A bp globális, integrált energetikai vállalat, amely az energiaszektor több területén működik a biztonságos, megfizethető és alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású energia támogatása érdekében. A vállalat üzleti tevékenysége a hagyományos energetikai műveleteket az energetikai átmenetet szolgáló beruházásokkal ötvözi, többek között tengeri szélerőművek fejlesztésével és bioüzemanyagok brazíliai előállításával. A bp a mérnöki, energetikai közgazdasági és operatív szakértelmet egyesítve kezeli az összetett energetikai kihívásokat, miközben kiemelt figyelmet fordít a biztonságra és a fenntarthatóságra. A vállalat technikai, kereskedelmi és elemzői területeken kínál karrierlehetőségeket azok számára, akiket érdekelnek a globális energiapiacok és a folyamatosan változó energetikai környezet.
Disztribúciós üzleti vezető, Castrol – Chandigarh, hibrid
Irányítsa a Castrol kenőanyagok bevételét, piaci lefedettségét és jövedelmezőségét Chandigarh egész területén. Kezelje a disztribútorokat, kiskereskedőket, értékesítési csapatokat és a területi bővítést a bp Castrol üzletágában.
Leírás
- Biztosítsa a terület jövedelmező növekedését a vállalati stratégiához igazodó disztribútori és közvetlen kiskereskedelmi értékesítési csatornákon keresztül
- Építsen fel és fejlesszen hatékony DSR-, FMR- és SO-csapatokat
- Tartsa fenn a hatékony disztribútori értékesítési és szolgáltatási folyamatokat
- Teljesítse a bevételi, lefedettségi és jövedelmezőségi célokat
- Erősítse az ügyfélajánlásokat a kiemelt kiskereskedők és műhelyek körében
- Tartsa fenn az Extraordinary Sales Call @ FDFT és a supply @ FDFT szabványainak való megfelelést
- Következetesen képviselje a bp értékeit és az elvárt magatartást
- Fejlessze a képességeket és a piaci értéket biztonságos, etikus és szabálykövető tevékenységekkel
- Havonta tekintse át a disztribútorok teljesítményét, beleértve a potenciális ügyfeleket, a kockázatos ügyfeleket, a pontozókártyákat és az eredményeket
- Tervezzen és hajtson végre korrekciós intézkedéseket az alulteljesítés és a teljesítménybeli hiányosságok kezelésére
- Hajtsa végre a regionális értékesítési terveket új ügyfelek megnyerésére közvetett értékesítési csatornákon keresztül
- Naponta használja a CRM-rendszereket az ügyfélfiókok kezelésére és tartós ügyfélkapcsolatok kialakítására
- Alkalmazza a Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights és TurfView rendszereket a digitális területkezeléshez
- Működjön együtt a belső csapatokkal, a Smollannal, a disztribútorokkal, a kiskereskedőkkel és a szerelőkkel
Követelmények
- Felsőfokú végzettség szükséges
- Gépész-, jármű-, vegyész-, gyártástechnológiai vagy villamosmérnöki, illetve technológiai végzettség előnyt jelent
- Öt–nyolc év csatornaértékesítési tapasztalat
- A disztribútorok kezelésében szerzett tapasztalat elengedhetetlen
- Harmadik felek és disztribútorok kezelésében, valamint bazári kereskedelemben szerzett tapasztalat
- Érvényes személygépkocsi-vezetői engedély
- Képes legyen személygépkocsit vezetni munkavégzés céljából
- Legyen elérhető a bázishelyszínen kívüli 15–20 napos utazásra; az utazás várhatóan az idő 75%-át is elérheti
- Ismerje a termékeket és szolgáltatásokat, az ügyfélszegmentálást, a csatornakezelést, az ügyféltervezést, az ügyfélkapcsolat-kezelést, a disztribútorkezelést, az ügyféljövedelmezőséget és az értéklánc alapelveit
- Legyen képes az ügyfélérték mérésére és bemutatására
- Rendelkezzen vezetői és emberirányítási képességekkel
- Elkötelezettség a bp Magatartási Kódexe, Értékei és Magatartási elvei, valamint a HSSE-szabványok iránt
- Jártasság a Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView és CRM-rendszerek használatában
- Legyen képes bizalmi kapcsolatokat kialakítani pozitív és őszinte beszélgetéseken keresztül
- Legyen képes a részletek kezelésére szabványosítással, pontosítással és a hibák kiküszöbölésével
- Legyen képes támogatni a kollégákat és erősíteni a csapat hatékonyságát
Juttatások
- Nyitott és befogadó munkahelyi kultúra
- Erős munka és magánélet közötti egyensúly
- Kiterjedt tanulási és fejlődési lehetőségek
- Élet- és egészségbiztosítás
- Egészségügyi ellátási csomag
- Ésszerű alkalmazkodás fogyatékossággal élő munkatársak számára
- Országon belüli költözési támogatás