LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Pracownicy
DostępnośćEdukacjaSaaS
Everway tworzy technologie edukacyjne i rozwiązania dla miejsc pracy, koncentrując się na dostępności i inkluzywnej nauce. Firma działała wcześniej pod nazwami n2y i Texthelp. Opracowuje narzędzia wspierające rozwój umiejętności czytania i pisania, dostępne nauczanie matematyki oraz osoby o zróżnicowanych potrzebach edukacyjnych. Jej działalność obejmuje edukację, dostępność i SaaS, a produkty mają sprawiać, że nauka i praca stają się bardziej inkluzywne.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów w branży edukacyjnego SaaS — praca zdalna

Zwiększaj przychody od klientów ze średniego segmentu Everway, rozwijając współpracę, wspierając odnowienia i budując relacje z klientami w obszarze neuroinkluzywnych technologii edukacyjnych. Rola obejmuje organizacje edukacyjne na terenie całych Stanów Zjednoczonych.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Zwiększanie przychodów z istniejącego portfela klientów ze średniego segmentu.
  • Tworzenie planów obsługi klientów i wzmacnianie relacji z nimi.
  • Poszukiwanie sposobów na zwiększenie poziomu wdrożenia i rozszerzenie wykorzystania rozwiązań Everway Planning, Curriculum oraz AT.
  • Współpraca z Customer Success w celu wykorzystania wskaźników wdrożenia i kondycji kont do rozmów o możliwościach rozwoju.
  • Koordynowanie odnowień i obsługi kont zagrożonych wraz z przedstawicielem ds. odnowień.
  • Prowadzenie strategii rozwoju i planowania obsługi przypisanych klientów.
  • Identyfikowanie i rozwijanie możliwości sprzedaży krzyżowej oraz dosprzedaży.
  • Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi w szkołach, okręgach i organizacjach edukacyjnych.
  • Prowadzenie szans rozwoju od rozpoznania potrzeb i kwalifikacji po oferty, negocjacje i finalizację.
  • Dbanie o aktualność danych w CRM, informacji o lejku sprzedażowym, prognoz i raportów dotyczących szans sprzedaży.
  • Współpraca z zespołami marketingu, Customer Success, finansów, prawnym, produktowym i wdrożeniowym.
  • Zbieranie i przekazywanie opinii klientów, informacji rynkowych oraz danych o konkurencji.
  • Monitorowanie przychodów z rozwoju współpracy, lejka sprzedażowego i celów dotyczących aktywności.
  • Reprezentowanie Everway na spotkaniach z klientami, konferencjach, webinariach i wydarzeniach branżowych.
  • Podróżowanie w razie potrzeby w celu spotkań z klientami, udziału w wydarzeniach branżowych i rozwijania szans sprzedaży.

Wymagania

  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu klientami, sprzedaży rozwoju współpracy lub sprzedaży doradczej w SaaS, EdTech albo pokrewnej branży.
  • Udokumentowane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów z istniejących portfeli klientów dzięki sprzedaży krzyżowej, dosprzedaży lub rozszerzaniu współpracy.
  • Doświadczenie w obsłudze istniejących klientów i tworzeniu planów ustalających priorytety możliwości rozwoju.
  • Doświadczenie w prowadzeniu szans handlowych przez ustrukturyzowany proces sprzedaży — od rozpoznania potrzeb po negocjacje i finalizację.
  • Umiejętność sprzedaży doradczej i doświadczenie w budowaniu relacji z wieloma osobami po stronie klienta.
  • Doświadczenie w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym, prognozami i raportowaniem handlowym z użyciem danych CRM.
  • Jasna i skuteczna komunikacja z klientami, współpracownikami i interesariuszami.
  • Doświadczenie w zarządzaniu klientami lub sprzedaży w obszarze K–12, edukacji lub sektora publicznego oraz znajomość cykli finansowania edukacji i procesów zakupowych.
  • Znajomość MEDDPICC lub porównywalnej metodyki sprzedaży.
  • Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce.
  • Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do analizy klientów, planowania obsługi kont, prognozowania lub usprawniania pracy.
  • Konieczne jest zamieszkanie lub wykonywanie pracy na terenie Stanów Zjednoczonych.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie i możliwość uzyskania premii.
  • Elastyczny harmonogram pracy.
  • Kompleksowe świadczenia zdrowotne i wellness.
  • Elastyczne zasady korzystania z urlopu.
  • Programy rozwoju zawodowego i możliwości rozwoju kariery.
  • Kultura współpracy i innowacyjności.
  • Miejsce pracy wolne od narkotyków.

Powiązane oferty pracy

Pearson VUE

Specjalista ds. sprzedaży w szkolnictwie wyższym — Kalifornia

Pearson VUE
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
72 000 $ – 82 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż
SFDC

W Pearson VUE specjalista ds. sprzedaży zwiększa wykorzystanie oferty cyfrowej, drukowanej i usług w college’ach oraz na uniwersytetach. Buduje relacje z wykładowcami, realizuje cele przychodowe na przydzielonym obszarze i rozwija rozwiązania Inclusive Access.

Otwórz
Karius

Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej w diagnostyce szpitalnej — Teksas

Karius
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneTXTeksas
57 600 $ – 86 400 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna

Twórz wartościowe szanse sprzedażowe dla technologii diagnostycznej Karius wykrywającej choroby zakaźne w szpitalach. Pozyskuj klientów w całym Teksasie i koordynuj przekazywanie kontaktów zespołom sprzedaży klinicznej i nauk medycznych.

Otwórz
Solenis

Przedstawiciel ds. sprzedaży terenowej — Birmingham, Alabama

Solenis
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneALAlabama
50 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż terenowa

Rozwijaj bazę klientów Solenis w Birmingham, oferując rozwiązania w zakresie smarowania przemysłowego zakładom, flotom i partnerom laboratoryjnym. Praca w terenie obejmuje prezentacje produktów, doradztwo dla klientów i rozwój przypisanego obszaru.

Otwórz
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Przedstawiciel ds. sprzedaży produktów specjalistycznych, praca zdalna, Floryda

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Pracownicy
FarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneFLFloryda
120 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Wspieraj stosowanie neffy® w placówkach ochrony zdrowia na obszarze od Miami po Cape Coral. Edukuj pracowników ochrony zdrowia i realizuj plany dla terenu sprzedaży dotyczące bezigłowego preparatu epinefryny firmy ARS Pharmaceuticals.

Otwórz
NVIDIA

Starszy menedżer sprzedaży w sektorze publicznym, Massachusetts

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Kieruj zespołami NVIDIA obsługującymi instytucje rządowe, uczelnie i organizacje badawcze. Twórz strategię wejścia na rynek, zwiększaj przychody i wspieraj szersze wdrażanie AI oraz obliczeń akcelerowanych.

Otwórz