bp
bp
bp — глобальна інтегрована енергетична компанія, що працює в усіх сегментах енергетичного сектору, щоб забезпечувати надійну, доступну та екологічнішу енергію. Її діяльність поєднує традиційні енергетичні напрямки з інвестиціями в енергетичний перехід, зокрема розвиток офшорної вітроенергетики та виробництво біопалива в Бразилії. Компанія об’єднує інженерну експертизу, знання з економіки енергетики та операційний досвід для розв’язання складних енергетичних завдань, приділяючи особливу увагу безпеці та сталому розвитку. bp пропонує кар’єрні можливості в технічних, комерційних і аналітичних сферах для людей, які цікавляться глобальними енергетичними ринками та мінливим енергетичним ландшафтом.

Менеджер з розвитку дистриб’юторів Castrol — Чандігарх, гібридний формат

Керуйте доходами, охопленням ринку та прибутковістю бізнесу Castrol у Чандігарху. Керуйте дистриб’юторами, роздрібними продавцями, командами продажів і розширенням території бізнесу bp Castrol.

Опис

  • Забезпечувати прибуткове зростання території через канали продажів через дистриб’юторів і безпосередньо в роздріб відповідно до стратегії компанії
  • Формувати та розвивати спроможні команди DSR, FMR і SO
  • Підтримувати ефективні процеси продажів і обслуговування у дистриб’юторів
  • Досягати цілей щодо доходу, охоплення та прибутковості
  • Зміцнювати прихильність клієнтів серед пріоритетних роздрібних продавців і майстерень
  • Забезпечувати дотримання стандартів Extraordinary Sales Call @ FDFT і supply @ FDFT
  • Послідовно демонструвати цінності та очікувані моделі поведінки bp
  • Розвивати компетентність і ринкову цінність завдяки безпечній, етичній діяльності та дотриманню вимог
  • Щомісяця аналізувати результати дистриб’юторів, зокрема потенційних клієнтів, акаунтів із ризиком, оціночних карток і результатів
  • Розробляти та впроваджувати коригувальні заходи у випадку недостатньої ефективності та прогалин у результатах
  • Виконувати регіональні плани продажів для залучення нових клієнтів через непрямі канали продажів
  • Щодня використовувати CRM-системи для керування акаунтами та розвитку тривалих відносин із клієнтами
  • Застосовувати Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights і TurfView для цифрового управління територією
  • Співпрацювати з внутрішніми командами, Smollan, дистриб’юторами, роздрібними продавцями та механіками

Вимоги

  • Потрібен ступінь бакалавра
  • Бажана освіта в галузі машинобудування, автомобілебудування, хімічної, виробничої або електротехнічної інженерії чи технологій
  • Від п’яти до восьми років досвіду в канальних продажах
  • Обов’язковий досвід управління дистриб’юторами
  • Досвід управління сторонніми організаціями, дистриб’юторами та базарною торгівлею
  • Чинне водійське посвідчення на керування автомобілем
  • Здатність керувати автомобілем у робочих цілях
  • Готовність подорожувати 15–20 днів за межами базової локації; очікується до 75% робочого часу в поїздках
  • Знання продуктів і послуг, сегментації клієнтів, управління каналами, планування роботи з акаунтами, управління відносинами з клієнтами, управління дистриб’юторами, прибутковості клієнтів і принципів ланцюга створення вартості
  • Здатність вимірювати та демонструвати цінність для клієнтів
  • Навички керівництва людьми
  • Відданість Кодексу поведінки, цінностям і моделям поведінки bp, а також стандартам HSSE
  • Володіння Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView і CRM-системами
  • Здатність будувати довірливі відносини через позитивне та відверте спілкування
  • Здатність керувати деталями за допомогою стандартизації, уточнення та усунення дефектів
  • Здатність підтримувати колег і підвищувати ефективність команди

Переваги

  • Відкрита та інклюзивна корпоративна культура
  • Сильний баланс між роботою та особистим життям
  • Широкі можливості для навчання та розвитку
  • Страхування життя та здоров’я
  • Пакет медичного обслуговування
  • Розумні умови для людей з інвалідністю
  • Допомога з переїздом у межах країни