
bp هي شركة عالمية متكاملة للطاقة تعمل في مختلف مجالات قطاع الطاقة للمساهمة في توفير طاقة آمنة وميسورة التكلفة ومنخفضة الانبعاثات الكربونية. تجمع أعمالها بين عمليات الطاقة الراسخة والاستثمارات في التحول، بما في ذلك تطوير طاقة الرياح البحرية وإنتاج الوقود الحيوي في البرازيل. وتوظف الشركة خبراتها في الهندسة واقتصاديات الطاقة والعمليات لمعالجة تحديات الطاقة المعقدة، مع التركيز على السلامة والاستدامة. وتوفر bp فرصاً مهنية في مجالات تقنية وتجارية وتحليلية للأشخاص المهتمين بأسواق الطاقة العالمية والمشهد المتطور لقطاع الطاقة.
مدير أعمال الموزعين، كاسترول – شانديغار بنظام هجين
قيادة إيرادات زيوت كاسترول ونطاق السوق والربحية في جميع أنحاء شانديغار. إدارة الموزعين وتجار التجزئة وفرق المبيعات وتوسعة المنطقة لأعمال كاسترول التابعة لشركة bp.
الوصف
- دفع نمو المنطقة المربح عبر قنوات مبيعات الموزعين والمبيعات المباشرة لتجار التجزئة بما يتماشى مع استراتيجية الشركة
- بناء فرق DSR وFMR وSO مؤهلة وتطويرها
- الحفاظ على إجراءات فعالة لبيع الموزعين وخدمتهم
- تحقيق أهداف الإيرادات والانتشار والربحية
- تعزيز دعم العملاء بين تجار التجزئة وورش العمل ذات الأولوية
- الحفاظ على الامتثال لمعايير الاتصال البيعي الاستثنائي @ FDFT والتوريد @ FDFT
- تجسيد قيم bp والسلوكيات المتوقعة باستمرار
- تطوير القدرات والقيمة السوقية من خلال أنشطة آمنة وأخلاقية ومتوافقة
- مراجعة أداء الموزعين شهريًا، بما في ذلك العملاء المحتملين والحسابات المعرضة للخطر وبطاقات الأداء والنتائج
- تصميم وتنفيذ إجراءات تصحيحية لمعالجة ضعف الأداء وفجوات الأداء
- تنفيذ خطط المبيعات الإقليمية للفوز بعملاء جدد عبر قنوات المبيعات غير المباشرة
- استخدام أنظمة CRM يوميًا لإدارة الحسابات وتطوير علاقات مستدامة مع العملاء
- تطبيق Salesforce وPower BI وTableau وCastrol Insights وTurfView لإدارة المنطقة رقميًا
- التعاون مع الفرق الداخلية وSmollan والموزعين وتجار التجزئة والميكانيكيين
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة
- يفضل الحصول على درجة في الهندسة أو التكنولوجيا الميكانيكية أو هندسة السيارات أو الهندسة الكيميائية أو هندسة الإنتاج أو الهندسة الكهربائية
- خبرة من خمس إلى ثماني سنوات في مبيعات القنوات
- خبرة أساسية في إدارة الموزعين
- خبرة في إدارة الأطراف الثالثة وإدارة الموزعين وتجارة البازار
- رخصة قيادة سارية لمركبة ذات أربع عجلات
- القدرة على قيادة مركبة ذات أربع عجلات لأغراض العمل
- الاستعداد للسفر من 15 إلى 20 يومًا خارج الموقع الأساسي، مع توقع سفر يصل إلى 75%
- معرفة المنتجات والخدمات وتقسيم العملاء وإدارة القنوات وتخطيط الحسابات وإدارة علاقات العملاء وإدارة الموزعين وربحية العملاء ومبادئ سلسلة القيمة
- القدرة على قياس قيمة العملاء وإثباتها
- القدرة على قيادة الأفراد
- الالتزام بمدونة قواعد السلوك والقيم والسلوكيات ومعايير HSSE لدى bp
- إتقان Salesforce وPower BI وTableau وCastrol Insights وTurfView وأنظمة CRM
- القدرة على بناء علاقات قائمة على الثقة من خلال مناقشات إيجابية وصريحة
- القدرة على إدارة التفاصيل من خلال التوحيد والتوضيح وإزالة العيوب
- القدرة على دعم الزملاء وتعزيز فعالية الفريق
المزايا
- ثقافة عمل منفتحة وشاملة
- توازن قوي بين العمل والحياة
- فرص واسعة للتعلم والتطوير
- تأمين على الحياة وتأمين صحي
- حزمة رعاية طبية
- توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة
- مساعدة على الانتقال داخل الدولة