LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Anställda
SaaSTillgänglighetUtbildning
Everway utvecklar teknik för utbildning och arbetsliv med fokus på tillgänglighet och inkluderande lärande. Företaget, som tidigare hette n2y och Texthelp, skapar verktyg som stödjer läs- och skrivförmåga, tillgänglig matematik och personer med olika inlärningsbehov. Verksamheten omfattar utbildning, tillgänglighet och SaaS, med produkter utformade för att göra lärande och arbete mer inkluderande.
LinkedIn
Jobb på företaget

Kundansvarig inom utbildnings-SaaS – distans

Öka intäkterna från medelstora kunder genom att utveckla befintliga konton, stödja förnyelser och bygga kundrelationer inom Everways neuroinkluderande utbildningsteknik. Rollen omfattar utbildningsorganisationer i hela USA.

USUSADistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Öka intäkterna från en etablerad portfölj av medelstora kunder.
  • Ta fram kontoplaner och stärka kundrelationerna.
  • Hitta sätt att öka användningen och bredda nyttjandet av Everways lösningar för planering, läroplaner och assisterande teknik (AT).
  • Samarbeta med Customer Success och använda signaler om användning och kontohälsa för att styra samtal om expansion.
  • Samordna förnyelser och konton i riskzonen med ansvarig för kundförnyelser.
  • Leda expansionsstrategi och kontoplanering för tilldelade kunder.
  • Identifiera och driva möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning.
  • Bygga relationer med berörda parter på skolor, i skoldistrikt och utbildningsorganisationer.
  • Leda expansionsmöjligheter från behovsanalys och kvalificering till förslag, förhandling och avslut.
  • Hålla CRM-uppgifter, pipeline-data, prognoser och rapporter om affärsmöjligheter uppdaterade.
  • Samarbeta med team inom marknadsföring, Customer Success, ekonomi, juridik, produkt och implementering.
  • Samla in och dela kundfeedback, marknadsinformation och konkurrensinsikter.
  • Följa upp intäkter från expansion, pipeline och aktivitetsmål.
  • Företräda Everway i kundmöten, på konferenser, i webbseminarier och vid branschevenemang.
  • Resa vid behov för kundmöten, branschevenemang och försäljningsmöjligheter.

Krav

  • Minst tre års erfarenhet av kundansvar, expansionsförsäljning eller konsultativ försäljning inom SaaS, utbildningsteknik eller ett närliggande område.
  • Dokumenterad förmåga att öka intäkterna från befintliga kundportföljer genom korsförsäljning, merförsäljning eller kontoexpansion.
  • Erfarenhet av att hantera befintliga kundkonton och ta fram planer för att prioritera tillväxtmöjligheter.
  • Erfarenhet av att driva kommersiella affärsmöjligheter genom en strukturerad säljprocess, från behovsanalys till förhandling och avslut.
  • Förmåga att sälja konsultativt och erfarenhet av att bygga relationer med flera kontaktpersoner hos kunder.
  • Erfarenhet av att hantera sälj-pipelines, prognoser och kommersiell rapportering med CRM-data.
  • Tydlig och effektiv kommunikation med kunder, kollegor och berörda parter.
  • Erfarenhet av kundansvar eller försäljning inom grund- och gymnasieskola (K–12), utbildning eller offentlig sektor samt kunskap om utbildningsfinansieringens cykler och inköpsprocesser.
  • Kännedom om MEDDPICC eller en jämförbar säljmetodik.
  • Kännedom om CRM-plattformar som Salesforce.
  • Erfarenhet av att använda AI-verktyg för kundresearch, kontoplanering, prognoser eller effektivare arbetsflöden.
  • Måste vara bosatt eller arbeta från USA.

Förmåner

  • Konkurrenskraftig lön och möjlighet till bonus.
  • Flexibla arbetstider.
  • Omfattande hälso- och friskvårdsförmåner.
  • Flexibla ledighetslösningar.
  • Program för karriärutveckling och möjligheter att växa.
  • Samarbetsinriktad och innovativ kultur.
  • Drogfri arbetsplats.

Relaterade jobb

Pearson VUE

Säljspecialist inom högre utbildning – Kalifornien

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Anställda
Hälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornien
72 000 $ – 82 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
SFDC

Hos Pearson VUE ökar säljspecialisten användningen av digitala och tryckta läromedel samt tjänster vid högskolor och universitet. Rollen bygger relationer med lärare, arbetar mot intäktsmål för distriktet och utvecklar Inclusive Access-lösningar.

Öppna
Karius

Innesäljare, sjukhusdiagnostik — Texas

Karius
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLivsmedel och drycker
USUSATXTexas
57 600 $ – 86 400 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesälj

Skapa kvalificerade säljmöjligheter på sjukhus för Karius teknik för diagnostik av infektionssjukdomar. Du bearbetar prospekt i hela Texas och samordnar överlämningar till kliniska säljteam och medicinska specialistteam.

Öppna
NVIDIA

Senior försäljningschef för offentlig sektor, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensHälso- och sjukvårdTillverkning
USUSAMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
CybersäkerhetMoln

Led NVIDIA:s kundteam för myndigheter, högre utbildning och forskningsorganisationer. Forma marknadsstrategin, öka intäkterna och bredda kundernas användning av AI och accelererad databehandling.

Öppna