LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Zaměstnanci
PřístupnostSaaSVzdělávání
Everway vyvíjí vzdělávací technologie a technologie pro pracoviště se zaměřením na přístupnost a inkluzivní vzdělávání. Dříve byla společnost známá jako n2y a Texthelp. Vytváří nástroje na podporu gramotnosti, přístupné výuky matematiky a lidí s různorodými vzdělávacími potřebami. Její činnost zahrnuje vzdělávání, přístupnost a SaaS; její produkty mají přispívat k inkluzivnějšímu učení i práci.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer péče o zákazníky v oblasti vzdělávacího SaaS — práce na dálku

Zvyšujte tržby od zákazníků ze středního segmentu Everway rozšiřováním spolupráce, podporou obnov smluv a budováním vztahů v oblasti neuroinkluzivních vzdělávacích technologií. Role zahrnuje vzdělávací organizace po celých Spojených státech.

USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Popis

  • Zvyšovat tržby ze stávajícího portfolia zákazníků ze středního segmentu.
  • Vytvářet plány péče o zákazníky a posilovat vztahy s nimi.
  • Hledat způsoby, jak zvýšit míru využívání a rozšířit používání řešení Everway Planning, Curriculum a AT.
  • Spolupracovat s týmem Customer Success a využívat ukazatele využívání a zdraví účtů k řízení diskusí o rozšíření spolupráce.
  • Koordinovat obnovy smluv a péči o ohrožené účty se zástupcem pro obnovy.
  • Vést strategii rozšiřování spolupráce a plánování péče o přidělené zákazníky.
  • Identifikovat a rozvíjet příležitosti křížového a doplňkového prodeje.
  • Budovat vztahy se zástupci škol, školských obvodů a vzdělávacích organizací.
  • Provázet příležitosti k rozšíření spolupráce od zjištění potřeb a kvalifikace přes nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu.
  • Udržovat aktuální záznamy v CRM, údaje o prodejním trychtýři, prognózy a přehledy příležitostí.
  • Spolupracovat s týmy marketingu, Customer Success, financí, právního oddělení, produktového týmu a implementace.
  • Shromažďovat a sdílet zpětnou vazbu zákazníků, informace o trhu a poznatky o konkurenci.
  • Sledovat tržby z rozšiřování spolupráce, prodejní trychtýř a cíle v oblasti aktivit.
  • Zastupovat Everway na schůzkách se zákazníky, konferencích, webinářích a oborových akcích.
  • Podle potřeby cestovat za zákazníky, na oborové akce a kvůli prodejním příležitostem.

Požadavky

  • Nejméně tři roky zkušeností s péčí o zákaznické účty, prodejem rozšíření spolupráce nebo konzultativním prodejem v SaaS, EdTech či příbuzném oboru.
  • Doložitelné výsledky při zvyšování tržeb ze stávajících zákaznických portfolií prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje nebo rozšiřování účtů.
  • Zkušenosti se správou stávajících účtů a vytvářením plánů pro stanovení priorit příležitostí k růstu.
  • Zkušenosti s vedením obchodních příležitostí strukturovaným prodejním procesem od zjištění potřeb až po vyjednávání a uzavření obchodu.
  • Schopnost konzultativního prodeje a zkušenosti s budováním vztahů s více zástupci zákazníka.
  • Zkušenosti se správou prodejního trychtýře, prognóz a obchodního reportingu pomocí dat z CRM.
  • Jasná a efektivní komunikace se zákazníky, kolegy a zainteresovanými stranami.
  • Zkušenosti s péčí o zákaznické účty nebo prodejem v oblasti K–12, vzdělávání či veřejného sektoru a znalost cyklů financování vzdělávání a nákupních procesů.
  • Znalost metodiky MEDDPICC nebo srovnatelné prodejní metodiky.
  • Znalost CRM platforem, jako je Salesforce.
  • Zkušenosti s využíváním nástrojů AI pro průzkum zákazníků, plánování péče o účty, prognózování nebo zefektivnění pracovních postupů.
  • Je nutné mít bydliště nebo pracovat na území Spojených států.

Benefity

  • Konkurenceschopná mzda a možnost získat bonusy.
  • Flexibilní pracovní rozvrh.
  • Komplexní zdravotní a wellness benefity.
  • Flexibilní podmínky volna.
  • Programy profesního rozvoje a příležitosti k růstu.
  • Kultura spolupráce a inovací.
  • Pracoviště bez drog.

Související pracovní nabídky

Pearson VUE

Specialista prodeje v oblasti vysokého školství — Kalifornie

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornie
72 000 $ – 82 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
SFDC

Ve společnosti Pearson VUE specialista prodeje rozšiřuje využívání digitálních, tištěných a servisních nabídek na vysokých školách a univerzitách. Buduje partnerství s vyučujícími, plní cíle tržeb v přiděleném teritoriu a rozvíjí řešení Inclusive Access.

Otevřít
Karius

Specialista interního prodeje nemocniční diagnostiky — Texas

Karius
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeZdravotní péče
USSpojené státyTXTexas
57 600 $ – 86 400 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Vytvářejte kvalifikované prodejní příležitosti pro diagnostickou technologii Karius určenou k odhalování infekčních onemocnění v nemocnicích. Vyhledávejte zákazníky po celém Texasu a koordinujte předávání kontaktů týmům klinického prodeje a lékařské vědy.

Otevřít
Solenis

Obchodní zástupce pro terénní prodej — Birmingham, Alabama

Solenis
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíPotraviny a nápoje
USSpojené státyALAlabama
50 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejTerénní prodej

Rozvíjejte zákaznickou základnu společnosti Solenis v Birminghamu a nabízejte řešení průmyslového mazání závodům, vozovým parkům a laboratorním partnerům. Terénní práce zahrnuje předvádění produktů, poradenství zákazníkům a rozvoj svěřeného území.

Otevřít
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Obchodní zástupce pro specializované přípravky, práce na dálku, Florida

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Zaměstnanci
Farmaceutické výrobkyZdravotní péče
USSpojené státyFLFlorida
120 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Podporujte používání neffy® ve zdravotnických zařízeních na území od Miami po Cape Coral. Vzdělávejte zdravotnické pracovníky a realizujte plány pro svěřené území pro bezjehlový epinefrinový přípravek společnosti ARS Pharmaceuticals.

Otevřít
NVIDIA

Seniorní manažer prodeje ve veřejném sektoru, Massachusetts

NVIDIA
Sponzor víza H1BUmělá inteligenceVýrobaZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Veďte týmy NVIDIA obsluhující státní správu, vysoké školy a výzkumné organizace. Tvořte strategii vstupu na trh, zvyšujte tržby a rozšiřujte využívání AI a akcelerovaných výpočtů.

Otevřít