LogoFresh Jobs Ahead
Everway
Everway
201 – 500 Työntekijät
EsteettömyysKoulutusSaaS
Everway kehittää koulutukseen ja työelämään tarkoitettua teknologiaa, jossa painotetaan esteettömyyttä ja inklusiivista oppimista. Aiemmin nimillä n2y ja Texthelp tunnettu yritys luo työkaluja lukutaidon, esteettömän matematiikan oppimisen ja erilaisten oppimistarpeiden tukemiseen. Sen toiminta kattaa koulutuksen, esteettömyyden ja SaaS-palvelut, ja tuotteet on suunniteltu edistämään inklusiivisempaa oppimista ja työskentelyä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Etäasiakkuuspäällikkö, koulutuksen SaaS-ratkaisut

Kasvata keskisuurten asiakkaiden liikevaihtoa Everwayn neuroinklusiivisilla koulutusteknologiaratkaisuilla laajentamalla asiakkuuksia, tukemalla uusintoja ja kehittämällä asiakassuhteita. Vastuualueena ovat koulutusorganisaatiot kaikkialla Yhdysvalloissa.

USYhdysvallatEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Kasvata liikevaihtoa vakiintuneessa keskisuurten asiakkaiden portfoliossa.
  • Laadi asiakkuussuunnitelmia ja vahvista asiakassuhteita.
  • Etsi keinoja lisätä Everwayn Planning-, Curriculum- ja AT-ratkaisujen käyttöönottoa ja laajentaa niiden käyttöä.
  • Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa ja hyödynnä käyttöönoton sekä asiakkuuden tilan signaaleja laajentumiskeskustelujen ohjaamisessa.
  • Koordinoi uusintoja ja riskiasiakkuuksia Renewal Repin kanssa.
  • Johda nimettyjen asiakkaiden laajentumisstrategiaa ja asiakkuussuunnittelua.
  • Tunnista ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia ja vie niitä eteenpäin.
  • Rakenna suhteita koulujen, koulupiirien ja koulutusorganisaatioiden sidosryhmiin.
  • Vie laajentumismahdollisuuksia eteenpäin tarpeiden kartoituksesta ja arvioinnista tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
  • Pidä CRM-tiedot, myyntiputken tiedot, ennusteet ja mahdollisuusraportit ajan tasalla.
  • Tee yhteistyötä markkinoinnin, Customer Successin, taloushallinnon, lakitiimin, tuote- ja käyttöönottotiimien kanssa.
  • Kerää ja jaa asiakaspalautetta, markkinatietoa ja kilpailijoita koskevia havaintoja.
  • Seuraa laajentumisesta syntyvää liikevaihtoa, myyntiputkea ja toimintatavoitteita.
  • Edusta Everwayta asiakastapaamisissa, konferensseissa, webinaareissa ja alan tapahtumissa.
  • Matkusta tarvittaessa asiakastapaamisia, alan tapahtumia ja myyntimahdollisuuksia varten.

Vaatimukset

  • Vähintään kolme vuotta kokemusta asiakkuuksien hallinnasta, laajentumiseen tähtäävästä myynnistä tai konsultatiivisesta myynnistä SaaS-, koulutusteknologia- tai vastaavalla alalla.
  • Näyttöä liikevaihdon kasvattamisesta nykyisissä asiakasportfolioissa ristiinmyynnin, lisämyynnin tai asiakkuuksien laajentamisen avulla.
  • Kokemusta nykyisten asiakkuuksien hallinnasta ja kasvumahdollisuuksien priorisointisuunnitelmien laatimisesta.
  • Kokemusta kaupallisten mahdollisuuksien viemisestä järjestelmällisen myyntiprosessin läpi tarpeiden kartoituksesta neuvotteluun ja kaupan päättämiseen.
  • Konsultatiivisen myynnin osaamista ja kokemusta suhteiden rakentamisesta useisiin asiakkaan sidosryhmiin.
  • Kokemusta myyntiputkien, ennusteiden ja kaupallisen raportoinnin hallinnasta CRM-tietojen avulla.
  • Selkeä ja tehokas viestintä asiakkaiden, työtovereiden ja sidosryhmien kanssa.
  • Kokemusta perus- ja toisen asteen koulutuksen, koulutussektorin tai julkisen sektorin asiakkuuksien hallinnasta tai myynnistä sekä koulutuksen rahoituskausien ja hankintaprosessien tuntemusta.
  • MEDDPICC-menetelmän tai vastaavan myyntimenetelmän tuntemus.
  • CRM-alustojen, kuten Salesforcen, tuntemus.
  • Kokemusta tekoälytyökalujen käytöstä asiakastutkimuksessa, asiakkuussuunnittelussa, ennustamisessa tai työnkulkujen tehostamisessa.
  • Asuinpaikan tai työskentelypaikan on oltava Yhdysvalloissa.

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka ja bonusmahdollisuuksia.
  • Joustavat työajat.
  • Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut.
  • Joustavat vapaa-ajan järjestelyt.
  • Uran kehittämisohjelmia ja kasvumahdollisuuksia.
  • Yhteistyöhön kannustava ja innovatiivinen kulttuuri.
  • Päihteetön työpaikka.

Samankaltaiset työpaikat

Pearson VUE

Korkeakoulujen myynnin asiantuntija – Kalifornia

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKalifornia
72 000 $ – 82 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoVaadittu Kieli: englantiMyynti
SFDC

Pearson VUElla myynnin asiantuntija lisää digitaalisten ja painettujen oppimateriaalien sekä palveluiden käyttöä korkeakouluissa ja yliopistoissa. Tehtävässä rakennetaan yhteistyötä opettajakunnan kanssa, tavoitellaan alueen myyntituloksia ja laajennetaan Inclusive Access -ratkaisujen käyttöä.

Avaa
Karius

Sairaaladiagnostiikan sisämyynnin edustaja, Texas

Karius
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriElintarvikkeet ja juomatKonsultointiTerveydenhuolto
USYhdysvallatTXTexas
57 600 $ – 86 400 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyynti

Kehität laadukkaita myyntimahdollisuuksia sairaaloille Kariusin infektiosairauksien diagnostiikkateknologian parissa. Etsit asiakkaita Texasissa ja koordinoit yhteydenotot kliinisen myynnin ja lääketieteellisen asiantuntijatiimin kanssa.

Avaa
Solenis

Ulkoinen myyntiedustaja – Birmingham, Alabama

Solenis
H1B-viisumin sponsoriElintarvikkeet ja juomatKonsultointiLogistiikka
USYhdysvallatALAlabama
50 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiKenttämyyntiMyynti

Kasvata Solenisin asiakkuuksia Birminghamissa myymällä teollisuuden voiteluratkaisuja tehtaille, ajoneuvokalustoille ja laboratorioyhteistyökumppaneille. Kenttätyöhön kuuluu tuote-esittelyjä, konsultatiivista asiakasneuvontaa ja myyntialueen kehittämistä.

Avaa
NVIDIA

Julkisen sektorin myynnin senioripäällikkö, Massachusetts

NVIDIA
H1B-viisumin sponsoriTekoälyTerveydenhuoltoValmistus
USYhdysvallatMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti
KyberturvallisuusPilvi

Johda NVIDIA-asiakkuustiimejä, jotka palvelevat julkishallintoa, korkeakouluja ja tutkimusorganisaatioita. Suunnittele markkinoilletuloa, kasvata liikevaihtoa ja laajenna tekoälyn sekä kiihdytetyn laskennan käyttöä asiakkailla.

Avaa