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Sponsor de visa H1BÉnergie
bp est une entreprise énergétique mondiale intégrée qui intervient dans l’ensemble du secteur de l’énergie afin de contribuer à un approvisionnement énergétique sûr, abordable et moins carboné. Ses activités associent des opérations énergétiques établies à des investissements dans la transition énergétique, notamment le développement de parcs éoliens en mer et la production de biocarburants au Brésil. L’entreprise réunit des compétences en ingénierie, en économie de l’énergie et en exploitation pour relever des défis énergétiques complexes, en mettant l’accent sur la sécurité et la durabilité. bp propose des opportunités de carrière dans des domaines techniques, commerciaux et analytiques aux personnes intéressées par les marchés mondiaux de l’énergie et l’évolution du secteur énergétique.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial des distributeurs, Castrol – Chandigarh hybride

Pilotez le chiffre d’affaires, la couverture du marché et la rentabilité des lubrifiants Castrol à Chandigarh. Gérez les distributeurs, les détaillants, les équipes commerciales et l’expansion territoriale de l’activité Castrol de bp.

INIndeHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable
Tableau

Description

  • Stimuler la croissance rentable du territoire grâce aux canaux de vente par distributeurs et de vente directe aux détaillants, conformément à la stratégie de l’entreprise
  • Constituer et développer des équipes DSR, FMR et SO compétentes
  • Maintenir des routines efficaces de vente et de service des distributeurs
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de couverture et de rentabilité
  • Renforcer la recommandation de la marque par les clients auprès des détaillants et ateliers prioritaires
  • Maintenir la conformité aux normes Extraordinary Sales Call @ FDFT et supply @ FDFT
  • Incarner constamment les valeurs et les comportements attendus de bp
  • Développer les compétences et la valeur sur le marché grâce à des activités sûres, éthiques et conformes
  • Examiner chaque mois les performances des distributeurs, notamment les prospects, les comptes à risque, les tableaux de bord et les résultats
  • Concevoir et mettre en œuvre des actions correctives en cas de sous-performance et d’écarts de performance
  • Exécuter les plans de vente régionaux afin de conquérir de nouveaux clients par les canaux de vente indirecte
  • Utiliser quotidiennement les systèmes CRM pour gérer les comptes et développer des relations durables avec les clients
  • Utiliser Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights et TurfView pour la gestion numérique du territoire
  • Collaborer avec les équipes internes, Smollan, les distributeurs, les détaillants et les mécaniciens

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis
  • Un diplôme en génie mécanique, automobile, chimique, de production ou électrique, ou en technologie correspondante, est souhaitable
  • Cinq à huit ans d’expérience dans la vente par canaux
  • Une expérience de la gestion des distributeurs est indispensable
  • Expérience de la gestion de prestataires externes, de distributeurs et du commerce de bazar
  • Permis de conduire valide pour les véhicules à quatre roues
  • Capacité à conduire un véhicule à quatre roues dans le cadre professionnel
  • Disponibilité pour voyager 15 à 20 jours en dehors du lieu de rattachement, avec jusqu’à 75 % de déplacements prévus
  • Connaissance des produits et services, de la segmentation des clients, de la gestion des canaux, de la planification des comptes, de la gestion de la relation client, de la gestion des distributeurs, de la rentabilité client et des principes de la chaîne de valeur
  • Capacité à mesurer et à démontrer la valeur apportée au client
  • Aptitude à diriger des équipes
  • Engagement envers le Code de conduite, les Valeurs et comportements et les normes HSSE de bp
  • Maîtrise de Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView et des systèmes CRM
  • Capacité à établir des relations de confiance par des échanges positifs et francs
  • Capacité à gérer les détails grâce à la standardisation, à la clarification et à l’élimination des défauts
  • Capacité à soutenir les collègues et à renforcer l’efficacité de l’équipe

Avantages

  • Culture de travail ouverte et inclusive
  • Solide équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
  • Nombreuses possibilités d’apprentissage et de développement
  • Assurance vie et santé
  • Forfait de soins médicaux
  • Aménagement raisonnable pour les personnes en situation de handicap
  • Aide à la relocalisation dans le pays

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