經銷商業務經理,嘉實多-昌迪加爾混合辦公
負責嘉實多在昌迪加爾地區的潤滑油營收、市場覆蓋與獲利能力。 管理經銷商、零售商、銷售團隊,並推動bp嘉實多業務的區域拓展。
說明
- 依據公司策略,透過經銷商及零售直銷管道推動區域獲利成長
- 建立並培育具備能力的DSR、FMR及SO團隊
- 維持有效的經銷商銷售與服務流程
- 達成營收、市場覆蓋及獲利目標
- 強化重點零售商與維修廠的客戶擁護度
- 確保符合「卓越銷售拜訪@FDFT」及「供應@FDFT」標準
- 持續展現bp的價值觀與期望行為
- 透過安全、合乎道德且合規的活動提升能力與市場價值
- 每月檢視經銷商績效,包括潛在客戶、風險客戶、記分卡及成果
- 針對績效不佳與績效落差設計並執行改善措施
- 執行區域銷售計畫,透過間接銷售管道取得新客戶
- 每日使用CRM系統管理客戶並建立長期客戶關係
- 運用Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights及TurfView進行數位區域管理
- 與內部團隊、Smollan、經銷商、零售商及技師合作
職位要求
- 必須具備學士學位
- 具備機械、汽車、化學、生產或電機工程或技術相關學位者優先
- 具備5至8年通路銷售經驗
- 必須具備經銷商管理經驗
- 具備第三方管理、經銷商管理及市集貿易經驗
- 持有有效的四輪車駕駛執照
- 能因工作需要駕駛四輪車
- 可在基地所在地以外出差15至20天,預計出差比例最高達75%
- 了解產品與服務、客戶區隔、通路管理、客戶規劃、客戶關係管理、經銷商管理、客戶獲利能力及價值鏈原則
- 能夠衡量並展現客戶價值
- 具備人員領導能力
- 致力於遵守bp行為準則、價值觀與行為規範及HSSE標準
- 熟悉Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights、TurfView及CRM系統
- 能透過正向且坦誠的討論建立信任關係
- 能透過標準化、釐清及消除缺陷來管理細節
- 能支援同事並提升團隊效能
福利待遇
- 開放且包容的工作文化
- 良好的工作與生活平衡
- 豐富的學習與發展機會
- 人壽及健康保險
- 醫療照護方案
- 為身心障礙人士提供合理便利
- 提供國內搬遷協助
