiffre d’affaires de portefeuilles de clients existants grâce aux ventes croisées, aux ventes additionnelles ou au développement des comptes.
  • Expérience dans la gestion de comptes existants et l’élaboration de plans pour hiérarchiser les opportunités de croissance.
  • Expérience dans la conduite d’opportunités commerciales selon un processus de vente structuré, de la découverte à la négociation et à la conclusion.
  • Aptitude à la vente-conseil et expérience dans la création de relations avec plusieurs parties prenantes côté client.
  • Expérience dans la gestion de pipelines commerciaux, de prévisions et de rapports commerciaux à partir de données CRM.
  • Communication claire et efficace avec les clients, les collègues et les parties prenantes.
  • Expérience en gestion de comptes ou en vente dans l’enseignement de la maternelle à la 12e année (K–12), l’éducation ou le secteur public, et connaissance des cycles de financement et des processus d’achat dans l’éducation.
  • Connaissance de MEDDPICC ou d’une méthodologie de vente comparable.
  • Connaissance de plateformes CRM telles que Salesforce.
  • Expérience de l’utilisation d’outils d’IA pour la recherche client, la planification des comptes, les prévisions ou l’efficacité des processus de travail.
  • La personne doit résider ou travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Rémunération compétitive et possibilités de primes.
  • Horaires de travail flexibles.
  • Avantages complets en matière de santé et de bien-être.
  • Formules de congés flexibles.
  • Programmes de développement professionnel et possibilités d’évolution.
  • Culture collaborative et innovante.
  • Lieu de travail sans drogue.

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