Everway
Everway
تطوّر Everway تقنيات للتعليم وبيئة العمل تركّز على سهولة الوصول والتعلّم الشامل. وكانت الشركة تُعرف سابقًا باسمَي n2y وTexthelp، وتبتكر أدوات تدعم مهارات القراءة والكتابة، والرياضيات الميسّرة، واحتياجات التعلّم المتنوعة. وتشمل مجالات عملها التعليم وسهولة الوصول والبرمجيات كخدمة، مع منتجات تهدف إلى جعل التعلّم والعمل أكثر شمولًا.

مدير حسابات عن بُعد، برمجيات التعليم كخدمة

نمِّ إيرادات الشريحة المتوسطة من خلال توسيع الحسابات، ودعم التجديدات، وبناء علاقات العملاء لمنصة Everway للتقنيات التعليمية الداعمة للتنوع العصبي. يشمل الدور مؤسسات تعليمية في أنحاء الولايات المتحدة.

الوصف

  • نمِّ الإيرادات عبر مجموعة قائمة من عملاء الشريحة المتوسطة.
  • أنشئ خططًا للحسابات وعزّز علاقات العملاء.
  • ابحث عن سبل لزيادة التبنّي وتوسيع استخدام حلول Everway للتخطيط والمناهج والتقنيات المساعدة.
  • اعمل مع فريق نجاح العملاء للاستفادة من مؤشرات التبنّي وصحة الحسابات في توجيه مناقشات التوسع.
  • نسّق مع ممثل التجديدات بشأن التجديدات والحسابات المعرّضة للخطر.
  • قد استراتيجية التوسع وتخطيط الحسابات للعملاء المعيّنين.
  • حدّد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي وادفعها قدمًا.
  • ابنِ علاقات مع أصحاب المصلحة في المدارس والمناطق التعليمية والمؤسسات التعليمية.
  • قد فرص التوسع من مرحلة الاستكشاف والتأهيل حتى تقديم العروض والتفاوض والإغلاق.
  • حافظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء وبيانات مسار المبيعات والتوقعات وتقارير الفرص.
  • اعمل مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمالية والشؤون القانونية والمنتج والتنفيذ.
  • اجمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق والرؤى التنافسية وشاركها.
  • راقب إيرادات التوسع ومسار المبيعات وأهداف الأنشطة.
  • مثّل Everway في اجتماعات العملاء والمؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات المهنية.
  • سافر عند الحاجة للتفاعل مع العملاء والفعاليات المهنية وفرص المبيعات.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إدارة الحسابات أو مبيعات التوسع أو المبيعات الاستشارية في البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا التعليمية أو مجال ذي صلة.
  • سجلّ في تنمية الإيرادات ضمن محافظ العملاء الحاليين من خلال البيع المتقاطع أو الإضافي أو توسيع الحسابات.
  • خبرة في إدارة الحسابات الحالية ووضع خطط لترتيب أولويات فرص النمو.
  • خبرة في قيادة الفرص التجارية عبر عملية مبيعات منظمة، من الاستكشاف إلى التفاوض والإغلاق.
  • القدرة على البيع الاستشاري وخبرة في بناء علاقات مع عدة أطراف معنية لدى العملاء.
  • خبرة في إدارة مسارات المبيعات والتوقعات والتقارير التجارية باستخدام بيانات إدارة علاقات العملاء.
  • التواصل الواضح والفعّال مع العملاء والزملاء وأصحاب المصلحة.
  • خبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات في التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر أو القطاع التعليمي أو العام، مع معرفة بدورات التمويل التعليمي وعمليات الشراء.
  • الإلمام بمنهجية MEDDPICC أو بمنهجية مبيعات مماثلة.
  • الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.
  • خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لأبحاث العملاء أو تخطيط الحسابات أو التوقعات أو تحسين سير العمل.
  • يجب أن يكون مقر العمل في الولايات المتحدة.

المزايا

  • راتب تنافسي وفرص للحصول على مكافآت.
  • جداول عمل مرنة.
  • مزايا شاملة للصحة والعافية.
  • خطط إجازات مرنة.
  • برامج للتطوير المهني وفرص للنمو.
  • ثقافة تعاونية ومبتكرة.
  • مكان عمل خالٍ من المخدرات.

وظائف ذات صلة

Pearson VUE

أخصائي مبيعات التعليم العالي – كاليفورنيا

Pearson VUE

في Pearson VUE، يعمل أخصائي المبيعات على زيادة اعتماد المنتجات الرقمية والمطبوعة والخدمات في الكليات والجامعات. ويبني شراكات مع أعضاء هيئة التدريس، ويسعى لتحقيق أهداف إيرادات المنطقة، ويوسّع حلول الوصول الشامل.

فتح
Karius

مندوب مبيعات داخلية، تشخيص المستشفيات — تكساس

Karius

طوّر فرص مبيعات مؤهلة للمستشفيات لتقنية كاريوس لتشخيص الأمراض المعدية. ستبحث عن العملاء المحتملين في أنحاء تكساس وتنسّق إحالاتهم إلى فرق المبيعات السريرية والعلوم الطبية.

فتح
Solenis

مندوب مبيعات ميداني – برمنغهام، ألاباما

Solenis

طوّر حسابات سولنيس في برمنغهام عبر بيع حلول التشحيم الصناعي للمصانع وأساطيل المركبات وشركاء المختبرات. يجمع الدور الميداني بين عروض المنتجات، والاستشارات للعملاء، وتوسيع نطاق المنطقة.

فتح
Fiserv

مندوب مبيعات فيزرف – أوماها، نبراسكا

Fiserv

اربط الشركات الصغيرة في منطقة أوماها بحلول Clover لنقاط البيع نيابةً عن فيزرف. استقطب العملاء المحتملين، وقدّم المشورة للتجار، ونمِّ المبيعات في المنطقة المخصصة.

فتح
ARS Pharmaceuticals, Inc.

مندوب مبيعات متخصص عن بُعد، فلوريدا

ARS Pharmaceuticals, Inc.

عزّز اعتماد neffy® في أسواق الرعاية الصحية من ميامي إلى كيب كورال. ثقّف المتخصصين في الرعاية الصحية ونفّذ خطط المنطقة لمنتج الإبينفرين الخالي من الإبر من ARS Pharmaceuticals.

فتح
NVIDIA

مدير أول لمبيعات القطاع العام، ماساتشوستس

NVIDIA

قيادة فرق حسابات NVIDIA التي تخدم الجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي والبحوث. وضع استراتيجية دخول السوق، وزيادة الإيرادات، وتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة المسرّعة لدى العملاء.

فتح