bp es una empresa energética global integrada que opera en todo el sector energético para contribuir a un suministro de energía seguro, asequible y con menores emisiones de carbono. Su actividad combina operaciones energéticas consolidadas con inversiones en la transición energética, incluido el desarrollo de parques eólicos marinos y la producción de biocombustibles en Brasil. La empresa reúne conocimientos de ingeniería, economía energética y operaciones para abordar desafíos energéticos complejos, con un enfoque en la seguridad y la sostenibilidad. bp ofrece oportunidades profesionales en disciplinas técnicas, comerciales y analíticas para personas interesadas en los mercados energéticos globales y en la evolución del panorama energético.
Gerente de Negocios de Distribuidores, Castrol – Chandigarh Híbrido
Lidera los ingresos, la cobertura de mercado y la rentabilidad de los lubricantes Castrol en Chandigarh. Gestiona distribuidores, minoristas, equipos de ventas y la expansión territorial del negocio Castrol de bp.
Descripción
- Impulsar el crecimiento rentable del territorio mediante canales de venta a través de distribuidores y venta directa a minoristas, alineados con la estrategia de la empresa
- Formar y desarrollar equipos competentes de DSR, FMR y SO
- Mantener rutinas eficaces de venta y servicio de los distribuidores
- Cumplir los objetivos de ingresos, cobertura y rentabilidad
- Fortalecer la recomendación de los clientes entre minoristas y talleres prioritarios
- Mantener el cumplimiento de los estándares Extraordinary Sales Call @ FDFT y supply @ FDFT
- Demostrar constantemente los valores y comportamientos esperados de bp
- Desarrollar capacidades y valor de mercado mediante actividades seguras, éticas y conformes
- Revisar mensualmente el desempeño de los distribuidores, incluidos prospectos, cuentas en riesgo, cuadros de mando y resultados
- Diseñar e implementar acciones correctivas para el bajo desempeño y las brechas de rendimiento
- Ejecutar planes regionales de ventas para captar nuevos clientes mediante canales de venta indirecta
- Utilizar diariamente sistemas CRM para gestionar cuentas y desarrollar relaciones duraderas con los clientes
- Aplicar Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights y TurfView para la gestión digital del territorio
- Colaborar con equipos internos, Smollan, distribuidores, minoristas y mecánicos
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Se valora una titulación en Ingeniería o Tecnología Mecánica, Automotriz, Química, de Producción o Eléctrica
- Entre cinco y ocho años de experiencia en ventas por canales
- Experiencia esencial en la gestión de distribuidores
- Experiencia en gestión de terceros, gestión de distribuidores y comercio bazar
- Licencia de conducir válida para vehículos de cuatro ruedas
- Capacidad para conducir un vehículo de cuatro ruedas por motivos de trabajo
- Disponibilidad para viajar entre 15 y 20 días fuera de la ubicación base, con hasta un 75 % de viajes previsto
- Conocimientos de productos y servicios, segmentación de clientes, gestión de canales, planificación de cuentas, gestión de relaciones con clientes, gestión de distribuidores, rentabilidad de clientes y principios de la cadena de valor
- Capacidad para medir y demostrar el valor para el cliente
- Capacidad de liderazgo de personas
- Compromiso con el Código de Conducta, los Valores y Comportamientos y los Estándares HSSE de bp
- Dominio de Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView y sistemas CRM
- Capacidad para construir relaciones de confianza mediante conversaciones positivas y sinceras
- Capacidad para gestionar los detalles mediante la estandarización, la aclaración y la eliminación de defectos
- Capacidad para apoyar a los compañeros y fortalecer la eficacia del equipo
Beneficios
- Cultura laboral abierta e inclusiva
- Sólido equilibrio entre la vida laboral y personal
- Amplias oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Seguro de vida y salud
- Paquete de atención médica
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidad
- Ayuda para la reubicación dentro del país