LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Εργαζόμενοι
SaaSΕκπαίδευσηΠροσβασιμότητα
Η Everway αναπτύσσει τεχνολογίες για την εκπαίδευση και τον χώρο εργασίας, με έμφαση στην προσβασιμότητα και τη συμπεριληπτική μάθηση. Παλαιότερα γνωστή ως n2y και Texthelp, η εταιρεία δημιουργεί εργαλεία που υποστηρίζουν τον γραμματισμό, τα προσβάσιμα μαθηματικά και άτομα με διαφορετικές μαθησιακές ανάγκες. Η δραστηριότητά της καλύπτει την εκπαίδευση, την προσβασιμότητα και το λογισμικό ως υπηρεσία, με προϊόντα που συμβάλλουν σε μια πιο συμπεριληπτική μάθηση και εργασία.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διαχειριστής λογαριασμών εξ αποστάσεως, εκπαιδευτικό SaaS

Αυξήστε τα έσοδα από τη μεσαία αγορά επεκτείνοντας λογαριασμούς, υποστηρίζοντας ανανεώσεις και χτίζοντας σχέσεις με πελάτες για την τεχνολογία εκπαίδευσης με νευροδιαφορετική προσέγγιση της Everway. Ο ρόλος καλύπτει εκπαιδευτικούς οργανισμούς σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

USΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Περιγραφή

  • Αυξήστε τα έσοδα σε ένα καθιερωμένο χαρτοφυλάκιο πελατών μεσαίας αγοράς.
  • Δημιουργήστε σχέδια λογαριασμών και ενισχύστε τις σχέσεις με τους πελάτες.
  • Εντοπίστε τρόπους αύξησης της υιοθέτησης και επέκτασης της χρήσης των λύσεων Planning, Curriculum και AT της Everway.
  • Συνεργαστείτε με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών, αξιοποιώντας ενδείξεις υιοθέτησης και κατάστασης λογαριασμών για να καθοδηγείτε συζητήσεις επέκτασης.
  • Συντονιστείτε με τον/την εκπρόσωπο ανανεώσεων για ανανεώσεις και λογαριασμούς σε κίνδυνο.
  • Ηγηθείτε της στρατηγικής επέκτασης και του σχεδιασμού λογαριασμών για τους πελάτες που σας έχουν ανατεθεί.
  • Εντοπίστε και προωθήστε ευκαιρίες διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων.
  • Αναπτύξτε σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη σε σχολεία, σχολικές περιφέρειες και εκπαιδευτικούς οργανισμούς.
  • Καθοδηγήστε τις ευκαιρίες επέκτασης από την ανακάλυψη και την αξιολόγηση έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση.
  • Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία CRM, τα δεδομένα αγωγού πωλήσεων, τις προβλέψεις και τις αναφορές ευκαιριών.
  • Συνεργαστείτε με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών, Οικονομικών, Νομικής, Προϊόντος και Υλοποίησης.
  • Συλλέξτε και μοιραστείτε σχόλια πελατών, πληροφορίες αγοράς και ανταγωνιστικές γνώσεις.
  • Παρακολουθείτε τα έσοδα επέκτασης, τον αγωγό πωλήσεων και τους στόχους δραστηριότητας.
  • Εκπροσωπείτε την Everway σε συναντήσεις με πελάτες, συνέδρια, διαδικτυακά σεμινάρια και εκδηλώσεις του κλάδου.
  • Ταξιδεύετε όταν χρειάζεται για συναντήσεις με πελάτες, εκδηλώσεις του κλάδου και ευκαιρίες πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, στις πωλήσεις επέκτασης ή στις συμβουλευτικές πωλήσεις σε SaaS, EdTech ή συναφή κλάδο.
  • Ιστορικό αύξησης εσόδων σε υφιστάμενα χαρτοφυλάκια πελατών μέσω διασταυρούμενων πωλήσεων, πρόσθετων πωλήσεων ή επέκτασης λογαριασμών.
  • Εμπειρία στη διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών και στη δημιουργία σχεδίων για την ιεράρχηση ευκαιριών ανάπτυξης.
  • Εμπειρία καθοδήγησης εμπορικών ευκαιριών μέσα από δομημένη διαδικασία πωλήσεων, από την ανακάλυψη έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση.
  • Ικανότητα συμβουλευτικών πωλήσεων και εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη πελατών.
  • Εμπειρία στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων, προβλέψεων και εμπορικών αναφορών με δεδομένα CRM.
  • Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία με πελάτες, συναδέλφους και ενδιαφερόμενα μέρη.
  • Εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών ή στις πωλήσεις για την εκπαίδευση K–12, την εκπαίδευση ή τον δημόσιο τομέα, με γνώση των κύκλων χρηματοδότησης της εκπαίδευσης και των διαδικασιών προμηθειών.
  • Εξοικείωση με το MEDDPICC ή αντίστοιχη μεθοδολογία πωλήσεων.
  • Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce.
  • Εμπειρία στη χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για έρευνα πελατών, σχεδιασμό λογαριασμών, προβλέψεις ή αποδοτικότητα ροών εργασίας.
  • Απαιτείται διαμονή ή εργασία από τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Παροχές

  • Ανταγωνιστικός μισθός και δυνατότητες μπόνους.
  • Ευέλικτα ωράρια εργασίας.
  • Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας.
  • Ευέλικτα προγράμματα αδειών.
  • Προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης και ευκαιρίες εξέλιξης.
  • Συνεργατική και καινοτόμος κουλτούρα.
  • Χώρος εργασίας χωρίς ναρκωτικά.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Pearson VUE

Ειδικός Πωλήσεων Ανώτατης Εκπαίδευσης – Καλιφόρνια

Pearson VUE
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
72.000 $ – 82.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
SFDC

Στην Pearson VUE, ο ειδικός πωλήσεων αυξάνει την υιοθέτηση ψηφιακών και έντυπων προϊόντων και υπηρεσιών σε κολέγια και πανεπιστήμια. Καλλιεργεί συνεργασίες με το διδακτικό προσωπικό, επιδιώκει τους στόχους εσόδων της περιοχής και επεκτείνει τις λύσεις Inclusive Access.

Άνοιγμα
Karius

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων, διαγνωστικά νοσοκομείων — Τέξας

Karius
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτάΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξας
57.600 $ – 86.400 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕσωτερικές πωλήσειςΠωλήσεις

Αναπτύξτε κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων σε νοσοκομεία για τη διαγνωστική τεχνολογία του Karius για λοιμώδη νοσήματα. Θα αναζητάτε πελάτες σε όλο το Τέξας και θα συντονίζετε την παραπομπή τους στις ομάδες κλινικών πωλήσεων και ιατρικής επιστήμης.

Άνοιγμα
Solenis

Εκπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων – Μπέρμιγχαμ, Αλαμπάμα

Solenis
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες ΠολιτείεςALΑλαμπάμα
50.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠωλήσεις πεδίου

Αναπτύξτε τους λογαριασμούς της Solenis στο Μπέρμιγχαμ, πουλώντας λύσεις βιομηχανικής λίπανσης σε εργοστάσια, στόλους οχημάτων και συνεργαζόμενα εργαστήρια. Ο ρόλος πεδίου συνδυάζει επιδείξεις προϊόντων, συμβουλευτική υποστήριξη πελατών και ανάπτυξη της περιοχής.

Άνοιγμα
Fiserv

Εκπρόσωπος Πωλήσεων της Fiserv – Ομάχα, Νεμπράσκα

Fiserv
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςNEΝεμπράσκαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Συνδέστε μικρές επιχειρήσεις στην περιοχή της Ομάχα με τις λύσεις Clover για σημεία πώλησης, εκ μέρους της Fiserv. Δημιουργήστε επαφές με υποψήφιους πελάτες, συμβουλεύστε εμπόρους και αυξήστε τις πωλήσεις στην περιοχή ευθύνης σας.

Άνοιγμα
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Ειδικός εκπρόσωπος πωλήσεων εξ αποστάσεως, Φλόριντα

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Εργαζόμενοι
Υγειονομική περίθαλψηΦαρμακευτικά προϊόντα
USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόριντα
120.000 $ – 160.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Προώθηση της χρήσης του neffy® στις αγορές υγειονομικής περίθαλψης, από το Μαϊάμι έως το Κέιπ Κόραλ. Ενημέρωση επαγγελματιών υγείας και υλοποίηση σχεδίων περιοχής για το προϊόν επινεφρίνης χωρίς βελόνα της ARS Pharmaceuticals.

Άνοιγμα
NVIDIA

Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων δημόσιου τομέα, Μασαχουσέτη

NVIDIA
Χορηγός βίζας H1BΜεταποίησηΤεχνητή νοημοσύνηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
190.400 $ – 303.025 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ΚυβερνοασφάλειαΝέφος

Ηγεσία ομάδων λογαριασμών της NVIDIA που εξυπηρετούν κυβερνητικούς φορείς, ιδρύματα ανώτατης εκπαίδευσης και ερευνητικούς οργανισμούς. Διαμόρφωση στρατηγικής προώθησης στην αγορά, αύξηση εσόδων και διεύρυνση της υιοθέτησης της τεχνητής νοημοσύνης και των επιταχυμένων υπολογισμών από τους πελάτες.

Άνοιγμα