bp là một công ty năng lượng tích hợp toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực năng lượng nhằm góp phần cung cấp nguồn năng lượng an toàn, có giá cả hợp lý và phát thải carbon thấp hơn. Hoạt động kinh doanh của công ty kết hợp các mảng năng lượng đã được thiết lập với những khoản đầu tư vào quá trình chuyển dịch năng lượng, bao gồm phát triển điện gió ngoài khơi và sản xuất nhiên liệu sinh học tại Brazil. bp quy tụ chuyên môn về kỹ thuật, kinh tế năng lượng và vận hành để giải quyết những thách thức phức tạp trong lĩnh vực năng lượng, với trọng tâm là an toàn và phát triển bền vững. Công ty mang đến các cơ hội nghề nghiệp trong nhiều lĩnh vực kỹ thuật, thương mại và phân tích dành cho những người quan tâm đến thị trường năng lượng toàn cầu cũng như bối cảnh năng lượng đang không ngừng thay đổi.
Quản lý Kinh doanh Nhà phân phối, Castrol – Chandigarh Hybrid
Dẫn dắt doanh thu dầu nhờn Castrol, độ phủ thị trường và lợi nhuận tại Chandigarh. Quản lý nhà phân phối, nhà bán lẻ, đội ngũ bán hàng và mở rộng địa bàn cho hoạt động kinh doanh Castrol của bp.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận của địa bàn thông qua các kênh bán hàng qua nhà phân phối và bán trực tiếp cho nhà bán lẻ, phù hợp với chiến lược của công ty
- Xây dựng và phát triển các đội ngũ DSR, FMR và SO có năng lực
- Duy trì quy trình bán hàng và dịch vụ hiệu quả của nhà phân phối
- Đạt các mục tiêu về doanh thu, độ phủ và lợi nhuận
- Tăng cường sự ủng hộ của khách hàng tại các nhà bán lẻ và xưởng sửa chữa trọng điểm
- Duy trì việc tuân thủ các tiêu chuẩn Extraordinary Sales Call @ FDFT và supply @ FDFT
- Nhất quán thể hiện các giá trị và hành vi được kỳ vọng của bp
- Phát triển năng lực và giá trị thị trường thông qua các hoạt động an toàn, có đạo đức và tuân thủ
- Đánh giá hiệu quả nhà phân phối hằng tháng, bao gồm khách hàng tiềm năng, tài khoản có nguy cơ, bảng điểm và kết quả
- Thiết kế và triển khai các biện pháp khắc phục tình trạng kém hiệu quả và các khoảng cách về hiệu suất
- Thực hiện kế hoạch bán hàng khu vực để thu hút khách hàng mới thông qua các kênh bán hàng gián tiếp
- Sử dụng hệ thống CRM hằng ngày để quản lý tài khoản và phát triển quan hệ khách hàng lâu dài
- Ứng dụng Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights và TurfView để quản lý địa bàn bằng công nghệ số
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ, Smollan, nhà phân phối, nhà bán lẻ và thợ máy
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân
- Ưu tiên bằng kỹ thuật hoặc công nghệ trong lĩnh vực Cơ khí, Ô tô, Hóa chất, Sản xuất hoặc Điện
- Có từ năm đến tám năm kinh nghiệm bán hàng qua kênh
- Bắt buộc có kinh nghiệm quản lý nhà phân phối
- Có kinh nghiệm quản lý bên thứ ba, quản lý nhà phân phối và thương mại chợ truyền thống
- Có giấy phép lái xe ô tô còn hiệu lực
- Có khả năng lái ô tô phục vụ công việc
- Sẵn sàng đi công tác 15–20 ngày bên ngoài địa điểm làm việc chính, với thời gian công tác dự kiến lên đến 75%
- Am hiểu sản phẩm và dịch vụ, phân khúc khách hàng, quản lý kênh, lập kế hoạch tài khoản, quản lý quan hệ khách hàng, quản lý nhà phân phối, lợi nhuận khách hàng và các nguyên tắc chuỗi giá trị
- Có khả năng đo lường và chứng minh giá trị mang lại cho khách hàng
- Có năng lực lãnh đạo con người
- Cam kết tuân thủ Bộ Quy tắc Ứng xử, các Giá trị và Hành vi của bp, cùng các Tiêu chuẩn HSSE
- Thành thạo Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView và các hệ thống CRM
- Có khả năng xây dựng quan hệ tin cậy thông qua các cuộc trao đổi tích cực và thẳng thắn
- Có khả năng quản lý chi tiết thông qua tiêu chuẩn hóa, làm rõ và loại bỏ sai lỗi
- Có khả năng hỗ trợ đồng nghiệp và nâng cao hiệu quả của đội ngũ
Phúc lợi
- Văn hóa làm việc cởi mở và hòa nhập
- Cân bằng tốt giữa công việc và cuộc sống
- Nhiều cơ hội học tập và phát triển
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm sức khỏe
- Gói chăm sóc y tế
- Hỗ trợ hợp lý dành cho người khuyết tật
- Hỗ trợ chuyển nơi làm việc trong phạm vi quốc gia