bp는 에너지 부문 전반에서 사업을 운영하며 안전하고 합리적인 가격의 저탄소 에너지를 지원하는 글로벌 종합 에너지 기업입니다. 기존의 에너지 사업과 함께 해상풍력 개발, 브라질의 바이오연료 생산 등 에너지 전환을 위한 투자도 진행하고 있습니다. 엔지니어링, 에너지 경제학, 운영 분야의 전문성을 결집해 안전과 지속가능성에 중점을 두고 복잡한 에너지 과제에 대응합니다. 글로벌 에너지 시장과 변화하는 에너지 환경에 관심이 있는 인재를 위해 기술, 사업, 분석 등 다양한 분야에서 커리어 기회를 제공합니다.
유통업체 비즈니스 매니저, 캐스트롤—찬디가르 하이브리드 근무
찬디가르에서 캐스트롤 윤활유 사업의 매출, 시장 도달 범위와 수익성을 이끕니다. bp의 캐스트롤 사업을 위해 유통업체, 소매업체, 영업팀과 지역 확장을 관리합니다.
설명
- 회사 전략에 맞춰 유통업체 및 소매 직판 채널을 통한 지역의 수익성 있는 성장을 추진합니다
- 역량 있는 DSR, FMR 및 SO 팀을 구축하고 육성합니다
- 효과적인 유통업체 판매 및 서비스 운영을 유지합니다
- 매출, 도달 범위 및 수익성 목표를 달성합니다
- 주요 소매업체와 정비소의 고객 지지도를 강화합니다
- Extraordinary Sales Call @ FDFT 및 supply @ FDFT 기준을 준수합니다
- bp의 가치와 기대 행동을 일관되게 실천합니다
- 안전하고 윤리적이며 규정을 준수하는 활동을 통해 역량과 시장 가치를 개발합니다
- 잠재 고객, 위험 계정, 스코어카드 및 결과를 포함해 유통업체 실적을 매월 검토합니다
- 실적 저조와 성과 격차에 대한 시정 조치를 설계하고 실행합니다
- 간접 판매 채널을 통해 신규 고객을 확보하기 위한 지역 영업 계획을 실행합니다
- 매일 CRM 시스템을 사용해 고객 계정을 관리하고 지속적인 고객 관계를 구축합니다
- Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights 및 TurfView를 활용해 디지털 방식으로 지역을 관리합니다
- 내부 팀, Smollan, 유통업체, 소매업체 및 정비사와 협업합니다
지원 자격
- 학사 학위 필수
- 기계공학, 자동차공학, 화학공학, 생산공학 또는 전기공학이나 관련 기술 학위 보유자 우대
- 채널 영업 경력 5~8년
- 유통업체 관리 경험 필수
- 제3자 관리, 유통업체 관리 및 바자르 거래 경험
- 유효한 4륜차 운전면허
- 업무상 4륜차를 운전할 수 있는 능력
- 근무지 외 지역에서 15~20일 출장 가능하며, 예상 출장 비율은 최대 75%입니다
- 제품 및 서비스, 고객 세분화, 채널 관리, 계정 계획, 고객 관계 관리, 유통업체 관리, 고객 수익성 및 가치 사슬 원칙에 대한 지식
- 고객 가치를 측정하고 입증할 수 있는 능력
- 인력 리더십 역량
- bp 행동 강령, 가치와 행동 및 HSSE 기준을 준수하려는 자세
- Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView 및 CRM 시스템 활용 능력
- 긍정적이고 솔직한 논의를 통해 신뢰 관계를 구축하는 능력
- 표준화, 명확화 및 결함 제거를 통해 세부 사항을 관리하는 능력
- 동료를 지원하고 팀의 효과성을 강화하는 능력
복리후생
- 개방적이고 포용적인 직장 문화
- 우수한 일과 삶의 균형
- 폭넓은 학습 및 개발 기회
- 생명보험 및 건강보험
- 의료 지원 패키지
- 장애인을 위한 합리적 편의 제공
- 국내 이전 지원