bp是一家业务遍及能源领域的全球综合能源公司，致力于推动安全、可负担且低碳的能源发展。公司的业务将成熟的能源运营与能源转型投资相结合，其中包括海上风电开发以及在巴西开展的生物燃料生产。bp汇聚工程、能源经济学和运营方面的专业能力，专注于安全与可持续发展，以应对复杂的能源挑战。对于关注全球能源市场及不断演变的能源格局的人才，bp在技术、商业和分析等多个领域提供职业发展机会。
经销商业务经理，嘉实多——昌迪加尔混合办公
负责嘉实多在昌迪加尔地区的润滑油收入、市场覆盖和盈利能力。 管理经销商、零售商、销售团队，并推动bp嘉实多业务的区域拓展。
描述
- 根据公司战略，通过经销商和零售直销渠道推动区域盈利增长
- 组建并培养有能力的DSR、FMR和SO团队
- 保持高效的经销商销售和服务流程
- 实现收入、市场覆盖和盈利目标
- 提升重点零售商和维修店的客户拥护度
- 确保符合“卓越销售拜访@FDFT”和“供应@FDFT”标准
- 始终践行bp的价值观和期望行为
- 通过安全、合乎道德且合规的活动提升能力和市场价值
- 每月审查经销商绩效，包括潜在客户、风险客户、记分卡和业绩结果
- 针对业绩不佳和绩效差距设计并实施纠正措施
- 执行区域销售计划，通过间接销售渠道赢得新客户
- 每天使用CRM系统管理客户并建立持久的客户关系
- 使用Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights和TurfView进行数字化区域管理
- 与内部团队、Smollan、经销商、零售商和维修技师合作
任职要求
- 必须拥有学士学位
- 机械、汽车、化学、生产或电气工程或技术专业学位优先
- 具有5至8年渠道销售经验
- 必须具备经销商管理经验
- 具备第三方管理、经销商管理和集市贸易经验
- 持有有效的四轮车驾驶执照
- 能够因工作需要驾驶四轮车
- 可在基地所在地点以外出差15至20天，预计出差比例最高达75%
- 了解产品和服务、客户细分、渠道管理、客户规划、客户关系管理、经销商管理、客户盈利能力和价值链原则
- 能够衡量并展示客户价值
- 具备人员领导能力
- 致力于遵守bp行为准则、价值观与行为规范以及HSSE标准
- 熟练使用Salesforce、Power BI、Tableau、Castrol Insights、TurfView和CRM系统
- 能够通过积极且坦诚的沟通建立信任关系
- 能够通过标准化、澄清和消除缺陷来管理细节
- 能够支持同事并提升团队效能
福利待遇
- 开放且包容的工作文化
- 良好的工作与生活平衡
- 丰富的学习与发展机会
- 人寿和健康保险
- 医疗保健套餐
- 为残障人士提供合理便利
- 提供国内搬迁援助