
bp — глобальна інтегрована енергетична компанія, що працює в усіх сегментах енергетичного сектору, щоб забезпечувати надійну, доступну та екологічнішу енергію. Її діяльність поєднує традиційні енергетичні напрямки з інвестиціями в енергетичний перехід, зокрема розвиток офшорної вітроенергетики та виробництво біопалива в Бразилії. Компанія об’єднує інженерну експертизу, знання з економіки енергетики та операційний досвід для розв’язання складних енергетичних завдань, приділяючи особливу увагу безпеці та сталому розвитку. bp пропонує кар’єрні можливості в технічних, комерційних і аналітичних сферах для людей, які цікавляться глобальними енергетичними ринками та мінливим енергетичним ландшафтом.
Менеджер з розвитку дистриб’юторів Castrol — Чандігарх, гібридний формат
Керуйте доходами, охопленням ринку та прибутковістю бізнесу Castrol у Чандігарху. Керуйте дистриб’юторами, роздрібними продавцями, командами продажів і розширенням території бізнесу bp Castrol.
Опис
- Забезпечувати прибуткове зростання території через канали продажів через дистриб’юторів і безпосередньо в роздріб відповідно до стратегії компанії
- Формувати та розвивати спроможні команди DSR, FMR і SO
- Підтримувати ефективні процеси продажів і обслуговування у дистриб’юторів
- Досягати цілей щодо доходу, охоплення та прибутковості
- Зміцнювати прихильність клієнтів серед пріоритетних роздрібних продавців і майстерень
- Забезпечувати дотримання стандартів Extraordinary Sales Call @ FDFT і supply @ FDFT
- Послідовно демонструвати цінності та очікувані моделі поведінки bp
- Розвивати компетентність і ринкову цінність завдяки безпечній, етичній діяльності та дотриманню вимог
- Щомісяця аналізувати результати дистриб’юторів, зокрема потенційних клієнтів, акаунтів із ризиком, оціночних карток і результатів
- Розробляти та впроваджувати коригувальні заходи у випадку недостатньої ефективності та прогалин у результатах
- Виконувати регіональні плани продажів для залучення нових клієнтів через непрямі канали продажів
- Щодня використовувати CRM-системи для керування акаунтами та розвитку тривалих відносин із клієнтами
- Застосовувати Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights і TurfView для цифрового управління територією
- Співпрацювати з внутрішніми командами, Smollan, дистриб’юторами, роздрібними продавцями та механіками
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Бажана освіта в галузі машинобудування, автомобілебудування, хімічної, виробничої або електротехнічної інженерії чи технологій
- Від п’яти до восьми років досвіду в канальних продажах
- Обов’язковий досвід управління дистриб’юторами
- Досвід управління сторонніми організаціями, дистриб’юторами та базарною торгівлею
- Чинне водійське посвідчення на керування автомобілем
- Здатність керувати автомобілем у робочих цілях
- Готовність подорожувати 15–20 днів за межами базової локації; очікується до 75% робочого часу в поїздках
- Знання продуктів і послуг, сегментації клієнтів, управління каналами, планування роботи з акаунтами, управління відносинами з клієнтами, управління дистриб’юторами, прибутковості клієнтів і принципів ланцюга створення вартості
- Здатність вимірювати та демонструвати цінність для клієнтів
- Навички керівництва людьми
- Відданість Кодексу поведінки, цінностям і моделям поведінки bp, а також стандартам HSSE
- Володіння Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView і CRM-системами
- Здатність будувати довірливі відносини через позитивне та відверте спілкування
- Здатність керувати деталями за допомогою стандартизації, уточнення та усунення дефектів
- Здатність підтримувати колег і підвищувати ефективність команди
Переваги
- Відкрита та інклюзивна корпоративна культура
- Сильний баланс між роботою та особистим життям
- Широкі можливості для навчання та розвитку
- Страхування життя та здоров’я
- Пакет медичного обслуговування
- Розумні умови для людей з інвалідністю
- Допомога з переїздом у межах країни