A bp é uma empresa global integrada de energia que atua em todo o setor energético para apoiar o fornecimento de energia segura, acessível e com menores emissões de carbono. Seus negócios combinam operações de energia consolidadas com investimentos na transição energética, incluindo o desenvolvimento de parques eólicos offshore e a produção de biocombustíveis no Brasil. A empresa reúne conhecimentos de engenharia, economia da energia e operações para enfrentar desafios energéticos complexos, com foco em segurança e sustentabilidade. A bp oferece oportunidades de carreira em áreas técnicas, comerciais e analíticas para pessoas interessadas nos mercados globais de energia e na evolução do cenário energético.
Gerente de Negócios de Distribuidores, Castrol – Chandigarh Híbrido
Lidere a receita, o alcance de mercado e a rentabilidade dos lubrificantes Castrol em Chandigarh. Gerencie distribuidores, varejistas, equipes de vendas e a expansão territorial do negócio Castrol da bp.
Descrição
- Impulsionar o crescimento rentável do território por meio de canais de vendas por distribuidores e vendas diretas ao varejo, alinhados à estratégia da empresa
- Formar e desenvolver equipes capacitadas de DSR, FMR e SO
- Manter rotinas eficazes de vendas e atendimento dos distribuidores
- Alcançar os objetivos de receita, alcance e rentabilidade
- Fortalecer a defesa da marca pelos clientes entre varejistas e oficinas prioritários
- Manter a conformidade com os padrões Extraordinary Sales Call @ FDFT e supply @ FDFT
- Demonstrar consistentemente os valores e comportamentos esperados da bp
- Desenvolver capacidade e valor de mercado por meio de atividades seguras, éticas e em conformidade
- Revisar mensalmente o desempenho dos distribuidores, incluindo clientes potenciais, contas em risco, scorecards e resultados
- Planejar e implementar ações corretivas para baixo desempenho e lacunas de performance
- Executar planos regionais de vendas para conquistar novos clientes por meio de canais de vendas indiretas
- Usar sistemas de CRM diariamente para gerenciar contas e desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes
- Aplicar Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights e TurfView para a gestão digital do território
- Colaborar com equipes internas, Smollan, distribuidores, varejistas e mecânicos
Requisitos
- É necessário ter bacharelado
- É desejável formação em Engenharia ou Tecnologia Mecânica, Automotiva, Química, de Produção ou Elétrica
- De cinco a oito anos de experiência em vendas por canais
- Experiência essencial na gestão de distribuidores
- Experiência em gestão de terceiros, gestão de distribuidores e comércio de bazar
- Carteira de habilitação válida para veículos de quatro rodas
- Capacidade de dirigir um veículo de quatro rodas a trabalho
- Disponibilidade para viajar de 15 a 20 dias fora da localização-base, com expectativa de até 75% de viagens
- Conhecimento de produtos e serviços, segmentação de clientes, gestão de canais, planejamento de contas, gestão de relacionamento com clientes, gestão de distribuidores, rentabilidade de clientes e princípios da cadeia de valor
- Capacidade de medir e demonstrar o valor para o cliente
- Capacidade de liderança de pessoas
- Compromisso com o Código de Conduta, os Valores e Comportamentos e os Padrões HSSE da bp
- Proficiência em Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView e sistemas de CRM
- Capacidade de construir relações de confiança por meio de conversas positivas e francas
- Capacidade de gerenciar detalhes por meio de padronização, esclarecimento e eliminação de defeitos
- Capacidade de apoiar colegas e fortalecer a eficácia da equipe
Benefícios
- Cultura de trabalho aberta e inclusiva
- Forte equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Amplas oportunidades de aprendizado e desenvolvimento
- Seguro de vida e saúde
- Pacote de assistência médica
- Adaptação razoável para pessoas com deficiência
- Auxílio para relocação dentro do país