bp
bp
bp adalah perusahaan energi terintegrasi global yang bergerak di seluruh sektor energi untuk mendukung energi yang aman, terjangkau, dan rendah karbon. Bisnisnya memadukan operasi energi yang telah mapan dengan investasi dalam transisi energi, termasuk pengembangan energi angin lepas pantai dan produksi biofuel di Brasil. Perusahaan ini menggabungkan keahlian di bidang teknik, ekonomi energi, dan operasional untuk menangani tantangan energi yang kompleks, dengan fokus pada keselamatan dan keberlanjutan. bp menawarkan peluang karier di berbagai disiplin teknis, komersial, dan analitis bagi mereka yang tertarik pada pasar energi global serta perkembangan lanskap energi.

Manajer Bisnis Distributor, Castrol – Chandigarh Hybrid

Memimpin pendapatan, jangkauan pasar, dan profitabilitas pelumas Castrol di seluruh Chandigarh. Mengelola distributor, pengecer, tim penjualan, dan ekspansi wilayah untuk bisnis Castrol bp.

Deskripsi

  • Mendorong pertumbuhan wilayah yang menguntungkan melalui saluran penjualan distributor dan penjualan langsung ke pengecer yang selaras dengan strategi perusahaan
  • Membangun dan mengembangkan tim DSR, FMR, dan SO yang kompeten
  • Mempertahankan rutinitas penjualan dan layanan distributor yang efektif
  • Mencapai sasaran pendapatan, jangkauan, dan profitabilitas
  • Memperkuat advokasi pelanggan di antara pengecer dan bengkel prioritas
  • Memastikan kepatuhan terhadap standar Extraordinary Sales Call @ FDFT dan supply @ FDFT
  • Secara konsisten mencerminkan nilai-nilai dan perilaku yang diharapkan bp
  • Mengembangkan kapabilitas dan nilai pasar melalui kegiatan yang aman, etis, dan patuh
  • Meninjau kinerja distributor setiap bulan, termasuk prospek, akun berisiko, kartu skor, dan hasil
  • Merancang dan menerapkan tindakan perbaikan atas kinerja yang kurang baik dan kesenjangan kinerja
  • Melaksanakan rencana penjualan regional untuk memperoleh pelanggan baru melalui saluran penjualan tidak langsung
  • Menggunakan sistem CRM setiap hari untuk mengelola akun dan membangun hubungan pelanggan yang berkelanjutan
  • Menerapkan Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, dan TurfView untuk manajemen wilayah digital
  • Berkolaborasi dengan tim internal, Smollan, distributor, pengecer, dan mekanik

Persyaratan

  • Gelar sarjana wajib dimiliki
  • Gelar di bidang Teknik Mesin, Otomotif, Kimia, Produksi, atau Teknik Elektro atau Teknologi diutamakan
  • Pengalaman lima hingga delapan tahun dalam penjualan saluran
  • Pengalaman mengelola distributor wajib dimiliki
  • Pengalaman dalam pengelolaan pihak ketiga, pengelolaan distributor, dan perdagangan bazar
  • Memiliki SIM mobil yang masih berlaku
  • Mampu mengemudikan mobil untuk keperluan pekerjaan
  • Bersedia bepergian selama 15–20 hari di luar lokasi kerja utama, dengan perjalanan hingga 75%
  • Pengetahuan tentang produk dan layanan, segmentasi pelanggan, pengelolaan saluran, perencanaan akun, pengelolaan hubungan pelanggan, pengelolaan distributor, profitabilitas pelanggan, dan prinsip rantai nilai
  • Mampu mengukur dan menunjukkan nilai pelanggan
  • Memiliki kemampuan memimpin orang
  • Berkomitmen pada Code of Conduct, Values and Behaviors, serta HSSE Standards bp
  • Mahir menggunakan Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView, dan sistem CRM
  • Mampu membangun hubungan yang saling percaya melalui diskusi yang positif dan terbuka
  • Mampu mengelola detail melalui standardisasi, klarifikasi, dan penghapusan cacat
  • Mampu mendukung rekan kerja dan memperkuat efektivitas tim

Tunjangan

  • Budaya tempat kerja yang terbuka dan inklusif
  • Keseimbangan kehidupan kerja yang baik
  • Kesempatan belajar dan pengembangan yang luas
  • Asuransi jiwa dan kesehatan
  • Paket perawatan medis
  • Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas
  • Bantuan relokasi di dalam negeri

Lowongan Terkait