Everway
Everway
Everway พัฒนาเทคโนโลยีด้านการศึกษาและเทคโนโลยีสำหรับสถานที่ทำงาน โดยมุ่งเน้นการเข้าถึงได้และการเรียนรู้อย่างครอบคลุม เดิมบริษัทใช้ชื่อ n2y และ Texthelp และสร้างเครื่องมือที่สนับสนุนทักษะการอ่านเขียน คณิตศาสตร์ที่เข้าถึงได้ และผู้ที่มีความต้องการด้านการเรียนรู้หลากหลาย งานของบริษัทครอบคลุมด้านการศึกษา การเข้าถึงได้ และซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) โดยออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้การเรียนและการทำงานครอบคลุมผู้คนมากยิ่งขึ้น

ผู้จัดการลูกค้าสัมพันธ์ด้าน SaaS การศึกษา ทำงานทางไกล

ขยายรายได้จากลูกค้ากลุ่มตลาดระดับกลางให้กับเทคโนโลยีการศึกษาที่คำนึงถึงความหลากหลายทางระบบประสาทของ Everway ด้วยการขยายบัญชีลูกค้า สนับสนุนการต่ออายุ และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ดูแลองค์กรด้านการศึกษาทั่วสหรัฐอเมริกา

รายละเอียด

  • เพิ่มรายได้จากพอร์ตลูกค้ากลุ่มตลาดระดับกลางที่มีอยู่
  • จัดทำแผนบัญชีลูกค้าและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • หาแนวทางเพิ่มการใช้งานและขยายการใช้โซลูชัน Planning, Curriculum และ AT ของ Everway
  • ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า โดยใช้สัญญาณการใช้งานและสถานะบัญชีลูกค้าเพื่อกำหนดแนวทางพูดคุยเรื่องการขยายบัญชี
  • ประสานงานกับตัวแทนด้านการต่ออายุเกี่ยวกับการต่อสัญญาและบัญชีลูกค้าที่มีความเสี่ยง
  • เป็นผู้นำกลยุทธ์การขยายบัญชีและการวางแผนบัญชีสำหรับลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • ระบุและผลักดันโอกาสในการขายพ่วงและขายเพิ่ม
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในโรงเรียน เขตการศึกษา และองค์กรด้านการศึกษา
  • ดูแลโอกาสการขยายบัญชีตั้งแต่การค้นหาความต้องการและประเมินคุณสมบัติ ไปจนถึงการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • ปรับปรุงข้อมูล CRM ข้อมูลโอกาสการขาย การคาดการณ์ และรายงานโอกาสทางธุรกิจให้เป็นปัจจุบัน
  • ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ความสำเร็จของลูกค้า การเงิน กฎหมาย ผลิตภัณฑ์ และการนำไปใช้งาน
  • รวบรวมและแบ่งปันความคิดเห็นจากลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด และข้อมูลคู่แข่ง
  • ติดตามรายได้จากการขยายบัญชี โอกาสการขาย และเป้าหมายด้านกิจกรรม
  • เป็นตัวแทนของ Everway ในการประชุมลูกค้า งานประชุม เว็บสัมมนา และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
  • เดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบปะลูกค้า เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม และดำเนินโอกาสการขาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการบริหารลูกค้า การขายเพื่อขยายบัญชี หรือการขายเชิงให้คำปรึกษาในธุรกิจ SaaS เทคโนโลยีการศึกษา หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีผลงานในการเพิ่มรายได้จากพอร์ตลูกค้าเดิมผ่านการขายพ่วง การขายเพิ่ม หรือการขยายบัญชี
  • มีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้าเดิมและจัดทำแผนเพื่อจัดลำดับโอกาสการเติบโต
  • มีประสบการณ์ดูแลโอกาสทางการค้าผ่านกระบวนการขายที่มีโครงสร้าง ตั้งแต่ค้นหาความต้องการจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
  • มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาและประสบการณ์สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายของลูกค้า
  • มีประสบการณ์บริหารโอกาสการขาย การคาดการณ์ และรายงานเชิงพาณิชย์โดยใช้ข้อมูล CRM
  • สื่อสารกับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ
  • มีประสบการณ์บริหารลูกค้าหรือขายในระดับ K–12 การศึกษา หรือภาครัฐ และมีความรู้เกี่ยวกับรอบงบประมาณและกระบวนการจัดซื้อด้านการศึกษา
  • คุ้นเคยกับ MEDDPICC หรือวิธีการขายที่เทียบเคียงได้
  • คุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce
  • มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ AI เพื่อศึกษาข้อมูลลูกค้า วางแผนบัญชี คาดการณ์ หรือเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนการทำงาน
  • ต้องพำนักหรือทำงานจากสหรัฐอเมริกา

สวัสดิการ

  • เงินเดือนที่แข่งขันได้และโอกาสรับโบนัส
  • ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น
  • สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ครอบคลุม
  • แผนวันหยุดที่ยืดหยุ่น
  • โปรแกรมพัฒนาอาชีพและโอกาสเติบโต
  • วัฒนธรรมการทำงานที่ร่วมมือและสร้างสรรค์นวัตกรรม
  • สถานที่ทำงานปลอดยาเสพติด

งานที่เกี่ยวข้อง

Pearson VUE

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายการศึกษาอุดมศึกษา – แคลิฟอร์เนีย

Pearson VUE

ที่ Pearson VUE ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรายนี้ส่งเสริมการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ในวิทยาลัยและมหาวิทยาลัย บทบาทนี้สร้างความสัมพันธ์กับคณาจารย์ ผลักดันเป้าหมายรายได้ในพื้นที่ และขยายโซลูชัน Inclusive Access

เปิด
Karius

ตัวแทนฝ่ายขายภายใน งานวินิจฉัยโรคในโรงพยาบาล — เท็กซัส

Karius

สร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองให้โรงพยาบาล สำหรับเทคโนโลยีวินิจฉัยโรคติดเชื้อของ Karius คุณจะค้นหาลูกค้าเป้าหมายทั่วเท็กซัส และประสานการส่งต่อให้ทีมขายด้านคลินิกและทีมวิทยาศาสตร์การแพทย์

เปิด
Solenis

พนักงานขายภาคสนาม – เบอร์มิงแฮม รัฐแอละแบมา

Solenis

ขยายฐานลูกค้าของ Solenis ในเบอร์มิงแฮมด้วยการขายโซลูชันสารหล่อลื่นอุตสาหกรรมให้แก่โรงงาน กองยานพาหนะ และพันธมิตรห้องปฏิบัติการ งานภาคสนามนี้ผสานการสาธิตผลิตภัณฑ์ การให้คำปรึกษาลูกค้า และการพัฒนาพื้นที่ขาย

เปิด
Fiserv

ตัวแทนฝ่ายขาย Fiserv – โอมาฮา รัฐเนแบรสกา

Fiserv

เชื่อมโยงธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่โอมาฮากับโซลูชันระบบขายหน้าร้าน Clover ในนามของ Fiserv สร้างโอกาสในการขาย ให้คำแนะนำแก่ร้านค้า และเพิ่มยอดขายในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย

เปิด
ARS Pharmaceuticals, Inc.

ผู้แทนฝ่ายขายผลิตภัณฑ์เฉพาะทางทางไกล รัฐฟลอริดา

ARS Pharmaceuticals, Inc.

ส่งเสริมการใช้ neffy® ในตลาดบริการสุขภาพตั้งแต่ไมอามีถึงเคปคอรัล ให้ความรู้แก่บุคลากรทางการแพทย์และดำเนินแผนพื้นที่ขายสำหรับผลิตภัณฑ์อะดรีนาลีนแบบไม่ใช้เข็มของ ARS Pharmaceuticals

เปิด
NVIDIA

ผู้จัดการฝ่ายขายภาครัฐอาวุโส รัฐแมสซาชูเซตส์

NVIDIA

นำทีมดูแลบัญชีลูกค้า NVIDIA ที่ให้บริการหน่วยงานภาครัฐ สถาบันอุดมศึกษา และองค์กรวิจัย กำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด เพิ่มรายได้ และขยายการนำ AI กับการประมวลผลแบบเร่งความเร็วไปใช้ในองค์กรลูกค้า

เปิด