bp
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bp是一家業務遍及能源領域的全球綜合能源公司,致力於推動安全、可負擔且低碳的能源發展。公司的業務將成熟的能源營運與能源轉型投資相結合,其中包括離岸風電開發,以及在巴西進行的生質燃料生產。bp匯聚工程、能源經濟學與營運方面的專業能力,專注於安全與永續發展,以應對複雜的能源挑戰。對全球能源市場及不斷演變的能源格局感興趣的人才,可在bp於技術、商業和分析等多個領域尋找職涯發展機會。

經銷商業務經理,嘉實多-昌迪加爾混合辦公

負責嘉實多在昌迪加爾地區的潤滑油營收、市場覆蓋與獲利能力。 管理經銷商、零售商、銷售團隊,並推動bp嘉實多業務的區域拓展。

說明

  • 依據公司策略,透過經銷商及零售直銷管道推動區域獲利成長
  • 建立並培育具備能力的DSR、FMR及SO團隊
  • 維持有效的經銷商銷售與服務流程
  • 達成營收、市場覆蓋及獲利目標
  • 強化重點零售商與維修廠的客戶擁護度
  • 確保符合「卓越銷售拜訪@FDFT」及「供應@FDFT」標準
  • 持續展現bp的價值觀與期望行為
  • 透過安全、合乎道德且合規的活動提升能力與市場價值
  • 每月檢視經銷商績效,包括潛在客戶、風險客戶、記分卡及成果
  • 針對績效不佳與績效落差設計並執行改善措施
  • 執行區域銷售計畫,透過間接銷售管道取得新客戶
  • 每日使用CRM系統管理客戶並建立長期客戶關係
  • 運用Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights及TurfView進行數位區域管理
  • 與內部團隊、Smollan、經銷商、零售商及技師合作

職位要求

  • 必須具備學士學位
  • 具備機械、汽車、化學、生產或電機工程或技術相關學位者優先
  • 具備5至8年通路銷售經驗
  • 必須具備經銷商管理經驗
  • 具備第三方管理、經銷商管理及市集貿易經驗
  • 持有有效的四輪車駕駛執照
  • 能因工作需要駕駛四輪車
  • 可在基地所在地以外出差15至20天,預計出差比例最高達75%
  • 了解產品與服務、客戶區隔、通路管理、客戶規劃、客戶關係管理、經銷商管理、客戶獲利能力及價值鏈原則
  • 能夠衡量並展現客戶價值
  • 具備人員領導能力
  • 致力於遵守bp行為準則、價值觀與行為規範及HSSE標準
  • 熟悉Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights、TurfView及CRM系統
  • 能透過正向且坦誠的討論建立信任關係
  • 能透過標準化、釐清及消除缺陷來管理細節
  • 能支援同事並提升團隊效能

福利待遇

  • 開放且包容的工作文化
  • 良好的工作與生活平衡
  • 豐富的學習與發展機會
  • 人壽及健康保險
  • 醫療照護方案
  • 為身心障礙人士提供合理便利
  • 提供國內搬遷協助