LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Karyawan
AksesibilitasPendidikanSaaS
Everway mengembangkan teknologi pendidikan dan tempat kerja dengan fokus pada aksesibilitas dan pembelajaran inklusif. Sebelumnya dikenal sebagai n2y dan Texthelp, perusahaan ini menciptakan perangkat yang mendukung literasi, matematika yang mudah diakses, serta individu dengan kebutuhan belajar yang beragam. Kegiatannya mencakup bidang pendidikan, aksesibilitas, dan SaaS, dengan produk yang dirancang untuk menjadikan pembelajaran dan pekerjaan lebih inklusif.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Jarak Jauh, SaaS Pendidikan

Kembangkan pendapatan segmen pasar menengah untuk teknologi pendidikan Everway yang neuroinklusif dengan memperluas akun, mendukung perpanjangan kontrak, dan membangun hubungan pelanggan. Peran ini mencakup organisasi pendidikan di seluruh Amerika Serikat.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Kembangkan pendapatan dari portofolio pelanggan segmen pasar menengah yang sudah ada.
  • Buat rencana akun dan perkuat hubungan dengan pelanggan.
  • Cari cara untuk meningkatkan adopsi dan memperluas penggunaan solusi Planning, Curriculum, dan AT dari Everway.
  • Bekerja sama dengan tim Customer Success untuk menggunakan sinyal adopsi dan kesehatan akun sebagai panduan diskusi perluasan.
  • Berkoordinasi dengan Renewal Rep terkait perpanjangan kontrak dan akun yang berisiko.
  • Pimpin strategi perluasan dan perencanaan akun untuk pelanggan yang ditugaskan.
  • Identifikasi dan kembangkan peluang penjualan silang dan penjualan tambahan.
  • Bangun hubungan dengan para pemangku kepentingan di sekolah, distrik, dan organisasi pendidikan.
  • Arahkan peluang perluasan dari tahap penjajakan dan kualifikasi hingga proposal, negosiasi, dan penutupan.
  • Pastikan catatan CRM, data pipeline, prakiraan, dan laporan peluang selalu diperbarui.
  • Bekerja sama dengan tim Marketing, Customer Success, Finance, Legal, Product, dan Implementation.
  • Kumpulkan dan bagikan masukan pelanggan, informasi pasar, serta wawasan tentang persaingan.
  • Pantau pendapatan perluasan, pipeline, dan target aktivitas.
  • Wakili Everway dalam pertemuan pelanggan, konferensi, webinar, dan acara industri.
  • Lakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk bertemu pelanggan, menghadiri acara industri, dan mendukung peluang penjualan.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman minimal tiga tahun dalam manajemen akun, penjualan perluasan, atau penjualan konsultatif di bidang SaaS, EdTech, atau bidang terkait.
  • Memiliki rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan dari portofolio pelanggan yang sudah ada melalui penjualan silang, penjualan tambahan, atau perluasan akun.
  • Berpengalaman mengelola akun pelanggan yang sudah ada dan menyusun rencana untuk memprioritaskan peluang pertumbuhan.
  • Berpengalaman memandu peluang komersial melalui proses penjualan terstruktur, dari penjajakan hingga negosiasi dan penutupan.
  • Mampu melakukan penjualan konsultatif dan berpengalaman membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan pelanggan.
  • Berpengalaman mengelola pipeline penjualan, prakiraan, dan pelaporan komersial menggunakan data CRM.
  • Mampu berkomunikasi dengan jelas dan efektif kepada pelanggan, rekan kerja, dan pemangku kepentingan.
  • Berpengalaman dalam manajemen akun atau penjualan di K–12, pendidikan, atau sektor publik, serta memahami siklus pendanaan dan proses pembelian di bidang pendidikan.
  • Mengenal MEDDPICC atau metodologi penjualan lain yang sebanding.
  • Mengenal platform CRM seperti Salesforce.
  • Berpengalaman menggunakan alat AI untuk riset pelanggan, perencanaan akun, prakiraan, atau efisiensi alur kerja.
  • Harus berdomisili atau bekerja dari Amerika Serikat.

Tunjangan

  • Gaji kompetitif dan peluang mendapatkan bonus.
  • Jadwal kerja yang fleksibel.
  • Manfaat kesehatan dan kebugaran yang menyeluruh.
  • Kebijakan cuti yang fleksibel.
  • Program pengembangan karier dan peluang bertumbuh.
  • Budaya kerja yang kolaboratif dan inovatif.
  • Tempat Kerja Bebas Narkoba.

Lowongan Terkait

Pearson VUE

Spesialis Penjualan Pendidikan Tinggi – California

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatCACalifornia
$72.000 – $82.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: InggrisPenjualan
SFDC

Di Pearson VUE, spesialis penjualan ini meningkatkan penggunaan produk digital, cetak, dan layanan di perguruan tinggi dan universitas. Peran ini membangun kemitraan dengan dosen, mengejar target pendapatan wilayah, dan mengembangkan solusi Inclusive Access.

Buka
Karius

Perwakilan Penjualan Internal, Diagnostik Rumah Sakit — Texas

Karius
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanMakanan dan minuman
USAmerika SerikatTXTexas
$57.600 – $86.400 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal

Membangun peluang penjualan rumah sakit yang memenuhi kualifikasi untuk teknologi diagnostik penyakit menular Karius. Anda akan mencari prospek di seluruh Texas dan mengoordinasikan tindak lanjut dengan tim penjualan klinis dan ilmu kedokteran.

Buka