Η bp είναι μια παγκόσμια ολοκληρωμένη εταιρεία ενέργειας που δραστηριοποιείται σε όλο τον ενεργειακό τομέα, συμβάλλοντας στην παροχή ασφαλούς, οικονομικά προσιτής ενέργειας με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Η δραστηριότητά της συνδυάζει καθιερωμένες ενεργειακές λειτουργίες με επενδύσεις στην ενεργειακή μετάβαση, όπως η ανάπτυξη υπεράκτιων αιολικών πάρκων και η παραγωγή βιοκαυσίμων στη Βραζιλία. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στη μηχανική, τα οικονομικά της ενέργειας και τη λειτουργία για την αντιμετώπιση σύνθετων ενεργειακών προκλήσεων, με έμφαση στην ασφάλεια και τη βιωσιμότητα. Η bp προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας σε τεχνικούς, εμπορικούς και αναλυτικούς κλάδους για άτομα που ενδιαφέρονται για τις παγκόσμιες αγορές ενέργειας και το εξελισσόμενο ενεργειακό τοπίο.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης Διανομέων, Castrol – Chandigarh Υβριδικά
Ηγηθείτε των εσόδων, της διείσδυσης στην αγορά και της κερδοφορίας των λιπαντικών Castrol σε όλη τη Chandigarh. Διαχειριστείτε διανομείς, λιανοπωλητές, ομάδες πωλήσεων και την επέκταση της περιοχής για την επιχείρηση Castrol της bp.
Περιγραφή
- Προώθηση κερδοφόρας ανάπτυξης της περιοχής μέσω καναλιών πωλήσεων διανομέων και απευθείας πωλήσεων σε λιανοπωλητές, σύμφωνα με τη στρατηγική της εταιρείας
- Δημιουργία και ανάπτυξη ικανών ομάδων DSR, FMR και SO
- Διατήρηση αποτελεσματικών διαδικασιών πώλησης και εξυπηρέτησης διανομέων
- Επίτευξη στόχων εσόδων, κάλυψης και κερδοφορίας
- Ενίσχυση της υποστήριξης πελατών μεταξύ λιανοπωλητών και συνεργείων προτεραιότητας
- Διατήρηση συμμόρφωσης με τα πρότυπα Extraordinary Sales Call @ FDFT και supply @ FDFT
- Συνεπής επίδειξη των αξιών και των αναμενόμενων συμπεριφορών της bp
- Ανάπτυξη ικανοτήτων και αξίας στην αγορά μέσω ασφαλών, δεοντολογικών και συμμορφούμενων δραστηριοτήτων
- Μηνιαία αξιολόγηση της απόδοσης των διανομέων, συμπεριλαμβανομένων των υποψήφιων πελατών, των λογαριασμών σε κίνδυνο, των καρτών αξιολόγησης και των αποτελεσμάτων
- Σχεδιασμός και εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών για χαμηλή απόδοση και κενά απόδοσης
- Εκτέλεση περιφερειακών σχεδίων πωλήσεων για την απόκτηση νέων πελατών μέσω έμμεσων καναλιών πωλήσεων
- Καθημερινή χρήση συστημάτων CRM για τη διαχείριση λογαριασμών και την ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες
- Εφαρμογή των Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights και TurfView για ψηφιακή διαχείριση της περιοχής
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες, τη Smollan, διανομείς, λιανοπωλητές και μηχανικούς
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου
- Επιθυμητό πτυχίο Μηχανολόγου, Μηχανικού Αυτοκινήτων, Χημικού Μηχανικού, Μηχανικού Παραγωγής ή Ηλεκτρολόγου Μηχανικού, ή πτυχίο τεχνολογίας στους αντίστοιχους κλάδους
- Πέντε έως οκτώ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις καναλιών
- Απαραίτητη εμπειρία στη διαχείριση διανομέων
- Εμπειρία στη διαχείριση τρίτων, στη διαχείριση διανομέων και στο εμπόριο bazaar
- Έγκυρη άδεια οδήγησης για τετράτροχο όχημα
- Ικανότητα οδήγησης τετράτροχου οχήματος για την εργασία
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια 15–20 ημερών εκτός της τοποθεσίας βάσης, με αναμενόμενο ποσοστό ταξιδιών έως 75%
- Γνώση προϊόντων και υπηρεσιών, τμηματοποίησης πελατών, διαχείρισης καναλιών, σχεδιασμού λογαριασμών, διαχείρισης σχέσεων με πελάτες, διαχείρισης διανομέων, κερδοφορίας πελατών και αρχών αλυσίδας αξίας
- Ικανότητα μέτρησης και τεκμηρίωσης της αξίας για τον πελάτη
- Ικανότητα ηγεσίας ανθρώπων
- Δέσμευση στον Κώδικα Δεοντολογίας, στις Αξίες και Συμπεριφορές και στα Πρότυπα HSSE της bp
- Εξοικείωση με Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView και συστήματα CRM
- Ικανότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης μέσω θετικών και ειλικρινών συζητήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης λεπτομερειών μέσω τυποποίησης, αποσαφήνισης και εξάλειψης ελαττωμάτων
- Ικανότητα υποστήριξης συναδέλφων και ενίσχυσης της αποτελεσματικότητας της ομάδας
Παροχές
- Ανοιχτή και συμπεριληπτική κουλτούρα εργασίας
- Ισχυρή ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Εκτεταμένες ευκαιρίες μάθησης και ανάπτυξης
- Ασφάλιση ζωής και υγείας
- Πακέτο ιατρικής περίθαλψης
- Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρία
- Υποστήριξη μετεγκατάστασης εντός της χώρας