bp
bp
bp är ett globalt integrerat energiföretag som arbetar inom hela energisektorn för att bidra till trygg, prisvärd och mer koldioxidsnål energi. Verksamheten kombinerar etablerad energiproduktion med investeringar i omställningen, bland annat utveckling av havsbaserad vindkraft och produktion av biodrivmedel i Brasilien. Företaget samlar kompetens inom teknik, energiekonomi och drift för att hantera komplexa energiutmaningar, med fokus på säkerhet och hållbarhet. bp erbjuder karriärmöjligheter inom tekniska, kommersiella och analytiska områden för personer som är intresserade av globala energimarknader och det föränderliga energilandskapet.

Distributörsaffärsansvarig, Castrol – Chandigarh hybrid

Led Castrols intäkter, marknadsräckvidd och lönsamhet i Chandigarh. Hantera distributörer, återförsäljare, säljteam och expansion av territoriet för bp:s Castrol-verksamhet.

Beskrivning

  • Driv lönsam tillväxt i territoriet genom distributörs- och direktförsäljning till återförsäljare i linje med företagets strategi
  • Bygg upp och utveckla kompetenta DSR-, FMR- och SO-team
  • Upprätthåll effektiva rutiner för distributörsförsäljning och service
  • Uppnå målen för intäkter, räckvidd och lönsamhet
  • Stärk kundförespråkandet bland prioriterade återförsäljare och verkstäder
  • Säkerställ efterlevnad av standarderna för Extraordinary Sales Call @ FDFT och supply @ FDFT
  • Föregå konsekvent med gott exempel genom bp:s värderingar och förväntade beteenden
  • Utveckla kompetens och marknadsvärde genom säkra, etiska och regelrätta aktiviteter
  • Granska distributörernas resultat varje månad, inklusive prospekt, riskutsatta konton, resultattavlor och resultat
  • Utforma och genomför korrigerande åtgärder vid underprestation och resultattapp
  • Genomför regionala säljplaner för att vinna nya kunder genom indirekta försäljningskanaler
  • Använd CRM-system dagligen för att hantera konton och utveckla långvariga kundrelationer
  • Använd Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights och TurfView för digital territoriell styrning
  • Samarbeta med interna team, Smollan, distributörer, återförsäljare och mekaniker

Krav

  • Kandidatexamen krävs
  • Examen inom maskinteknik, fordonsteknik, kemi, produktion eller elektroteknik, eller motsvarande teknikutbildning, är meriterande
  • Fem till åtta års erfarenhet av kanalförsäljning
  • Erfarenhet av att hantera distributörer är ett krav
  • Erfarenhet av tredjepartshantering, distributörshantering och bazaarhandel
  • Giltigt körkort för fyrhjuligt fordon
  • Förmåga att köra fyrhjuligt fordon i arbetet
  • Möjlighet att resa 15–20 dagar utanför placeringsorten, med förväntade resor på upp till 75 procent
  • Kunskap om produkter och tjänster, kundsegmentering, kanalhantering, kontoplanering, kundrelationshantering, distributörshantering, kundlönsamhet och principer för värdekedjan
  • Förmåga att mäta och påvisa kundvärde
  • Förmåga att leda människor
  • Engagemang för bp:s uppförandekod, värderingar och beteenden samt HSSE-standarder
  • Goda kunskaper i Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView och CRM-system
  • Förmåga att bygga förtroendefulla relationer genom positiva och öppna diskussioner
  • Förmåga att hantera detaljer genom standardisering, tydliggörande och eliminering av fel
  • Förmåga att stödja kollegor och stärka teamets effektivitet

Förmåner

  • Öppen och inkluderande arbetsplatskultur
  • God balans mellan arbete och fritid
  • Omfattande möjligheter till lärande och utveckling
  • Liv- och sjukförsäkring
  • Medicinskt vårdpaket
  • Skälig anpassning för personer med funktionsnedsättning
  • Flyttstöd inom landet

Relaterade jobb

Walmart

Walmart framstående mjukvaruingenjör, WFS-ICC Atlas-plattformen

Walmart

Leda arkitektur och produktionsutveckling för Walmart Fulfillment Services-plattformar som betjänar miljontals säljare. Rollen fokuserar på distribuerade system och AI-baserade plattformskapaciteter och är placerad på kontoret i Bangalore.

Öppna