bp on maailmanlaajuinen, integroitunut energiayhtiö, joka toimii koko energiasektorilla edistääkseen energian toimitusvarmuutta, kohtuuhintaisuutta ja vähähiilisyyttä. Sen liiketoiminta yhdistää vakiintuneet energia-alan toiminnot siirtymää tukeviin investointeihin, kuten merituulivoiman kehittämiseen ja biopolttoaineiden tuotantoon Brasiliassa. Yhtiö yhdistää tekniikan, energiaekonomian ja operatiivisen asiantuntemuksen vastatakseen monimutkaisiin energiahaasteisiin keskittyen turvallisuuteen ja kestävyyteen. bp tarjoaa uramahdollisuuksia teknisillä, kaupallisilla ja analyyttisillä aloilla ihmisille, joita kiinnostavat globaalit energiamarkkinat ja muuttuva energiaympäristö.
Jakeluliiketoiminnan päällikkö, Castrol – Chandigarh, hybridityö
Johda Castrol-voiteluaineiden liikevaihtoa, markkinapeittoa ja kannattavuutta Chandigarhissa. Vastaa bp:n Castrol-liiketoiminnan jakelijoista, jälleenmyyjistä, myyntitiimeistä ja alueen laajentamisesta.
Kuvaus
- Kasvata aluetta kannattavasti yhtiön strategian mukaisissa jakelu- ja vähittäismyynnin suorissa myyntikanavissa
- Rakenna ja kehitä osaavat DSR-, FMR- ja SO-tiimit
- Ylläpidä tehokkaita jakelijoiden myynti- ja palvelurutiineja
- Saavuta liikevaihto-, markkinapeitto- ja kannattavuustavoitteet
- Vahvista asiakasuskollisuutta ensisijaisten jälleenmyyjien ja korjaamoiden keskuudessa
- Varmista Extraordinary Sales Call @ FDFT- ja supply @ FDFT -standardien noudattaminen
- Toimi johdonmukaisesti bp:n arvojen ja odotettujen toimintatapojen mukaisesti
- Kehitä osaamista ja markkina-arvoa turvallisella, eettisellä ja sääntöjenmukaisella toiminnalla
- Arvioi jakelijoiden suorituskyky kuukausittain, mukaan lukien potentiaaliset asiakkaat, riskialttiit asiakkuudet, tuloskortit ja tulokset
- Suunnittele ja toteuta korjaavat toimet heikon suoriutumisen ja suorituskykypuutteiden ratkaisemiseksi
- Toteuta alueellisia myyntisuunnitelmia uusien asiakkaiden hankkimiseksi epäsuorien myyntikanavien kautta
- Käytä CRM-järjestelmiä päivittäin asiakkuuksien hallintaan ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden kehittämiseen
- Hyödynnä Salesforcea, Power BI:tä, Tableauta, Castrol Insightsia ja TurfView'tä digitaaliseen aluehallintaan
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien, Smollanin, jakelijoiden, jälleenmyyjien ja mekaanikkojen kanssa
Vaatimukset
- Edellytetään kandidaatin tutkintoa
- Koneenrakennuksen, autoalan, kemian, tuotantotekniikan tai sähkötekniikan alan tutkinto tai teknologian alan tutkinto katsotaan eduksi
- Viidestä kahdeksaan vuotta kokemusta kanavamyynnistä
- Välttämätön kokemus jakelijoiden johtamisesta
- Kokemusta kolmansien osapuolten hallinnasta, jakelijoiden johtamisesta ja bazaar-kaupankäynnistä
- Voimassa oleva ajokortti nelipyöräiselle ajoneuvolle
- Valmius ajaa nelipyöräistä ajoneuvoa työssä
- Valmius matkustaa tukikohdan ulkopuolella 15–20 päivää ja matkustaa työn vuoksi enintään 75 prosenttia työajasta
- Tuotteiden ja palvelujen, asiakassegmentoinnin, kanavanhallinnan, asiakkuussuunnittelun, asiakassuhteiden hallinnan, jakelijoiden hallinnan, asiakaskannattavuuden ja arvoketjun periaatteiden tuntemus
- Kyky mitata ja osoittaa asiakkaalle tuotettu arvo
- Kyky johtaa ihmisiä
- Sitoutuminen bp:n toimintaohjeisiin, arvoihin ja toimintatapoihin sekä HSSE-standardeihin
- Salesforcen, Power BI:n, Tableaun, Castrol Insightsin, TurfView'n ja CRM-järjestelmien hallinta
- Kyky rakentaa luottamuksellisia suhteita myönteisten ja avointen keskustelujen avulla
- Kyky hallita yksityiskohtia standardoinnin, selkeyttämisen ja virheiden poistamisen avulla
- Kyky tukea kollegoita ja vahvistaa tiimin tehokkuutta
Edut
- Avoin ja osallistava työyhteisö
- Hyvä työn ja vapaa-ajan tasapaino
- Laajat oppimis- ja kehittymismahdollisuudet
- Henki- ja sairausvakuutus
- Terveydenhuoltopaketti
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille henkilöille
- Muuttoavustus maan sisällä