bp
bp
bp е глобална интегрирана енергийна компания, която работи в целия енергиен сектор, за да подпомага сигурната, достъпна и нисковъглеродна енергия. Дейността ѝ съчетава утвърдени енергийни операции с инвестиции в енергийния преход, включително разработване на офшорни вятърни паркове и производство на биогорива в Бразилия. Компанията обединява експертен опит в инженерството, енергийната икономика и оперативната дейност, за да се справя със сложни енергийни предизвикателства, като поставя акцент върху безопасността и устойчивото развитие. bp предлага възможности за кариера в технически, търговски и аналитични области за хора, които се интересуват от глобалните енергийни пазари и развиващата се енергийна среда.

Мениджър дистрибуторски бизнес, Castrol – Чандигарх, хибриден режим

Ръководете приходите, пазарния обхват и рентабилността на смазочните продукти Castrol в Чандигарх. Управлявайте дистрибутори, търговци на дребно, търговски екипи и разширяването на територията за бизнеса на bp с Castrol.

Описание

  • Осигурявате печеливш растеж на територията чрез дистрибуторски и директни канали за продажби на дребно, съобразени със стратегията на компанията
  • Изграждате и развивате способни екипи DSR, FMR и SO
  • Поддържате ефективни практики за продажби и обслужване на дистрибуторите
  • Постигате целите за приходи, обхват и рентабилност
  • Укрепвате лоялността на клиентите сред приоритетните търговци на дребно и сервизи
  • Поддържате съответствие със стандартите Extraordinary Sales Call @ FDFT и supply @ FDFT
  • Последователно демонстрирате ценностите и очакваното поведение на bp
  • Развивате компетентности и пазарна стойност чрез безопасни, етични и съответстващи на изискванията дейности
  • Преглеждате ежемесечно представянето на дистрибуторите, включително потенциални клиенти, рискови сметки, карти за оценка и резултати
  • Проектирате и прилагате коригиращи действия при недостатъчно представяне и пропуски в резултатите
  • Изпълнявате регионални планове за продажби, за да печелите нови клиенти чрез косвени канали за продажби
  • Ежедневно използвате CRM системи за управление на сметки и изграждане на дългосрочни отношения с клиентите
  • Прилагате Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights и TurfView за дигитално управление на територията
  • Сътрудничите с вътрешни екипи, Smollan, дистрибутори, търговци на дребно и механици

Изисквания

  • Изисква се бакалавърска степен
  • Желателна е степен по машинно, автомобилно, химическо, производствено или електроинженерство или технологии
  • Пет до осем години опит в продажби чрез канали
  • Задължителен е опитът в управлението на дистрибутори
  • Опит в управлението на трети страни и дистрибутори и в базарната търговия
  • Валидна шофьорска книжка за лек автомобил
  • Способност за шофиране на лек автомобил по работа
  • Готовност за пътуване 15–20 дни извън основното местоположение, като се очаква пътуване до 75% от времето
  • Познания за продукти и услуги, сегментиране на клиенти, управление на канали, планиране на сметки, управление на взаимоотношенията с клиенти, управление на дистрибутори, рентабилност на клиентите и принципи на веригата на стойността
  • Способност за измерване и демонстриране на стойността за клиента
  • Умения за ръководене на хора
  • Ангажираност към Кодекса за поведение, ценностите и поведението на bp и стандартите HSSE
  • Умения за работа със Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView и CRM системи
  • Способност за изграждане на отношения на доверие чрез положителни и откровени разговори
  • Способност за управление на детайлите чрез стандартизация, изясняване и отстраняване на дефекти
  • Способност за подкрепа на колеги и укрепване на ефективността на екипа

Придобивки

  • Открита и приобщаваща работна култура
  • Добър баланс между професионалния и личния живот
  • Широки възможности за обучение и развитие
  • Животозастраховане и здравно осигуряване
  • Пакет медицински грижи
  • Разумни приспособявания за хора с увреждания
  • Помощ при преместване в рамките на страната