bp je globalna integrirana energetska kompanija koja djeluje u cijelom energetskom sektoru kako bi pridonijela sigurnoj, pristupačnoj i niskougljičnoj energiji. Njezino poslovanje objedinjuje etablirane energetske djelatnosti s ulaganjima u energetsku tranziciju, uključujući razvoj pučinskih vjetroelektrana i proizvodnju biogoriva u Brazilu. Kompanija povezuje stručnost iz područja inženjerstva, energetske ekonomije i operativnog poslovanja kako bi se suočila sa složenim energetskim izazovima, uz naglasak na sigurnost i održivost. bp nudi prilike za razvoj karijere u tehničkim, komercijalnim i analitičkim područjima osobama zainteresiranima za globalna energetska tržišta i energetsku sliku koja se mijenja.
Voditelj distributerskog poslovanja, Castrol – Chandigarh, hibridni rad
Vodite prihode, tržišni doseg i profitabilnost Castrol maziva na području Chandigarha. Upravljajte distributerima, trgovcima, prodajnim timovima i širenjem područja za bp-ovo poslovanje Castrola.
Opis
- Ostvarivati profitabilan rast područja kroz distribucijske i izravne maloprodajne prodajne kanale usklađene sa strategijom tvrtke
- Izgraditi i razvijati sposobne timove DSR, FMR i SO
- Održavati učinkovite rutine prodaje i pružanja usluga distributerima
- Ostvarivati ciljeve prihoda, dosega i profitabilnosti
- Jačati zagovaranje kupaca među prioritetnim trgovcima i radionicama
- Održavati usklađenost sa standardima Extraordinary Sales Call @ FDFT i supply @ FDFT
- Dosljedno zastupati vrijednosti i očekivana ponašanja bp-a
- Razvijati sposobnosti i tržišnu vrijednost kroz sigurne, etične i usklađene aktivnosti
- Mjesečno pregledavati uspješnost distributera, uključujući potencijalne kupce, rizične račune, bodovne kartice i rezultate
- Osmisliti i provoditi korektivne mjere za slabiju uspješnost i nedostatke u izvedbi
- Provodi regionalne prodajne planove za pridobivanje novih kupaca putem neizravnih prodajnih kanala
- Svakodnevno koristiti CRM sustave za upravljanje računima i razvoj trajnih odnosa s kupcima
- Primjenjivati Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights i TurfView za digitalno upravljanje područjem
- Surađivati s internim timovima, društvom Smollan, distributerima, trgovcima i mehaničarima
Zahtjevi
- Obvezna je prvostupnička diploma
- Poželjna je diploma iz strojarstva, automobilskog, kemijskog, proizvodnog ili elektrotehničkog inženjerstva ili tehnologije
- Pet do osam godina iskustva u prodaji putem kanala
- Obvezno iskustvo u upravljanju distributerima
- Iskustvo u upravljanju vanjskim suradnicima i distributerima te bazarskoj trgovini
- Važeća vozačka dozvola za osobni automobil
- Sposobnost vožnje osobnog automobila za potrebe posla
- Dostupnost za putovanja 15–20 dana izvan matične lokacije, uz očekivano putovanje do 75 % vremena
- Poznavanje proizvoda i usluga, segmentacije kupaca, upravljanja kanalima, planiranja računa, upravljanja odnosima s kupcima, upravljanja distributerima, profitabilnosti kupaca i načela lanca vrijednosti
- Sposobnost mjerenja i dokazivanja vrijednosti za kupca
- Sposobnost vođenja ljudi
- Predanost bp-ovu Kodeksu ponašanja, vrijednostima i ponašanjima te HSSE standardima
- Vladanje alatima Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView i CRM sustavima
- Sposobnost izgradnje odnosa povjerenja kroz pozitivne i otvorene razgovore
- Sposobnost upravljanja detaljima kroz standardizaciju, pojašnjenje i uklanjanje nedostataka
- Sposobnost pružanja podrške kolegama i jačanja učinkovitosti tima
Pogodnosti
- Otvorena i uključiva radna kultura
- Dobra ravnoteža između poslovnog i privatnog života
- Brojne mogućnosti učenja i razvoja
- Životno i zdravstveno osiguranje
- Paket zdravstvene skrbi
- Razumna prilagodba za osobe s invaliditetom
- Pomoć pri preseljenju unutar zemlje