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Everway
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201 – 500 Funcionários
AcessibilidadeEducaçãoSaaS
A Everway desenvolve tecnologia para educação e trabalho com foco em acessibilidade e aprendizagem inclusiva. Anteriormente conhecida como n2y e Texthelp, a empresa cria ferramentas que apoiam a alfabetização, a matemática acessível e pessoas com diferentes necessidades de aprendizagem. Sua atuação abrange educação, acessibilidade e software como serviço, com produtos desenvolvidos para tornar a aprendizagem e o trabalho mais inclusivos.
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Vagas da empresa

Gerente de contas remoto, SaaS para educação

Aumente a receita do segmento mid-market da Everway, empresa de tecnologia educacional neuroinclusiva, expandindo contas, apoiando renovações e desenvolvendo relacionamentos com clientes. A função atende organizações educacionais nos Estados Unidos.

USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Aumentar a receita de uma carteira consolidada de clientes do segmento mid-market.
  • Criar planos de contas e fortalecer o relacionamento com os clientes.
  • Encontrar formas de aumentar a adoção e ampliar o uso das soluções de Planejamento, Currículo e Tecnologia Assistiva da Everway.
  • Trabalhar com Customer Success para usar sinais de adoção e saúde das contas como orientação nas conversas sobre expansão.
  • Coordenar renovações e contas em risco com o representante de renovações.
  • Liderar a estratégia de expansão e o planejamento de contas dos clientes designados.
  • Identificar e desenvolver oportunidades de venda cruzada e venda adicional.
  • Construir relacionamentos com as partes interessadas de escolas, distritos e organizações educacionais.
  • Conduzir oportunidades de expansão desde a descoberta e qualificação até propostas, negociação e fechamento.
  • Manter atualizados os registros de CRM, os dados do pipeline, as previsões e os relatórios de oportunidades.
  • Trabalhar com as equipes de Marketing, Customer Success, Finanças, Jurídico, Produto e Implementação.
  • Coletar e compartilhar feedback de clientes, informações de mercado e análises da concorrência.
  • Acompanhar a receita de expansão, o pipeline e as metas de atividade.
  • Representar a Everway em reuniões com clientes, conferências, webinars e eventos do setor.
  • Viajar conforme necessário para interagir com clientes, participar de eventos do setor e atender oportunidades de vendas.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em gestão de contas, vendas de expansão ou vendas consultivas em SaaS, EdTech ou área relacionada.
  • Histórico de crescimento da receita em carteiras de clientes existentes por meio de vendas cruzadas, vendas adicionais ou expansão de contas.
  • Experiência na gestão de contas existentes e na criação de planos para priorizar oportunidades de crescimento.
  • Experiência conduzindo oportunidades comerciais por um processo de vendas estruturado, da descoberta à negociação e ao fechamento.
  • Capacidade de venda consultiva e experiência no desenvolvimento de relacionamentos com várias partes interessadas dos clientes.
  • Experiência na gestão de pipelines de vendas, previsões e relatórios comerciais com dados de CRM.
  • Comunicação clara e eficaz com clientes, colegas e partes interessadas.
  • Experiência em gestão de contas ou vendas em educação K–12, educação ou setor público, com conhecimento dos ciclos de financiamento e dos processos de compra da área educacional.
  • Familiaridade com MEDDPICC ou metodologia de vendas comparável.
  • Familiaridade com plataformas de CRM, como Salesforce.
  • Experiência no uso de ferramentas de IA para pesquisa de clientes, planejamento de contas, previsão ou eficiência de fluxos de trabalho.
  • É necessário residir ou trabalhar nos Estados Unidos.

Benefícios

  • Salário competitivo e oportunidades de bônus.
  • Horários de trabalho flexíveis.
  • Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar.
  • Planos flexíveis de folgas.
  • Programas de desenvolvimento profissional e oportunidades de crescimento.
  • Cultura colaborativa e inovadora.
  • Ambiente de trabalho livre de drogas.

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