LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Ansatte
SaaSTilgjengelighetUtdanning
Everway utvikler teknologi for utdanning og arbeidsliv med fokus på tilgjengelighet og inkluderende læring. Selskapet, som tidligere het n2y og Texthelp, lager verktøy som støtter lese- og skriveferdigheter, tilgjengelig matematikk og personer med ulike læringsbehov. Arbeidet omfatter utdanning, tilgjengelighet og SaaS, med produkter som skal gjøre læring og arbeid mer inkluderende.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Account Manager innen utdannings-SaaS – fjernarbeid

Skap vekst i inntektene fra mellomstore kunder ved å utvikle eksisterende kontoer, støtte fornyelser og bygge kunderelasjoner innen Everways nevroinkluderende utdanningsteknologi. Rollen dekker utdanningsorganisasjoner i hele USA.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Skap inntektsvekst på tvers av en etablert portefølje av mellomstore kunder.
  • Utarbeid kundeplaner og styrk kunderelasjonene.
  • Finn måter å øke bruken og utvide bruksområdet for Everways løsninger for planlegging, læreplaner og assisterende teknologi (AT).
  • Samarbeid med Customer Success, og bruk signaler om bruk og kontotilstand til å styre samtaler om utvidelse.
  • Koordiner fornyelser og kontoer i faresonen med den som er ansvarlig for kundefornyelser.
  • Led strategi for kundeutvidelse og kontoplanlegging for tildelte kunder.
  • Identifiser og driv fram muligheter for kryssalg og mersalg.
  • Bygg relasjoner med interessenter på skoler, i skoledistrikter og i utdanningsorganisasjoner.
  • Følg opp muligheter for kundeutvidelse fra behovsavklaring og kvalifisering til tilbud, forhandling og avslutning.
  • Hold CRM-oppføringer, pipeline-data, prognoser og rapporter over salgsmuligheter oppdatert.
  • Samarbeid med team innen markedsføring, Customer Success, økonomi, juss, produkt og implementering.
  • Samle inn og dele kundetilbakemeldinger, markedsinnsikt og innsikt om konkurrenter.
  • Følg med på inntekter fra kundeutvidelser, pipeline og aktivitetsmål.
  • Representer Everway i kundemøter, på konferanser, i webinarer og på bransjearrangementer.
  • Reis ved behov i forbindelse med kundemøter, bransjearrangementer og salgsmuligheter.

Krav

  • Minst tre års erfaring med kundeansvar, salg av utvidelser eller rådgivende salg innen SaaS, utdanningsteknologi eller et beslektet felt.
  • Dokumenterte resultater med å øke inntektene fra eksisterende kundeporteføljer gjennom kryssalg, mersalg eller konto utvidelse.
  • Erfaring med å forvalte eksisterende kontoer og lage planer for å prioritere vekstmuligheter.
  • Erfaring med å føre kommersielle salgsmuligheter gjennom en strukturert salgsprosess fra behovsavklaring til forhandling og avslutning.
  • Evne til rådgivende salg og erfaring med å bygge relasjoner med flere interessenter hos kunder.
  • Erfaring med å håndtere salgspipelines, prognoser og kommersiell rapportering ved hjelp av CRM-data.
  • Tydelig og effektiv kommunikasjon med kunder, kolleger og interessenter.
  • Erfaring med kundeansvar eller salg innen grunnskole og videregående opplæring (K–12), utdanning eller offentlig sektor, samt kunnskap om finansieringssykluser og innkjøpsprosesser i utdanningssektoren.
  • Kjennskap til MEDDPICC eller en tilsvarende salgsmetodikk.
  • Kjennskap til CRM-plattformer som Salesforce.
  • Erfaring med å bruke AI-verktøy til kunderesearch, kontoplanlegging, prognoser eller mer effektive arbeidsflyter.
  • Må være bosatt eller arbeide fra USA.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn og mulighet for bonus.
  • Fleksible arbeidstider.
  • Omfattende helse- og velværegoder.
  • Fleksible ordninger for fri.
  • Programmer for karriereutvikling og muligheter for vekst.
  • Samarbeidsorientert og nyskapende kultur.
  • Rusmiddelfri arbeidsplass.

Relaterte jobber

Pearson VUE

Salgsspesialist innen høyere utdanning – California

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Ansatte
HelsevesenLogistikkRådgivning
USUSACACalifornia
72 000 $ – 82 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåPåkrevd Språk: engelskSalg
SFDC

Hos Pearson VUE øker salgsspesialisten bruken av digitale og trykte læremidler samt tjenester ved høyskoler og universiteter. Rollen bygger relasjoner med undervisere, arbeider mot inntektsmål for distriktet og utvider Inclusive Access-løsninger.

Åpne