LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Medarbejdere
SaaSTilgængelighedUddannelse
Everway udvikler teknologi til uddannelse og arbejdsliv med fokus på tilgængelighed og inkluderende læring. Virksomheden, der tidligere hed n2y og Texthelp, skaber værktøjer, som understøtter læse- og skrivefærdigheder, tilgængelig matematik og mennesker med forskellige læringsbehov. Arbejdet spænder over uddannelse, tilgængelighed og SaaS, med produkter, der skal gøre læring og arbejdsliv mere inkluderende.
LinkedIn
Job i virksomheden

Account Manager inden for uddannelses-SaaS – fjernarbejde

Skab vækst i omsætningen fra mellemstore kunder ved at udvikle eksisterende konti, understøtte fornyelser og opbygge kunderelationer inden for Everways neuroinkluderende uddannelsesteknologi. Stillingen dækker uddannelsesorganisationer i hele USA.

USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Skab omsætningsvækst på tværs af en etableret portefølje af mellemstore kunder.
  • Udarbejd kundeplaner, og styrk kunderelationerne.
  • Find måder at øge anvendelsen og udbrede brugen af Everways løsninger til planlægning, læseplaner og assisterende teknologi (AT).
  • Samarbejd med Customer Success, og brug signaler om anvendelse og kontosundhed til at styre dialogen om udvidelse.
  • Koordinér fornyelser og konti i risikozonen med den ansvarlige for kundefornyelser.
  • Led strategi for kundeudvidelse og kontoplanlægning for de tildelte kunder.
  • Identificér og frem driv muligheder for krydssalg og mersalg.
  • Opbyg relationer til interessenter på skoler, i skoledistrikter og i uddannelsesorganisationer.
  • Før muligheder for kundeudvidelse fra afdækning og kvalificering til tilbud, forhandling og afslutning.
  • Hold CRM-oplysninger, pipeline-data, prognoser og rapporter om salgsmuligheder opdaterede.
  • Samarbejd med teams inden for marketing, Customer Success, økonomi, jura, produkt og implementering.
  • Indsaml og del kundefeedback, markedsindsigt og konkurrentindsigt.
  • Følg omsætning fra kundeudvidelser, pipeline og aktivitetsmål.
  • Repræsentér Everway ved kundemøder, konferencer, webinarer og branchearrangementer.
  • Rejs efter behov i forbindelse med kundekontakt, branchearrangementer og salgsmuligheder.

Krav

  • Mindst tre års erfaring med account management, salg af udvidelser eller rådgivende salg inden for SaaS, uddannelsesteknologi eller et beslægtet område.
  • Dokumenteret erfaring med at øge omsætningen i eksisterende kundeporteføljer gennem krydssalg, mersalg eller konto udvidelse.
  • Erfaring med at administrere eksisterende konti og udarbejde planer for at prioritere vækstmuligheder.
  • Erfaring med at føre kommercielle salgsmuligheder gennem en struktureret salgsproces fra afdækning til forhandling og afslutning.
  • Evne til rådgivende salg og erfaring med at opbygge relationer til flere interessenter hos kunderne.
  • Erfaring med at administrere salgspipelines, prognoser og kommerciel rapportering ved hjælp af CRM-data.
  • Tydelig og effektiv kommunikation med kunder, kolleger og interessenter.
  • Erfaring med account management eller salg inden for grundskole og ungdomsuddannelse (K–12), uddannelse eller den offentlige sektor samt kendskab til uddannelsesfinansieringens cyklusser og indkøbsprocesser.
  • Kendskab til MEDDPICC eller en tilsvarende salgsmetode.
  • Kendskab til CRM-platforme som Salesforce.
  • Erfaring med at bruge AI-værktøjer til kund research, kontoplanlægning, prognoser eller mere effektive arbejdsgange.
  • Skal være bosat eller arbejde fra USA.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn og mulighed for bonus.
  • Fleksible arbejdstider.
  • Omfattende sundheds- og trivselsfordele.
  • Fleksible ordninger for frihed.
  • Karriereudviklingsprogrammer og muligheder for at vokse.
  • Samarbejdsorienteret og innovativ kultur.
  • Rusmiddelfri arbejdsplads.

Relaterede job

Pearson VUE

Salgsspecialist inden for videregående uddannelse – Californien

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACACalifornien
72.000 $ – 82.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskSalg
SFDC

Hos Pearson VUE øger salgsspecialisten brugen af digitale og trykte læremidler samt tjenester på colleges og universiteter. Rollen opbygger relationer til undervisere, arbejder mod omsætningsmål for distriktet og udvider Inclusive Access-løsninger.

Åbn
Karius

Indesalgsrepræsentant, hospitalsdiagnostik — Texas

Karius
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerRådgivningSundhedsvæsen
USUSATXTexas
57.600 $ – 86.400 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskIndesalgSalg

Skab kvalificerede salgsmuligheder på hospitaler for Karius’ diagnostiske teknologi til infektionssygdomme. Du opsøger potentielle kunder i hele Texas og koordinerer overleveringer til kliniske salgsteams og medicinske specialister.

Åbn