LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 עובדים
SaaSחינוךנגישות
Everway מפתחת טכנולוגיות לחינוך ולמקומות עבודה, תוך התמקדות בנגישות ובלמידה מכלילה. החברה, שנודעה בעבר בשם n2y ו-Texthelp, יוצרת כלים התומכים באוריינות, במתמטיקה נגישה ובאנשים עם צרכים לימודיים מגוונים. פעילותה משתרעת על תחומי החינוך, הנגישות והתוכנה כשירות, והמוצרים שלה נועדו לסייע להפוך את הלמידה והעבודה למכלילות יותר.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת לקוחות מרחוק, תוכנה חינוכית כשירות

הגדלת ההכנסות בפלח השוק הבינוני באמצעות הרחבת חשבונות, תמיכה בחידושים ובניית קשרי לקוחות עבור טכנולוגיית החינוך תומכת המגוון העצבי של Everway. התפקיד כולל ארגוני חינוך ברחבי ארצות הברית.

USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

תיאור

  • הגדלת ההכנסות בתיק לקוחות קיים בפלח השוק הבינוני.
  • בניית תוכניות לחשבונות וחיזוק קשרי הלקוחות.
  • איתור דרכים להגברת האימוץ ולהרחבת השימוש בפתרונות התכנון, תוכניות הלימודים והטכנולוגיה המסייעת של Everway.
  • עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות, תוך שימוש במדדי אימוץ ובריאות חשבון להכוונת שיחות על הרחבה.
  • תיאום עם נציג/ת החידושים בנוגע לחידושים ולחשבונות בסיכון.
  • הובלת אסטרטגיית הרחבה ותכנון חשבונות עבור הלקוחות שהוקצו.
  • זיהוי וקידום הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת.
  • בניית קשרים עם בעלי עניין בבתי ספר, במחוזות ובארגוני חינוך.
  • הובלת הזדמנויות הרחבה משלב הגילוי וההערכה ועד להצעות, למשא ומתן ולסגירה.
  • שמירה על עדכניות של רשומות CRM, נתוני צינור המכירות, תחזיות ודוחות הזדמנויות.
  • עבודה עם צוותי השיווק, הצלחת הלקוחות, הכספים, המשפטי, המוצר וההטמעה.
  • איסוף ושיתוף משוב מלקוחות, מידע שוק ותובנות על המתחרים.
  • מעקב אחר הכנסות מהרחבות, צינור המכירות ויעדי פעילות.
  • ייצוג Everway בפגישות עם לקוחות, בכנסים, בסמינרים מקוונים ובאירועי תעשייה.
  • נסיעות לפי הצורך למפגשים עם לקוחות, לאירועי תעשייה ולהזדמנויות מכירה.

דרישות

  • ניסיון של שלוש שנים לפחות בניהול לקוחות, במכירות הרחבה או במכירות ייעוציות בתחום התוכנה כשירות, טכנולוגיית חינוך או תחום קשור.
  • רקורד של הגדלת הכנסות בתיקי לקוחות קיימים באמצעות מכירה צולבת, מכירה נוספת או הרחבת חשבונות.
  • ניסיון בניהול חשבונות קיימים ובבניית תוכניות לתעדוף הזדמנויות צמיחה.
  • ניסיון בהובלת הזדמנויות מסחריות בתהליך מכירה מובנה, משלב הגילוי ועד למשא ומתן ולסגירה.
  • יכולת מכירה ייעוצית וניסיון בבניית קשרים עם כמה בעלי עניין מצד הלקוח.
  • ניסיון בניהול צינורות מכירה, תחזיות ודיווח מסחרי באמצעות נתוני CRM.
  • תקשורת ברורה ויעילה עם לקוחות, עמיתים ובעלי עניין.
  • ניסיון בניהול לקוחות או במכירות בחינוך מגיל גן ועד כיתה י״ב, בחינוך או במגזר הציבורי, לצד היכרות עם מחזורי מימון חינוכי ותהליכי רכש.
  • היכרות עם MEDDPICC או עם מתודולוגיית מכירות דומה.
  • היכרות עם פלטפורמות CRM כגון Salesforce.
  • ניסיון בשימוש בכלי בינה מלאכותית למחקר לקוחות, לתכנון חשבונות, לתחזיות או לייעול תהליכי עבודה.
  • נדרשת שהייה או עבודה מתוך ארצות הברית.

הטבות

  • שכר תחרותי והזדמנויות לבונוסים.
  • לוחות עבודה גמישים.
  • הטבות מקיפות בתחום הבריאות והרווחה.
  • תוכניות חופשה גמישות.
  • תוכניות לפיתוח קריירה והזדמנויות צמיחה.
  • תרבות שיתופית וחדשנית.
  • מקום עבודה נקי מסמים.

משרות קשורות

Pearson VUE

מומחה מכירות להשכלה גבוהה – קליפורניה

Pearson VUE
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏72,000 ‏$ – ‏82,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירות
SFDC

ב-Pearson VUE, מומחה המכירות מרחיב את השימוש במוצרים דיגיטליים ומודפסים ובשירותים במכללות ובאוניברסיטאות. התפקיד בונה שותפויות עם סגל ההוראה, מקדם יעדי הכנסות באזור ומרחיב פתרונות גישה משולבת.

פתח
Karius

נציג מכירות פנים, אבחון בתי חולים — טקסס

Karius
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץמזון ומשקאותשירותי בריאות
USארצות הבריתTXטקסס
‏57,600 ‏$ – ‏86,400 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פנים

פיתוח הזדמנויות מכירה מתאימות לבתי חולים עבור טכנולוגיית האבחון למחלות זיהומיות של Karius. תאתר לקוחות פוטנציאליים ברחבי טקסס ותתאם העברה לצוותי המכירות הקליניות והמדע הרפואי.

פתח
Solenis

נציג/ת מכירות שטח – בירמינגהם, אלבמה

Solenis
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהמזון ומשקאות
USארצות הבריתALאלבמה
‏50,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטח

פיתוח חשבונות Solenis בבירמינגהם באמצעות מכירת פתרונות סיכה תעשייתיים למפעלים, לציי רכב ולשותפי מעבדות. התפקיד בשטח משלב הדגמות מוצרים, ייעוץ ללקוחות ופיתוח הטריטוריה.

פתח
Fiserv

נציג מכירות של Fiserv – אומהה, נברסקה

Fiserv
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשיווק
USארצות הבריתNEנברסקהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

חבר עסקים קטנים באזור אומהה לפתרונות נקודת המכירה Clover מטעם Fiserv. אתר לקוחות פוטנציאליים, ייעץ לבעלי עסקים והגדל את המכירות באזור שהוקצה לך.

פתח
ARS Pharmaceuticals, Inc.

נציג מכירות מומחה מרחוק, פלורידה

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 עובדים
שירותי בריאותתרופות
USארצות הבריתFLפלורידה
‏120,000 ‏$ – ‏160,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירות

קידום השימוש ב-neffy® בשווקי הבריאות ממיאמי ועד קייפ קורל. הדרכת אנשי מקצוע בתחום הבריאות ויישום תוכניות טריטוריה עבור מוצר האפינפרין ללא מחט של ARS Pharmaceuticals.

פתח
NVIDIA

מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס

NVIDIA
נותן חסות לוויזת H1Bבינה מלאכותיתייצורשירותי בריאות
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטס
‏190,400 ‏$ – ‏303,025 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייברענן

הובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.

פתח