LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Zamestnanci
PrístupnosťSaaSVzdelávanie
Everway vyvíja technológie pre vzdelávanie a pracovné prostredie so zameraním na prístupnosť a inkluzívne vzdelávanie. Spoločnosť, predtým známa ako n2y a Texthelp, vytvára nástroje na podporu gramotnosti, prístupnej výučby matematiky a ľudí s rozmanitými vzdelávacími potrebami. Pôsobí v oblasti vzdelávania, prístupnosti a softvéru ako služby (SaaS) a jej produkty pomáhajú vytvárať inkluzívnejšie prostredie na učenie aj prácu.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér/ka zákazníckych účtov pre vzdelávací SaaS na diaľku

Rozvíjajte tržby u stredne veľkých zákazníkov spoločnosti Everway, ktorá prináša neuroinkluzívne technológie pre vzdelávanie, a to rozširovaním účtov, podporou obnovy zmlúv a budovaním vzťahov. Pozícia zahŕňa vzdelávacie organizácie v celých Spojených štátoch.

USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Rozvíjať tržby v existujúcom portfóliu stredne veľkých zákazníkov.
  • Vytvárať plány pre zákaznícke účty a posilňovať vzťahy so zákazníkmi.
  • Hľadať spôsoby, ako zvýšiť adopciu a rozšíriť využívanie riešení Everway Planning, Curriculum a AT.
  • Spolupracovať s tímom Customer Success a využívať signály adopcie a zdravia účtov pri plánovaní diskusií o rozšírení spolupráce.
  • Koordinovať obnovy zmlúv a rizikové účty so zástupcom pre obnovu zmlúv.
  • Viesť stratégiu rozširovania spolupráce a plánovanie účtov pridelených zákazníkov.
  • Identifikovať a rozvíjať príležitosti na krížový a doplnkový predaj.
  • Budovať vzťahy so zainteresovanými stranami v školách, školských obvodoch a vzdelávacích organizáciách.
  • Sprevádzať príležitosti na rozšírenie od úvodného zisťovania potrieb a kvalifikácie až po ponuky, rokovania a uzatvorenie obchodu.
  • Udržiavať aktuálne záznamy v CRM, údaje o obchodnom lieviku, prognózy a prehľady príležitostí.
  • Spolupracovať s tímami marketingu, Customer Success, financií, právneho oddelenia, produktového vývoja a implementácie.
  • Zhromažďovať a zdieľať spätnú väzbu zákazníkov, informácie o trhu a poznatky o konkurencii.
  • Sledovať ciele v oblasti tržieb z rozšírenia, obchodného lievika a obchodných aktivít.
  • Zastupovať Everway na stretnutiach so zákazníkmi, konferenciách, webinároch a podujatiach v odvetví.
  • Podľa potreby cestovať na stretnutia so zákazníkmi, podujatia v odvetví a obchodné príležitosti.

Požiadavky

  • Aspoň tri roky skúseností so správou zákazníckych účtov, predajom rozšírenia spolupráce alebo konzultatívnym predajom v oblasti SaaS, vzdelávacích technológií alebo príbuznom odbore.
  • Preukázateľné výsledky pri zvyšovaní tržieb v existujúcich zákazníckych portfóliách prostredníctvom krížového či doplnkového predaja alebo rozširovania účtov.
  • Skúsenosti so správou existujúcich účtov a tvorbou plánov na určenie priorít rastových príležitostí.
  • Skúsenosti s vedením obchodných príležitostí štruktúrovaným predajným procesom od zisťovania potrieb až po rokovania a uzatvorenie obchodu.
  • Schopnosť konzultatívne predávať a skúsenosti s budovaním vzťahov s viacerými zainteresovanými stranami na strane zákazníka.
  • Skúsenosti so správou obchodných lievikov, prognóz a obchodného reportingu pomocou údajov v CRM.
  • Jasná a účinná komunikácia so zákazníkmi, kolegami a zainteresovanými stranami.
  • Skúsenosti so správou účtov alebo predajom v oblasti vzdelávania K–12 či verejného sektora a znalosť cyklov financovania vzdelávania a nákupných procesov.
  • Znalosť metodiky MEDDPICC alebo porovnateľnej predajnej metodiky.
  • Znalosť platforiem CRM, ako je Salesforce.
  • Skúsenosti s používaním nástrojov umelej inteligencie na prieskum zákazníkov, plánovanie účtov, prognózovanie alebo zefektívnenie pracovných postupov.
  • Musíte mať bydlisko alebo pracovať na území Spojených štátov.

Benefity

  • Konkurenčné platové ohodnotenie a možnosti získania bonusu.
  • Flexibilný pracovný čas.
  • Komplexné zdravotné a wellness benefity.
  • Možnosti flexibilného čerpania voľna.
  • Programy profesijného rozvoja a príležitosti na kariérny rast.
  • Spolupracujúca a inovatívna kultúra.
  • Pracovisko bez drog.

Súvisiace pracovné ponuky

Pearson VUE

Špecialista predaja vo vysokoškolskom vzdelávaní – Kalifornia

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCAKalifornia
72 000 $ – 82 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
SFDC

V spoločnosti Pearson VUE špecialista predaja rozširuje využívanie digitálnych, tlačených a servisných riešení na vysokých školách a univerzitách. Buduje partnerstvá s vyučujúcimi, plní ciele predaja v pridelenom regióne a rozvíja riešenia Inclusive Access.

Otvoriť
Karius

Obchodný zástupca pre nemocničnú diagnostiku — Texas

Karius
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyTXTexas
57 600 $ – 86 400 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Budete vytvárať kvalifikované obchodné príležitosti pre diagnostickú technológiu Karius na infekčné ochorenia v nemocniciach. Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov v Texase a koordinovať odovzdanie príležitostí klinickým obchodným a medicínsko-vedeckým tímom.

Otvoriť
Solenis

Obchodný zástupca pre terénny predaj – Birmingham, Alabama

Solenis
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoPotraviny a nápoje
USSpojené štátyALAlabama
50 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajTerénny predaj

Rozvíjajte zákaznícke účty spoločnosti Solenis v Birminghame predajom priemyselných mazacích riešení pre závody, vozové parky a laboratórnych partnerov. Táto terénna pozícia spája produktové ukážky, odborné poradenstvo zákazníkom a rozvoj obchodného územia.

Otvoriť
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Obchodný zástupca pre špecializované produkty – Florida, práca na diaľku

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Zamestnanci
Farmaceutické výrobkyZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyFLFlorida
120 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Podporujte používanie neffy® v zdravotníctve od Miami po Cape Coral. Vzdelávajte zdravotníckych pracovníkov a realizujte plány pre územie pre bezihlový epinefrínový prípravok spoločnosti ARS Pharmaceuticals.

Otvoriť
NVIDIA

Senior manažér predaja vo verejnom sektore, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmelá inteligenciaVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Vedie tímy pre účty NVIDIA, ktoré obsluhujú štátne inštitúcie, vysoké školy a výskumné organizácie. Formuje stratégiu uvedenia na trh, zvyšuje tržby a rozširuje využívanie AI a akcelerovaných výpočtov u zákazníkov.

Otvoriť