bp je globální integrovaná energetická společnost působící napříč energetickým sektorem, která podporuje bezpečnou, cenově dostupnou a nízkouhlíkovou energii. Její podnikání spojuje zavedené energetické činnosti s investicemi do transformace energetiky, včetně rozvoje offshore větrné energie a výroby biopaliv v Brazílii. Společnost propojuje inženýrské znalosti, odbornost v oblasti energetické ekonomiky a provozní zkušenosti s cílem řešit složité energetické výzvy, přičemž klade důraz na bezpečnost a udržitelnost. bp nabízí kariérní příležitosti v technických, obchodních a analytických oborech lidem, kteří se zajímají o globální energetické trhy a měnící se energetické prostředí.
Manažer rozvoje distributorů Castrol — Čandígarh, hybridní režim
Řiďte tržby, tržní dosah a ziskovost společnosti Castrol v Čandígarhu. Spravujte distributory, maloobchodní prodejce, prodejní týmy a rozšiřování teritoria pro podnik Castrol společnosti bp.
Popis
- Zajišťovat ziskový růst teritoria prostřednictvím prodejních kanálů distributorů a přímého prodeje do maloobchodu v souladu se strategií společnosti
- Budovat a rozvíjet schopné týmy DSR, FMR a SO
- Udržovat efektivní prodejní a servisní procesy distributorů
- Plnit cíle v oblasti tržeb, dosahu a ziskovosti
- Posilovat zákaznickou podporu mezi prioritními maloobchodními prodejci a dílnami
- Dodržovat standardy Extraordinary Sales Call @ FDFT a supply @ FDFT
- Důsledně uplatňovat hodnoty bp a očekávané způsoby chování
- Rozvíjet schopnosti a tržní hodnotu prostřednictvím bezpečných, etických a předpisům vyhovujících činností
- Měsíčně vyhodnocovat výkonnost distributorů včetně potenciálních zákazníků, rizikových účtů, hodnoticích karet a výsledků
- Navrhovat a zavádět nápravná opatření při nedostatečné výkonnosti a výkonnostních mezerách
- Realizovat regionální prodejní plány s cílem získávat nové zákazníky prostřednictvím nepřímých prodejních kanálů
- Denně používat CRM systémy ke správě účtů a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Využívat Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights a TurfView pro digitální řízení teritoria
- Spolupracovat s interními týmy, společností Smollan, distributory, maloobchodními prodejci a mechaniky
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul
- Výhodou je vzdělání v oboru strojírenství, automobilového, chemického, výrobního nebo elektrotechnického inženýrství či technologie
- Pět až osm let zkušeností s prodejem prostřednictvím distribučních kanálů
- Nezbytná je zkušenost s řízením distributorů
- Zkušenost s řízením třetích stran, distributorů a bazarového obchodu
- Platný řidičský průkaz pro osobní automobil
- Schopnost řídit osobní automobil pro pracovní účely
- Ochota cestovat 15–20 dní mimo základní lokalitu; očekává se cestování až po dobu 75 % pracovní doby
- Znalost produktů a služeb, segmentace zákazníků, řízení kanálů, plánování účtů, řízení vztahů se zákazníky, řízení distributorů, ziskovosti zákazníků a principů hodnotového řetězce
- Schopnost měřit a prokazovat hodnotu pro zákazníky
- Schopnost vést lidi
- Závazek dodržovat Kodex chování, hodnoty a principy chování bp a standardy HSSE
- Znalost nástrojů Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView a CRM systémů
- Schopnost budovat důvěryhodné vztahy prostřednictvím pozitivních a otevřených rozhovorů
- Schopnost řídit detaily pomocí standardizace, objasňování a odstraňování nedostatků
- Schopnost podporovat kolegy a posilovat efektivitu týmu
Benefity
- Otevřená a inkluzivní pracovní kultura
- Silná rovnováha mezi pracovním a osobním životem
- Rozsáhlé možnosti vzdělávání a rozvoje
- Životní a zdravotní pojištění
- Balíček zdravotní péče
- Přiměřené úpravy pro osoby se zdravotním postižením
- Podpora relokace v rámci země