LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Сотрудники
SaaSДоступностьОбразование
Everway разрабатывает образовательные и корпоративные технологии, ориентированные на доступность и инклюзивное обучение. Ранее компания была известна как n2y и Texthelp. Она создает инструменты для поддержки грамотности, доступного изучения математики и людей с разнообразными образовательными потребностями. Деятельность компании охватывает образование, доступность и SaaS; ее продукты призваны сделать обучение и работу более инклюзивными.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с клиентами в сфере образовательного SaaS — удалённо

Увеличивайте выручку от клиентов среднего сегмента Everway, развивая сотрудничество, поддерживая продления и укрепляя отношения с клиентами в сфере нейроинклюзивных образовательных технологий. Работа охватывает образовательные организации по всей территории США.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Увеличивать выручку от существующего портфеля клиентов среднего сегмента.
  • Разрабатывать планы по работе с клиентами и укреплять отношения с ними.
  • Находить способы повышать вовлечённость и расширять использование решений Everway Planning, Curriculum и AT.
  • Совместно с Customer Success использовать показатели внедрения и состояния аккаунтов для обсуждения возможностей роста.
  • Координировать продления и работу с клиентами из группы риска с представителем по продлениям.
  • Разрабатывать стратегию расширения сотрудничества и планы по назначенным клиентам.
  • Выявлять возможности для кросс-продаж и дополнительных продаж и продвигать их.
  • Выстраивать отношения с представителями школ, округов и образовательных организаций.
  • Сопровождать возможности расширения от первичного выявления потребностей и квалификации до предложений, переговоров и заключения сделки.
  • Поддерживать в актуальном состоянии записи в CRM, данные по воронке продаж, прогнозы и отчёты о возможностях.
  • Работать с командами маркетинга, Customer Success, финансов, юридического отдела, продукта и внедрения.
  • Собирать и передавать отзывы клиентов, рыночную информацию и сведения о конкурентах.
  • Отслеживать выручку от расширения сотрудничества, воронку продаж и целевые показатели активности.
  • Представлять Everway на встречах с клиентами, конференциях, вебинарах и отраслевых мероприятиях.
  • По мере необходимости ездить к клиентам, на отраслевые мероприятия и для работы над возможностями продаж.

Требования

  • Не менее трёх лет опыта в управлении клиентскими аккаунтами, продажах расширения сотрудничества или консультативных продажах в SaaS, EdTech или смежной сфере.
  • Подтверждённый опыт увеличения выручки от существующего портфеля клиентов за счёт кросс-продаж, дополнительных продаж или расширения аккаунтов.
  • Опыт ведения существующих аккаунтов и разработки планов для определения приоритетов возможностей роста.
  • Опыт сопровождения коммерческих возможностей по структурированному циклу продаж — от выявления потребностей до переговоров и заключения сделки.
  • Навыки консультативных продаж и опыт выстраивания отношений с несколькими представителями клиента.
  • Опыт управления воронкой продаж, прогнозами и коммерческой отчётностью с использованием данных CRM.
  • Ясное и эффективное общение с клиентами, коллегами и заинтересованными сторонами.
  • Опыт управления аккаунтами или продаж в сфере K–12, образования или государственного сектора, знание циклов финансирования образования и процессов закупок.
  • Знакомство с MEDDPICC или сопоставимой методологией продаж.
  • Знакомство с CRM-платформами, такими как Salesforce.
  • Опыт использования инструментов ИИ для изучения клиентов, планирования работы с аккаунтами, прогнозирования или повышения эффективности рабочих процессов.
  • Необходимо проживать или работать на территории США.

Преимущества

  • Конкурентная заработная плата и возможность получения бонусов.
  • Гибкий график работы.
  • Полный пакет льгот для здоровья и благополучия.
  • Гибкие условия предоставления отпусков.
  • Программы профессионального развития и возможности карьерного роста.
  • Открытая к сотрудничеству и инновациям культура.
  • Рабочее место без наркотиков.

Похожие вакансии

Pearson VUE

Специалист по продажам в сфере высшего образования — Калифорния

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
72 000 $ – 82 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи
SFDC

В Pearson VUE специалист по продажам расширяет использование цифровых, печатных и сервисных предложений в колледжах и университетах. Он выстраивает партнерства с преподавателями, выполняет планы по выручке на закрепленной территории и развивает решения Inclusive Access.

Открыть
Karius

Специалист по внутренним продажам в больничной диагностике — Техас

Karius
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыTXТехас
57 600 $ – 86 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Формируйте перспективные возможности продаж диагностической технологии Karius для выявления инфекционных заболеваний в больницах. Ищите клиентов по всему Техасу и координируйте передачу контактов командам клинических продаж и медицинской науки.

Открыть
Solenis

Торговый представитель по внешним продажам — Бирмингем, Алабама

Solenis
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыALАлабама
50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВыездные продажиПродажи

Развивайте клиентскую базу Solenis в Бирмингеме, предлагая решения для промышленной смазки предприятиям, автопаркам и лабораторным партнёрам. Работа на выезде включает демонстрацию продукции, консультации и развитие территории.

Открыть
Fiserv

Торговый представитель Fiserv — Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыNEНебраскаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Помогайте малому бизнесу в районе Омахи внедрять POS-решения Clover от имени Fiserv. Находите клиентов, консультируйте предпринимателей и развивайте продажи на закреплённой территории.

Открыть
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Выездной представитель по продажам специализированного препарата, Флорида

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеФармацевтика
USСоединенные ШтатыFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Продвигайте применение neffy® в медицинских учреждениях на территории от Майами до Кейп-Корал. Обучайте медицинских специалистов и реализуйте планы развития территории для безыгольного препарата эпинефрина компании ARS Pharmaceuticals.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть