LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Служители
SaaSДостъпностОбразование
Everway разработва технологии за образование и работна среда с акцент върху достъпността и приобщаващото обучение. Компанията, позната преди като n2y и Texthelp, създава инструменти в подкрепа на грамотността, достъпното обучение по математика и хората с разнообразни образователни потребности. Дейността ѝ обхваща образованието, достъпността и софтуера като услуга (SaaS), а продуктите ѝ са създадени, за да направят ученето и работата по-приобщаващи.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър клиенти за образователен SaaS, дистанционно

Развивайте приходите от средни клиенти на Everway, компания за невроинклузивни образователни технологии, чрез разширяване на клиентските акаунти, подкрепа при подновявания и изграждане на взаимоотношения. Ролята обхваща образователни организации в Съединените щати.

USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Увеличаване на приходите от утвърдено портфолио от средни клиенти.
  • Създаване на планове за клиентските акаунти и укрепване на взаимоотношенията с клиентите.
  • Намиране на начини за повишаване на възприемането и разширяване на използването на решенията Planning, Curriculum и AT на Everway.
  • Работа с екипа Customer Success и използване на сигнали за възприемането и състоянието на акаунтите при насочване на разговорите за разширяване.
  • Координиране с представителя по подновяванията относно подновявания и акаунти в риск.
  • Ръководене на стратегията за разширяване и планирането на акаунтите на определените клиенти.
  • Идентифициране и развиване на възможности за кръстосани и допълнителни продажби.
  • Изграждане на взаимоотношения със заинтересованите страни в училища, училищни райони и образователни организации.
  • Съпътстване на възможностите за разширяване от откриването на потребностите и квалифицирането до предложенията, преговорите и приключването на сделката.
  • Поддържане на актуални CRM записи, данни за търговския поток, прогнози и отчети за възможностите.
  • Работа с екипите по маркетинг, Customer Success, финанси, правни въпроси, продукти и внедряване.
  • Събиране и споделяне на обратна връзка от клиенти, пазарна информация и конкурентни анализи.
  • Проследяване на целите за приходи от разширяване, търговския поток и търговската активност.
  • Представляване на Everway на срещи с клиенти, конференции, уебинари и браншови събития.
  • Пътуване при необходимост за срещи с клиенти, браншови събития и търговски възможности.

Изисквания

  • Поне три години опит в управлението на клиентски акаунти, продажбите за разширяване или консултативните продажби в SaaS, образователни технологии или свързана област.
  • Доказани резултати в увеличаването на приходите от съществуващи клиентски портфейли чрез кръстосани или допълнителни продажби или разширяване на акаунти.
  • Опит в управлението на съществуващи акаунти и създаването на планове за приоритизиране на възможностите за растеж.
  • Опит във воденето на търговски възможности през структуриран процес на продажба — от откриването на потребностите до преговорите и приключването на сделката.
  • Умения за консултативни продажби и опит в изграждането на взаимоотношения с множество заинтересовани страни от страна на клиента.
  • Опит в управлението на търговски потоци, прогнози и търговска отчетност с данни от CRM.
  • Ясна и ефективна комуникация с клиенти, колеги и заинтересовани страни.
  • Опит в управлението на клиентски акаунти или продажби в сферата на образованието K–12 или публичния сектор, както и познаване на циклите на финансиране на образованието и процесите на закупуване.
  • Познаване на MEDDPICC или сравнима методология за продажби.
  • Познаване на CRM платформи като Salesforce.
  • Опит в използването на инструменти с изкуствен интелект за проучване на клиенти, планиране на акаунти, прогнозиране или повишаване на ефективността на работните процеси.
  • Трябва да живеете или да работите в Съединените щати.

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение и възможности за бонуси.
  • Гъвкав работен график.
  • Комплексни придобивки за здраве и благосъстояние.
  • Гъвкави планове за отпуск.
  • Програми за професионално развитие и възможности за растеж.
  • Сътрудническа и иновативна култура.
  • Работно място без наркотици.

Свързани работни места

Pearson VUE

Специалист продажби във висшето образование – Калифорния

Pearson VUE
1001 – 5000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
72 000 $ – 82 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби
SFDC

В Pearson VUE този специалист продажби насърчава използването на дигитални, печатни и сервизни предложения във висши училища и университети. Изгражда партньорства с преподаватели, постига целите за приходи в поверения район и разширява решенията Inclusive Access.

Отвори
Karius

Търговски представител за болнична диагностика — Тексас

Karius
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиХрани и напитки
USСъединени щатиTXТексас
57 600 $ – 86 400 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажби

Ще създавате квалифицирани възможности за продажби на диагностичната технология на Karius за инфекциозни заболявания в болници. Ще търсите потенциални клиенти в Тексас и ще координирате предаването им на клиничните търговски и медицинско-научните екипи.

Отвори
Solenis

Търговски представител за външни продажби – Бирмингам, Алабама

Solenis
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаХрани и напитки
USСъединени щатиALАлабама
50 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на терен

Развивайте клиентските сметки на Solenis в Бирмингам, като продавате решения за индустриално смазване на заводи, автопаркове и лабораторни партньори. Теренната позиция съчетава демонстрации на продукти, консултантски съвети за клиенти и развитие на търговския район.

Отвори
Fiserv

Търговски представител на Fiserv – Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиNEНебраскаДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Свързвайте малкия бизнес в района на Омаха с POS решенията Clover от името на Fiserv. Привличайте потенциални клиенти, консултирайте търговци и увеличавайте продажбите в поверения район.

Отвори
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Търговски представител за специализирани продукти – Флорида, дистанционна работа

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Служители
ЗдравеопазванеФармацевтични продукти
USСъединени щатиFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби

Насърчавайте употребата на neffy® в здравеопазването от Маями до Кейп Корал. Обучавайте медицински специалисти и изпълнявайте планове за територията за безигления епинефринов продукт на ARS Pharmaceuticals.

Отвори
NVIDIA

Старши мениджър продажби в публичния сектор, Масачузетс

NVIDIA
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеИзкуствен интелектПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
190 400 $ – 303 025 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
КиберсигурностОблак

Ръководи екипи за клиентски сметки на NVIDIA, които обслужват държавни институции, висши училища и научноизследователски организации. Изгражда стратегията за пазарна реализация, увеличава приходите и разширява внедряването на AI и ускорени изчисления от клиентите.

Отвори