Everway
Everway
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSآموزشدسترس‌پذیری
Everway فناوری‌های آموزشی و محیط کار را با تمرکز بر دسترس‌پذیری و یادگیری فراگیر توسعه می‌دهد. این شرکت که پیش‌تر با نام‌های n2y و Texthelp شناخته می‌شد، ابزارهایی برای پشتیبانی از سوادآموزی، ریاضیِ دسترس‌پذیر و افراد با نیازهای یادگیری گوناگون تولید می‌کند. فعالیت‌های آن حوزه‌های آموزش، دسترس‌پذیری و SaaS را دربرمی‌گیرد و محصولاتش برای کمک به فراگیرتر شدن یادگیری و کار طراحی شده‌اند.

مدیر حساب کار دورکار، نرم‌افزار آموزشی به‌عنوان سرویس

با گسترش حساب‌های مشتریان، پشتیبانی از تمدید قراردادها و ایجاد روابط پایدار، درآمد بازار میان‌رده را برای فناوری آموزشی عصب‌گوناگون‌پذیر Everway افزایش دهید. این نقش شامل همکاری با سازمان‌های آموزشی در سراسر ایالات متحده است.

توضیحات

  • درآمد را در سبد تثبیت‌شده‌ای از مشتریان بازار میان‌رده افزایش دهید.
  • برنامه‌های حساب مشتری تهیه کنید و روابط با مشتریان را تقویت کنید.
  • راه‌هایی برای افزایش پذیرش و گسترش استفاده از راهکارهای Planning، Curriculum و AT شرکت Everway بیابید.
  • با تیم موفقیت مشتری همکاری کنید تا از نشانه‌های پذیرش و سلامت حساب برای هدایت گفت‌وگوهای توسعه استفاده شود.
  • برای تمدیدها و حساب‌های در معرض خطر با نماینده تمدید هماهنگ باشید.
  • رهبری راهبرد توسعه و برنامه‌ریزی حساب مشتریان تعیین‌شده را بر عهده بگیرید.
  • فرصت‌های فروش مکمل و فروش افزایشی را شناسایی و پیگیری کنید.
  • با افراد ذی‌نفع در مدارس، مناطق آموزشی و سازمان‌های آموزشی رابطه برقرار کنید.
  • فرصت‌های توسعه را از مرحله کشف و ارزیابی تا پیشنهاد، مذاکره و نهایی‌شدن قرارداد هدایت کنید.
  • سوابق CRM، داده‌های خط فروش، پیش‌بینی‌ها و گزارش فرصت‌ها را به‌روز نگه دارید.
  • با تیم‌های بازاریابی، موفقیت مشتری، مالی، حقوقی، محصول و پیاده‌سازی همکاری کنید.
  • بازخورد مشتریان، اطلاعات بازار و بینش‌های رقابتی را گردآوری و به اشتراک بگذارید.
  • درآمد حاصل از توسعه، خط فروش و اهداف فعالیت را پایش کنید.
  • در جلسات مشتریان، کنفرانس‌ها، وبینارها و رویدادهای صنعتی نماینده Everway باشید.
  • برای تعامل با مشتریان، رویدادهای صنعتی و فرصت‌های فروش، در صورت نیاز سفر کنید.

شرایط لازم

  • حداقل سه سال تجربه در مدیریت حساب، فروش توسعه‌ای یا فروش مشاوره‌ای در حوزه SaaS، فناوری آموزشی یا زمینه‌ای مرتبط.
  • سابقه اثبات‌شده در افزایش درآمد سبد مشتریان فعلی از طریق فروش مکمل، فروش افزایشی یا توسعه حساب.
  • تجربه مدیریت حساب‌های فعلی و تهیه برنامه برای اولویت‌بندی فرصت‌های رشد.
  • تجربه هدایت فرصت‌های تجاری در فرایند فروش ساختاریافته، از کشف تا مذاکره و نهایی‌شدن قرارداد.
  • توانایی فروش مشاوره‌ای و تجربه ایجاد رابطه با چندین ذی‌نفع مشتری.
  • تجربه مدیریت خط فروش، پیش‌بینی‌ها و گزارش‌های تجاری با استفاده از داده‌های CRM.
  • ارتباط روشن و مؤثر با مشتریان، همکاران و ذی‌نفعان.
  • تجربه مدیریت حساب یا فروش در مقاطع K–12، حوزه آموزش یا بخش عمومی، همراه با آگاهی از چرخه‌های تأمین مالی آموزش و فرایندهای خرید.
  • آشنایی با MEDDPICC یا روش فروش مشابه.
  • آشنایی با پلتفرم‌های CRM مانند Salesforce.
  • تجربه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای پژوهش مشتری، برنامه‌ریزی حساب، پیش‌بینی یا افزایش کارایی جریان کار.
  • باید در ایالات متحده مستقر باشید یا از آنجا کار کنید.

مزایا

  • حقوق رقابتی و فرصت دریافت پاداش.
  • برنامه کاری منعطف.
  • مزایای جامع سلامت و تندرستی.
  • برنامه‌های مرخصی منعطف.
  • برنامه‌های توسعه شغلی و فرصت‌های رشد.
  • فرهنگ کاری مشارکتی و نوآورانه.
  • محیط کار عاری از مواد مخدر.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Pearson VUE

متخصص فروش آموزش عالی – کالیفرنیا

Pearson VUE
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

این متخصص فروش در Pearson VUE استفاده از محصولات دیجیتال، چاپی و خدمات را در کالج‌ها و دانشگاه‌ها گسترش می‌دهد. این نقش با اعضای هیئت علمی همکاری می‌کند، برای تحقق اهداف درآمدی منطقه تلاش می‌کند و راهکارهای Inclusive Access را توسعه می‌دهد.

باز کردن
Karius

نماینده فروش داخلی، تشخیص بیمارستانی — تگزاس

Karius

برای فناوری تشخیصی بیماری‌های عفونی Karius، فرصت‌های فروش واجد شرایط در بیمارستان‌ها ایجاد می‌کنید. در سراسر تگزاس با مشتریان بالقوه ارتباط می‌گیرید و ارجاع کار به تیم‌های فروش بالینی و علوم پزشکی را هماهنگ می‌کنید.

باز کردن
Solenis

نماینده فروش میدانی – بیرمنگام، آلاباما

Solenis

با فروش راهکارهای روان‌کاری صنعتی به کارخانه‌ها، ناوگان‌ها و شرکای آزمایشگاهی، حساب‌های سولنیس در بیرمنگام را گسترش دهید. این نقش میدانی شامل نمایش محصول، مشاوره به مشتریان و توسعه محدوده فروش است.

باز کردن
Fiserv

نماینده فروش فی‌سرو – اوماها، نبراسکا

Fiserv

از طرف فی‌سرو، کسب‌وکارهای کوچک منطقهٔ اوماها را با راهکارهای پایانهٔ فروش کلاور آشنا کنید. سرنخ‌های فروش ایجاد کنید، به بازرگانان مشاوره دهید و فروش را در محدودهٔ تعیین‌شده افزایش دهید.

باز کردن
ARS Pharmaceuticals, Inc.

نماینده فروش تخصصی دورکار، فلوریدا

ARS Pharmaceuticals, Inc.

استفاده از neffy® را در بازارهای سلامت، از میامی تا کیپ کورال، گسترش دهید. به متخصصان حوزه سلامت درباره محصول اپی‌نفرین بدون سوزن ARS Pharmaceuticals آموزش دهید و برنامه‌های منطقه را اجرا کنید.

باز کردن
NVIDIA

مدیر ارشد فروش بخش عمومی، ماساچوست

NVIDIA

تیم‌های حساب‌های NVIDIA را که به دولت، آموزش عالی و سازمان‌های پژوهشی خدمات می‌دهند، هدایت کنید. راهبرد ورود به بازار را شکل دهید، درآمد را افزایش دهید و پذیرش هوش مصنوعی و رایانش شتاب‌یافته را گسترش دهید.

باز کردن