bp je globalno integrirano energetsko podjetje, ki deluje v celotnem energetskem sektorju ter si prizadeva zagotavljati varno, cenovno dostopno in nizkoogljično energijo. Njegovo poslovanje združuje uveljavljene energetske dejavnosti z naložbami v energetski prehod, vključno z razvojem vetrnih elektrarn na morju in proizvodnjo biogoriv v Braziliji. Podjetje združuje strokovno znanje s področij inženirstva, energetske ekonomije in operativnega poslovanja za reševanje kompleksnih energetskih izzivov, pri čemer se osredotoča na varnost in trajnost. bp ponuja karierne priložnosti na tehničnih, komercialnih in analitičnih področjih za ljudi, ki jih zanimajo globalni energetski trgi in razvijajoče se energetsko okolje.
Vodja distributerskega poslovanja, Castrol – Chandigarh, hibridno delo
Vodite prihodke, tržni doseg in dobičkonosnost maziv Castrol na območju Chandigarha. Upravljajte distributerje, trgovce na drobno, prodajne ekipe in širjenje območja za poslovanje bp Castrol.
Opis
- Ustvarjate dobičkonosno rast območja prek distribucijskih in neposrednih maloprodajnih prodajnih kanalov, usklajenih s strategijo podjetja
- Gradite in razvijate zmogljive ekipe DSR, FMR in SO
- Vzdržujete učinkovite postopke prodaje in storitev za distributerje
- Dosegate cilje prihodkov, dosega in dobičkonosnosti
- Krepite zavzetost strank med prednostnimi trgovci na drobno in delavnicami
- Zagotavljate skladnost s standardi Extraordinary Sales Call @ FDFT in supply @ FDFT
- Dosledno udejanjate vrednote in pričakovano vedenje bp
- Razvijate zmogljivosti in tržno vrednost z varnimi, etičnimi in skladnimi dejavnostmi
- Mesečno pregledujete uspešnost distributerjev, vključno s potencialnimi strankami, ogroženimi računi, preglednicami rezultatov in dosežki
- Oblikujete in izvajate korektivne ukrepe za slabšo uspešnost in vrzeli v rezultatih
- Izvajate regionalne prodajne načrte za pridobivanje novih strank prek posrednih prodajnih kanalov
- CRM-sisteme vsakodnevno uporabljate za upravljanje računov in razvoj trajnih odnosov s strankami
- Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights in TurfView uporabljate za digitalno upravljanje območja
- Sodelujete z internimi ekipami, družbo Smollan, distributerji, trgovci na drobno in mehaniki
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje
- Zaželena je diploma iz strojništva, avtomobilskega, kemijskega, proizvodnega ali elektrotehniškega inženirstva oziroma tehnologije
- Pet do osem let izkušenj s prodajo prek kanalov
- Nujne so izkušnje z upravljanjem distributerjev
- Izkušnje z upravljanjem tretjih oseb in distributerjev ter bazarno trgovino
- Veljavno vozniško dovoljenje za osebni avtomobil
- Sposobnost vožnje osebnega avtomobila za službene namene
- Pripravljenost na potovanja 15–20 dni zunaj osnovne lokacije, pri čemer se pričakuje do 75 % potovanj
- Poznavanje izdelkov in storitev, segmentacije strank, upravljanja kanalov, načrtovanja računov, upravljanja odnosov s strankami, upravljanja distributerjev, dobičkonosnosti strank in načel vrednostne verige
- Sposobnost merjenja in dokazovanja vrednosti za stranko
- Sposobnost vodenja ljudi
- Zavezanost kodeksu ravnanja, vrednotam in vedenju bp ter standardom HSSE
- Znanje uporabe Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView in CRM-sistemov
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov s pozitivnimi in odkritimi pogovori
- Sposobnost upravljanja podrobnosti s standardizacijo, pojasnjevanjem in odpravljanjem napak
- Sposobnost podpore sodelavcem in krepitve učinkovitosti ekipe
Ugodnosti
- Odprta in vključujoča delovna kultura
- Dobro ravnotežje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Obsežne možnosti učenja in razvoja
- Življenjsko in zdravstveno zavarovanje
- Paket zdravstvene oskrbe
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi
- Pomoč pri selitvi znotraj države