LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Zaposlenici
ObrazovanjePristupačnostSaaS
Everway razvija tehnologiju za obrazovanje i radna okruženja, s naglaskom na pristupačnost i uključivo učenje. Tvrtka, ranije poznata kao n2y i Texthelp, stvara alate za potporu pismenosti, pristupačnoj nastavi matematike i osobama s različitim obrazovnim potrebama. Djeluje u područjima obrazovanja, pristupačnosti i softvera kao usluge (SaaS), a njezini su proizvodi osmišljeni kako bi učenje i rad učinili uključivijima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj/ica korisničkih računa za obrazovni SaaS na daljinu

Povećavajte prihode kod srednjih korisnika tvrtke Everway, koja razvija neuroinkluzivnu obrazovnu tehnologiju, širenjem računa, podrškom pri obnovama i izgradnjom odnosa s korisnicima. Uloga obuhvaća obrazovne organizacije diljem Sjedinjenih Američkih Država.

USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Povećavati prihode u postojećem portfelju srednjih korisnika.
  • Izrađivati planove za korisničke račune i jačati odnose s korisnicima.
  • Pronalažiti načine za povećanje prihvaćenosti i širenje korištenja rješenja Everway Planning, Curriculum i AT.
  • Surađivati s timom Customer Success te koristiti pokazatelje prihvaćenosti i stanja računa za usmjeravanje razgovora o širenju suradnje.
  • Koordinirati obnove ugovora i račune izložene riziku s predstavnikom za obnove.
  • Voditi strategiju širenja suradnje i planiranje računa dodijeljenih korisnika.
  • Prepoznavati i razvijati prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju.
  • Graditi odnose s dionicima u školama, školskim okruzima i obrazovnim organizacijama.
  • Voditi prilike za širenje od otkrivanja potreba i kvalifikacije do ponuda, pregovora i zaključenja prodaje.
  • Održavati ažurnima CRM zapise, podatke o prodajnom lijevku, prognoze i izvješća o prilikama.
  • Surađivati s timovima za marketing, Customer Success, financije, pravne poslove, proizvode i implementaciju.
  • Prikupljati i dijeliti povratne informacije korisnika, tržišne informacije i uvide o konkurenciji.
  • Pratiti ciljeve prihoda od širenja, prodajnog lijevka i prodajnih aktivnosti.
  • Predstavljati Everway na sastancima s korisnicima, konferencijama, webinarima i događajima u industriji.
  • Putovati prema potrebi radi susreta s korisnicima, događaja u industriji i prodajnih prilika.

Zahtjevi

  • Najmanje tri godine iskustva u upravljanju korisničkim računima, prodaji proširenja ili konzultativnoj prodaji u SaaS-u, obrazovnoj tehnologiji ili srodnom području.
  • Dokazani rezultati u povećanju prihoda postojećih portfelja korisnika unakrsnom ili dodatnom prodajom ili širenjem računa.
  • Iskustvo u upravljanju postojećim računima i izradi planova za određivanje prioriteta prilika za rast.
  • Iskustvo u vođenju komercijalnih prilika kroz strukturirani prodajni proces, od otkrivanja potreba do pregovora i zaključenja prodaje.
  • Sposobnost konzultativne prodaje i iskustvo u izgradnji odnosa s više dionika kod korisnika.
  • Iskustvo u upravljanju prodajnim lijevcima, prognozama i komercijalnim izvještavanjem uz podatke iz CRM-a.
  • Jasna i učinkovita komunikacija s korisnicima, kolegama i dionicima.
  • Iskustvo u upravljanju računima ili prodaji u području obrazovanja K–12 ili javnog sektora te poznavanje ciklusa financiranja obrazovanja i postupaka nabave.
  • Poznavanje metodologije MEDDPICC ili usporedive prodajne metodologije.
  • Poznavanje CRM platformi kao što je Salesforce.
  • Iskustvo u korištenju alata umjetne inteligencije za istraživanje korisnika, planiranje računa, prognoziranje ili učinkovitije tijekove rada.
  • Morate imati prebivalište ili raditi u Sjedinjenim Američkim Državama.

Pogodnosti

  • Konkurentna plaća i mogućnosti bonusa.
  • Fleksibilno radno vrijeme.
  • Sveobuhvatne zdravstvene pogodnosti i pogodnosti za dobrobit.
  • Fleksibilni planovi korištenja slobodnog vremena.
  • Programi profesionalnog razvoja i mogućnosti napredovanja.
  • Suradnička i inovativna kultura.
  • Radno mjesto bez droga.

Povezani poslovi

Pearson VUE

Specijalist prodaje u visokom obrazovanju – Kalifornija

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
72.000 $ – 82.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja
SFDC

U Pearson VUE-u ovaj specijalist prodaje potiče prihvaćanje digitalnih, tiskanih i uslužnih ponuda na visokim učilištima i sveučilištima. Gradi partnerstva s nastavnicima, ostvaruje ciljeve prihoda na dodijeljenom području i širi rješenja Inclusive Access.

Otvori
Karius

Prodajni predstavnik za bolničku dijagnostiku — Texas

Karius
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
57.600 $ – 86.400 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Razvijat ćete kvalificirane prodajne prilike za Kariusovu dijagnostičku tehnologiju za zarazne bolesti u bolnicama. Tražit ćete potencijalne klijente diljem Teksasa i koordinirati predaju kliničkim prodajnim i medicinsko-znanstvenim timovima.

Otvori
Solenis

Terenski prodajni predstavnik – Birmingham, Alabama

Solenis
Sponzor vize H1BHrana i pićeLogistikaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveALAlabama
50.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaTerenska prodaja

Razvijajte Solenisove korisničke račune u Birminghamu prodajom industrijskih rješenja za podmazivanje pogonima, voznim parkovima i laboratorijskim partnerima. Terenski posao obuhvaća demonstracije proizvoda, savjetovanje korisnika i razvoj prodajnog područja.

Otvori
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Terenski prodajni predstavnik za specijalizirane proizvode – Florida, rad na daljinu

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Zaposlenici
Farmaceutski proizvodiZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
120.000 $ – 160.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Promičite primjenu proizvoda neffy® u zdravstvenom sektoru od Miamija do Cape Corala. Educirajte zdravstvene djelatnike i provodite planove za područje za ARS Pharmaceuticalsov epinefrinski proizvod bez igle.

Otvori
NVIDIA

Viši voditelj prodaje u javnom sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor vize H1BProizvodnjaUmjetna inteligencijaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnostOblak

Vodi timove za NVIDIA račune koji opslužuju državne ustanove, visoko obrazovanje i istraživačke organizacije. Oblikuje strategiju izlaska na tržište, povećava prihode i širi primjenu umjetne inteligencije i ubrzanog računalstva među korisnicima.

Otvori