
bp е глобална интегрирана енергийна компания, която работи в целия енергиен сектор, за да подпомага сигурната, достъпна и нисковъглеродна енергия. Дейността ѝ съчетава утвърдени енергийни операции с инвестиции в енергийния преход, включително разработване на офшорни вятърни паркове и производство на биогорива в Бразилия. Компанията обединява експертен опит в инженерството, енергийната икономика и оперативната дейност, за да се справя със сложни енергийни предизвикателства, като поставя акцент върху безопасността и устойчивото развитие. bp предлага възможности за кариера в технически, търговски и аналитични области за хора, които се интересуват от глобалните енергийни пазари и развиващата се енергийна среда.
Мениджър дистрибуторски бизнес, Castrol – Чандигарх, хибриден режим
Ръководете приходите, пазарния обхват и рентабилността на смазочните продукти Castrol в Чандигарх. Управлявайте дистрибутори, търговци на дребно, търговски екипи и разширяването на територията за бизнеса на bp с Castrol.
Описание
- Осигурявате печеливш растеж на територията чрез дистрибуторски и директни канали за продажби на дребно, съобразени със стратегията на компанията
- Изграждате и развивате способни екипи DSR, FMR и SO
- Поддържате ефективни практики за продажби и обслужване на дистрибуторите
- Постигате целите за приходи, обхват и рентабилност
- Укрепвате лоялността на клиентите сред приоритетните търговци на дребно и сервизи
- Поддържате съответствие със стандартите Extraordinary Sales Call @ FDFT и supply @ FDFT
- Последователно демонстрирате ценностите и очакваното поведение на bp
- Развивате компетентности и пазарна стойност чрез безопасни, етични и съответстващи на изискванията дейности
- Преглеждате ежемесечно представянето на дистрибуторите, включително потенциални клиенти, рискови сметки, карти за оценка и резултати
- Проектирате и прилагате коригиращи действия при недостатъчно представяне и пропуски в резултатите
- Изпълнявате регионални планове за продажби, за да печелите нови клиенти чрез косвени канали за продажби
- Ежедневно използвате CRM системи за управление на сметки и изграждане на дългосрочни отношения с клиентите
- Прилагате Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights и TurfView за дигитално управление на територията
- Сътрудничите с вътрешни екипи, Smollan, дистрибутори, търговци на дребно и механици
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Желателна е степен по машинно, автомобилно, химическо, производствено или електроинженерство или технологии
- Пет до осем години опит в продажби чрез канали
- Задължителен е опитът в управлението на дистрибутори
- Опит в управлението на трети страни и дистрибутори и в базарната търговия
- Валидна шофьорска книжка за лек автомобил
- Способност за шофиране на лек автомобил по работа
- Готовност за пътуване 15–20 дни извън основното местоположение, като се очаква пътуване до 75% от времето
- Познания за продукти и услуги, сегментиране на клиенти, управление на канали, планиране на сметки, управление на взаимоотношенията с клиенти, управление на дистрибутори, рентабилност на клиентите и принципи на веригата на стойността
- Способност за измерване и демонстриране на стойността за клиента
- Умения за ръководене на хора
- Ангажираност към Кодекса за поведение, ценностите и поведението на bp и стандартите HSSE
- Умения за работа със Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView и CRM системи
- Способност за изграждане на отношения на доверие чрез положителни и откровени разговори
- Способност за управление на детайлите чрез стандартизация, изясняване и отстраняване на дефекти
- Способност за подкрепа на колеги и укрепване на ефективността на екипа
Придобивки
- Открита и приобщаваща работна култура
- Добър баланс между професионалния и личния живот
- Широки възможности за обучение и развитие
- Животозастраховане и здравно осигуряване
- Пакет медицински грижи
- Разумни приспособявания за хора с увреждания
- Помощ при преместване в рамките на страната