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bpは、エネルギー分野全体で事業を展開し、安全で手の届きやすく、低炭素なエネルギーの実現を支えるグローバルな総合エネルギー企業です。確立されたエネルギー事業に加え、洋上風力発電の開発やブラジルでのバイオ燃料生産など、エネルギー転換に向けた投資にも取り組んでいます。エンジニアリング、エネルギー経済学、オペレーションの専門知識を結集し、安全性と持続可能性を重視しながら、複雑なエネルギー課題に対応しています。世界のエネルギー市場や変化するエネルギー情勢に関心を持つ人材に向けて、技術、商務、分析など幅広い分野でキャリアの機会を提供しています。

販売代理店ビジネスマネージャー、カストロール—チャンディーガル・ハイブリッド勤務

チャンディーガルにおけるカストロール潤滑油事業の収益、市場浸透、収益性をリードします。 bpのカストロール事業で、販売代理店、小売店、営業チーム、地域拡大を管理します。

仕事内容

  • 会社戦略に沿って、販売代理店および小売直販チャネルを通じた地域の収益成長を推進する
  • 有能なDSR、FMR、SOチームを構築・育成する
  • 効果的な販売代理店の販売・サービス体制を維持する
  • 収益、市場浸透、収益性の目標を達成する
  • 重点小売店および整備工場における顧客支持を強化する
  • Extraordinary Sales Call @ FDFTおよびsupply @ FDFTの基準への準拠を維持する
  • bpの価値観と期待される行動を一貫して実践する
  • 安全、倫理、コンプライアンスに則った活動を通じて能力と市場価値を高める
  • 見込み客、リスクのあるアカウント、スコアカード、成果を含む販売代理店の業績を毎月確認する
  • 業績不振や業績ギャップに対する是正措置を設計・実施する
  • 間接販売チャネルで新規顧客を獲得するため、地域販売計画を実行する
  • CRMシステムを毎日使用してアカウントを管理し、長期的な顧客関係を構築する
  • Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights、TurfViewを活用してデジタル地域管理を行う
  • 社内チーム、Smollan、販売代理店、小売店、整備士と協働する

応募要件

  • 学士号が必須
  • 機械、自動車、化学、生産、電気工学または工学技術の学位が望ましい
  • チャネル営業の経験5~8年
  • 販売代理店の管理経験が必須
  • 第三者管理、販売代理店管理、バザール取引の経験
  • 有効な四輪車運転免許
  • 業務上、四輪車を運転できること
  • 勤務地以外の場所へ15~20日間出張でき、出張比率は最大75%を見込む
  • 製品・サービス、顧客セグメンテーション、チャネル管理、アカウント計画、顧客関係管理、販売代理店管理、顧客収益性、バリューチェーンの原則に関する知識
  • 顧客価値を測定し、示す能力
  • ピープルリーダーシップ能力
  • bpの行動規範、価値観と行動、およびHSSE基準を遵守する姿勢
  • Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights、TurfView、CRMシステムの操作能力
  • 前向きで率直な話し合いを通じて信頼関係を構築する能力
  • 標準化、明確化、不具合排除によって細部を管理する能力
  • 同僚を支援し、チームの有効性を高める能力

福利厚生

  • オープンでインクルーシブな職場文化
  • 充実したワークライフバランス
  • 幅広い学習・能力開発の機会
  • 生命保険・健康保険
  • 医療ケアパッケージ
  • 障がいのある方への合理的配慮
  • 国内転居支援