LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Працівники
SaaSДоступністьОсвіта
Everway розробляє освітні та корпоративні технології, орієнтовані на доступність та інклюзивне навчання. Раніше компанія була відома як n2y і Texthelp. Вона створює інструменти для підтримки грамотності, доступного вивчення математики та людей із різноманітними освітніми потребами. Діяльність компанії охоплює освіту, доступність і SaaS; її продукти покликані зробити навчання та роботу інклюзивнішими.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із роботи з клієнтами у сфері освітнього SaaS — віддалено

Збільшуйте дохід від клієнтів середнього сегмента Everway, розвиваючи співпрацю, підтримуючи поновлення та зміцнюючи відносини з клієнтами у сфері нейроінклюзивних освітніх технологій. Роль охоплює освітні організації по всій території США.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Збільшувати дохід від наявного портфеля клієнтів середнього сегмента.
  • Створювати плани роботи з клієнтами та зміцнювати відносини з ними.
  • Шукати способи підвищити рівень впровадження та розширити використання рішень Everway Planning, Curriculum і AT.
  • Співпрацювати з Customer Success, використовуючи показники впровадження та стану облікових записів для обговорення можливостей зростання.
  • Координувати поновлення та роботу з клієнтами з групи ризику з представником із поновлень.
  • Визначати стратегію розширення співпраці та планувати роботу з призначеними клієнтами.
  • Виявляти та розвивати можливості перехресних і додаткових продажів.
  • Будувати відносини з представниками шкіл, округів та освітніх організацій.
  • Супроводжувати можливості розширення від виявлення потреб і кваліфікації до підготовки пропозицій, переговорів і укладення угод.
  • Підтримувати актуальність записів у CRM, даних про воронку продажів, прогнозів та звітів щодо можливостей.
  • Співпрацювати з командами маркетингу, Customer Success, фінансів, юридичного відділу, продукту та впровадження.
  • Збирати й поширювати відгуки клієнтів, ринкову інформацію та дані про конкурентів.
  • Відстежувати дохід від розширення співпраці, воронку продажів і цільові показники активності.
  • Представляти Everway на зустрічах із клієнтами, конференціях, вебінарах і галузевих заходах.
  • За потреби подорожувати для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих заходах і роботи над можливостями продажів.

Вимоги

  • Щонайменше три роки досвіду в управлінні клієнтськими обліковими записами, продажах розширення співпраці або консультаційних продажах у SaaS, EdTech чи суміжній сфері.
  • Підтверджений досвід збільшення доходу від наявного портфеля клієнтів завдяки перехресним і додатковим продажам або розширенню облікових записів.
  • Досвід ведення наявних облікових записів і створення планів для визначення пріоритетів можливостей зростання.
  • Досвід супроводу комерційних можливостей за структурованим процесом продажів — від виявлення потреб до переговорів і укладення угоди.
  • Навички консультаційних продажів і досвід побудови відносин із кількома представниками клієнта.
  • Досвід управління воронками продажів, прогнозами та комерційною звітністю на основі даних CRM.
  • Чітка й ефективна комунікація з клієнтами, колегами та зацікавленими сторонами.
  • Досвід управління обліковими записами або продажів у сфері K–12, освіти чи державного сектору, знання циклів фінансування освіти та процесів закупівель.
  • Знайомство з MEDDPICC або порівнюваною методологією продажів.
  • Знайомство з CRM-платформами, такими як Salesforce.
  • Досвід використання інструментів ШІ для дослідження клієнтів, планування роботи з обліковими записами, прогнозування або підвищення ефективності робочих процесів.
  • Необхідно проживати або працювати на території США.

Переваги

  • Конкурентна заробітна плата та можливість отримання бонусів.
  • Гнучкий графік роботи.
  • Повний пакет пільг для здоров’я та добробуту.
  • Гнучкі умови надання відпусток.
  • Програми професійного розвитку та можливості кар’єрного зростання.
  • Культура співпраці та інновацій.
  • Робоче місце без наркотиків.

Схожі вакансії

Pearson VUE

Фахівець із продажу у сфері вищої освіти — Каліфорнія

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
72 000 $ – 82 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
SFDC

У Pearson VUE фахівець із продажу розширює використання цифрових, друкованих і сервісних пропозицій у коледжах та університетах. Він налагоджує партнерства з викладачами, виконує плани з доходу на закріпленій території та розвиває рішення Inclusive Access.

Відкрити
Karius

Фахівець із внутрішніх продажів у лікарняній діагностиці — Техас

Karius
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиTXТехас
57 600 $ – 86 400 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Створюйте перспективні можливості продажу діагностичної технології Karius для виявлення інфекційних захворювань у лікарнях. Шукайте клієнтів по всьому Техасу та координуйте передавання контактів командам клінічних продажів і медичної науки.

Відкрити
Solenis

Торговий представник із зовнішніх продажів — Бірмінгем, Алабама

Solenis
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиALАлабама
50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВиїзні продажіПродажі

Розвивайте клієнтську базу Solenis у Бірмінгемі, пропонуючи рішення для промислового змащування підприємствам, автопаркам і лабораторним партнерам. Виїзна робота поєднує демонстрацію продукції, консультації клієнтів і розвиток території.

Відкрити
Fiserv

Торговий представник Fiserv — Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиNEНебраскаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Допомагайте малому бізнесу в районі Омахи впроваджувати POS-рішення Clover від імені Fiserv. Залучайте клієнтів, консультуйте підприємців і розвивайте продажі на закріпленій території.

Відкрити
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Виїзний представник із продажу спеціалізованого препарату, Флорида

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Працівники
Охорона здоров'яФармацевтика
USСполучені ШтатиFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Сприяйте застосуванню neffy® у закладах охорони здоров’я на території від Маямі до Кейп-Корал. Навчайте медичних фахівців і виконуйте плани розвитку території для безголкового препарату епінефрину компанії ARS Pharmaceuticals.

Відкрити
NVIDIA

Старший менеджер із продажу в державному секторі, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор візи H1BВиробництвоОхорона здоров'яШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
КібербезпекаХмара

Керуйте командами NVIDIA, що працюють із державними установами, закладами вищої освіти та дослідницькими організаціями. Формуйте стратегію виходу на ринок, збільшуйте дохід і розширюйте впровадження ШІ та прискорених обчислень.

Відкрити