bp เป็นบริษัทพลังงานครบวงจรระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมภาคพลังงาน เพื่อสนับสนุนการจัดหาพลังงานที่มั่นคง มีราคาที่เข้าถึงได้ และมีการปล่อยคาร์บอนต่ำลง ธุรกิจของบริษัทผสานการดำเนินงานด้านพลังงานที่มีอยู่เดิมเข้ากับการลงทุนเพื่อการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน ซึ่งรวมถึงการพัฒนาพลังงานลมนอกชายฝั่งและการผลิตเชื้อเพลิงชีวภาพในบราซิล บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรม เศรษฐศาสตร์พลังงาน และการดำเนินงาน เพื่อรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อนในภาคพลังงาน โดยให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและความยั่งยืน bp มอบโอกาสทางอาชีพในสายงานด้านเทคนิค พาณิชย์ และการวิเคราะห์ สำหรับผู้ที่สนใจตลาดพลังงานโลกและภูมิทัศน์ด้านพลังงานที่กำลังเปลี่ยนแปลง
ผู้จัดการธุรกิจผู้จัดจำหน่าย Castrol – Chandigarh รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
ขับเคลื่อนรายได้จากน้ำมันหล่อลื่น Castrol การเข้าถึงตลาด และความสามารถในการทำกำไรทั่ว Chandigarh ดูแลผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ทีมขาย และการขยายพื้นที่ธุรกิจ Castrol ของ bp
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตของพื้นที่อย่างมีกำไรผ่านช่องทางการขายผ่านผู้จัดจำหน่ายและการขายตรงให้ผู้ค้าปลีกให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท
- สร้างและพัฒนาทีม DSR, FMR และ SO ที่มีความสามารถ
- รักษากระบวนการขายและการให้บริการของผู้จัดจำหน่ายให้มีประสิทธิผล
- บรรลุเป้าหมายด้านรายได้ การเข้าถึงตลาด และความสามารถในการทำกำไร
- เสริมสร้างการสนับสนุนจากลูกค้าในกลุ่มผู้ค้าปลีกและศูนย์บริการที่มีความสำคัญ
- รักษาการปฏิบัติตามมาตรฐาน Extraordinary Sales Call @ FDFT และ supply @ FDFT
- แสดงค่านิยมและพฤติกรรมที่ bp คาดหวังอย่างสม่ำเสมอ
- พัฒนาขีดความสามารถและคุณค่าในตลาดผ่านกิจกรรมที่ปลอดภัย มีจริยธรรม และเป็นไปตามข้อกำหนด
- ทบทวนผลการดำเนินงานของผู้จัดจำหน่ายเป็นรายเดือน รวมถึงลูกค้าเป้าหมาย บัญชีที่มีความเสี่ยง ตารางประเมินผล และผลลัพธ์
- ออกแบบและดำเนินการแก้ไขปัญหาผลการดำเนินงานต่ำกว่ามาตรฐานและช่องว่างด้านประสิทธิภาพ
- ดำเนินการตามแผนการขายระดับภูมิภาคเพื่อชนะลูกค้าใหม่ผ่านช่องทางการขายทางอ้อม
- ใช้ระบบ CRM เป็นประจำทุกวันเพื่อบริหารบัญชีและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- ใช้ Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights และ TurfView เพื่อบริหารพื้นที่ด้วยระบบดิจิทัล
- ทำงานร่วมกับทีมงานภายใน Smollan ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และช่างเครื่องยนต์
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- หากมีวุฒิด้านวิศวกรรมหรือเทคโนโลยีสาขาเครื่องกล ยานยนต์ เคมี การผลิต หรือไฟฟ้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์การขายผ่านช่องทาง 5–8 ปี
- จำเป็นต้องมีประสบการณ์บริหารผู้จัดจำหน่าย
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารบุคคลภายนอก การบริหารผู้จัดจำหน่าย และการค้าตลาดดั้งเดิม
- มีใบอนุญาตขับรถยนต์สี่ล้อที่ยังใช้งานได้
- สามารถขับรถยนต์สี่ล้อเพื่อปฏิบัติงานได้
- สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานนอกพื้นที่หลัก 15–20 วัน โดยคาดว่าจะต้องเดินทางสูงสุด 75% ของเวลาทำงาน
- มีความรู้ด้านผลิตภัณฑ์และบริการ การแบ่งกลุ่มลูกค้า การบริหารช่องทาง การวางแผนบัญชี การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า การบริหารผู้จัดจำหน่าย ความสามารถในการทำกำไรของลูกค้า และหลักการห่วงโซ่คุณค่า
- สามารถวัดและแสดงให้เห็นคุณค่าที่ส่งมอบแก่ลูกค้า
- มีความสามารถด้านการเป็นผู้นำบุคลากร
- มุ่งมั่นปฏิบัติตามจรรยาบรรณ ค่านิยมและพฤติกรรมของ bp รวมถึงมาตรฐาน HSSE
- เชี่ยวชาญ Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView และระบบ CRM
- สามารถสร้างความสัมพันธ์บนพื้นฐานของความไว้วางใจผ่านการพูดคุยเชิงบวกและตรงไปตรงมา
- สามารถบริหารจัดการรายละเอียดด้วยการทำให้เป็นมาตรฐาน การสร้างความชัดเจน และการกำจัดข้อบกพร่อง
- สามารถสนับสนุนเพื่อนร่วมงานและเสริมประสิทธิผลของทีม
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- สมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่ดี
- โอกาสมากมายในการเรียนรู้และพัฒนา
- ประกันชีวิตและประกันสุขภาพ
- แพ็กเกจการดูแลทางการแพทย์
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้พิการ
- ความช่วยเหลือด้านการย้ายถิ่นฐานภายในประเทศ