bp je globálna integrovaná energetická spoločnosť pôsobiaca v celom energetickom sektore s cieľom podporovať bezpečnú, dostupnú a nízkouhlíkovú energiu. Jej podnikanie spája zavedené energetické aktivity s investíciami do transformácie energetiky vrátane rozvoja veterných elektrární na mori a výroby biopalív v Brazílii. Spoločnosť prepája odborné znalosti z oblasti inžinierstva, energetickej ekonomiky a prevádzky s cieľom riešiť komplexné energetické výzvy, pričom kladie dôraz na bezpečnosť a udržateľnosť. bp ponúka pracovné príležitosti v technických, obchodných a analytických oblastiach pre ľudí so záujmom o globálne energetické trhy a meniace sa energetické prostredie.
Manažér distribučného podnikania, Castrol – Chandigarh, hybridná práca
Riadiť tržby, trhový dosah a ziskovosť mazív Castrol v celom Chandigarhu. Spravovať distribútorov, maloobchodníkov, predajné tímy a rozširovanie územia pre podnikanie bp Castrol.
Popis
- Podporovať ziskový rast územia prostredníctvom distribučných a priamych maloobchodných predajných kanálov v súlade so stratégiou spoločnosti
- Budovať a rozvíjať schopné tímy DSR, FMR a SO
- Udržiavať efektívne postupy predaja a poskytovania služieb distribútorom
- Plniť ciele v oblasti tržieb, dosahu a ziskovosti
- Posilňovať preferenciu zákazníkov medzi prioritnými maloobchodníkmi a dielňami
- Dodržiavať štandardy Extraordinary Sales Call @ FDFT a supply @ FDFT
- Dôsledne reprezentovať hodnoty a očakávané správanie spoločnosti bp
- Rozvíjať schopnosti a trhovú hodnotu prostredníctvom bezpečných, etických a súladných činností
- Mesačne vyhodnocovať výkonnosť distribútorov vrátane potenciálnych zákazníkov, ohrozených účtov, hodnotiacich prehľadov a výsledkov
- Navrhovať a zavádzať nápravné opatrenia pri nedostatočnej výkonnosti a výkonnostných medzerách
- Realizovať regionálne predajné plány na získavanie nových zákazníkov prostredníctvom nepriamych predajných kanálov
- Denne používať CRM systémy na správu účtov a budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi
- Používať Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights a TurfView na digitálne riadenie územia
- Spolupracovať s internými tímami, spoločnosťou Smollan, distribútormi, maloobchodníkmi a mechanikmi
Požiadavky
- Požaduje sa bakalársky titul
- Výhodou je titul v odbore strojárstvo, automobilové inžinierstvo, chemické, výrobné alebo elektrotechnické inžinierstvo či technológia
- Päť až osem rokov skúseností s predajom cez distribučné kanály
- Nevyhnutná je skúsenosť so správou distribútorov
- Skúsenosti s riadením tretích strán, distribútorov a bazárovým obchodom
- Platný vodičský preukaz na osobné vozidlo
- Schopnosť používať osobné vozidlo na pracovné účely
- Ochota cestovať 15 až 20 dní mimo základného miesta výkonu práce; očakáva sa cestovanie do 75 % pracovného času
- Znalosť produktov a služieb, segmentácie zákazníkov, riadenia kanálov, plánovania účtov, riadenia vzťahov so zákazníkmi, správy distribútorov, ziskovosti zákazníkov a princípov hodnotového reťazca
- Schopnosť merať a preukázať hodnotu pre zákazníka
- Schopnosť viesť ľudí
- Záväzok dodržiavať Kódex správania, hodnoty a princípy správania bp a štandardy HSSE
- Ovládanie Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView a CRM systémov
- Schopnosť budovať dôveru prostredníctvom pozitívnych a otvorených rozhovorov
- Schopnosť riadiť detaily prostredníctvom štandardizácie, objasňovania a odstraňovania chýb
- Schopnosť podporovať kolegov a posilňovať efektívnosť tímu
Benefity
- Otvorená a inkluzívna pracovná kultúra
- Dobrá rovnováha medzi pracovným a súkromným životom
- Rozsiahle možnosti vzdelávania a rozvoja
- Životné a zdravotné poistenie
- Balík zdravotnej starostlivosti
- Primerané úpravy pre ľudí so zdravotným postihnutím
- Pomoc pri presťahovaní v rámci krajiny