bp to globalna zintegrowana firma energetyczna działająca w całym sektorze energetycznym, której celem jest wspieranie bezpiecznej, przystępnej cenowo i niskoemisyjnej energii. Jej działalność łączy ugruntowane operacje energetyczne z inwestycjami w transformację energetyczną, w tym rozwój morskiej energetyki wiatrowej i produkcję biopaliw w Brazylii. Firma łączy kompetencje inżynieryjne, wiedzę z zakresu ekonomiki energii i doświadczenie operacyjne, aby mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami energetycznymi, koncentrując się na bezpieczeństwie i zrównoważonym rozwoju. bp oferuje możliwości kariery w obszarach technicznych, handlowych i analitycznych osobom zainteresowanym globalnymi rynkami energii oraz zmieniającym się krajobrazem energetycznym.
Menedżer ds. rozwoju dystrybutorów Castrol — Chandigarh, praca hybrydowa
Kieruj przychodami, zasięgiem rynkowym i rentownością biznesu Castrol w Chandigarh. Zarządzaj dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi, zespołami sprzedaży i rozwojem terytorialnym biznesu bp Castrol.
Opis
- Zapewniać rentowny rozwój terytorium poprzez kanały sprzedaży przez dystrybutorów i sprzedaż bezpośrednią do handlu detalicznego, zgodnie ze strategią firmy
- Budować i rozwijać kompetentne zespoły DSR, FMR i SO
- Utrzymywać skuteczne procesy sprzedaży i obsługi u dystrybutorów
- Realizować cele dotyczące przychodów, zasięgu i rentowności
- Wzmacniać rekomendacje klientów wśród kluczowych sprzedawców detalicznych i warsztatów
- Zapewniać zgodność ze standardami Extraordinary Sales Call @ FDFT i supply @ FDFT
- Konsekwentnie prezentować wartości bp i oczekiwane zachowania
- Rozwijać kompetencje i wartość rynkową poprzez bezpieczne, etyczne i zgodne z wymaganiami działania
- Co miesiąc analizować wyniki dystrybutorów, w tym potencjalnych klientów, kont zagrożonych, kart wyników i rezultatów
- Projektować i wdrażać działania korygujące w przypadku słabych wyników i luk w realizacji celów
- Realizować regionalne plany sprzedaży, aby zdobywać nowych klientów za pośrednictwem pośrednich kanałów sprzedaży
- Codziennie korzystać z systemów CRM do zarządzania kontami i budowania trwałych relacji z klientami
- Wykorzystywać Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights i TurfView do cyfrowego zarządzania terytorium
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi, Smollan, dystrybutorami, sprzedawcami detalicznymi i mechanikami
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata
- Preferowane wykształcenie w zakresie inżynierii mechanicznej, samochodowej, chemicznej, produkcyjnej lub elektrycznej albo technologii
- Od pięciu do ośmiu lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej
- Wymagane doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami
- Doświadczenie w zarządzaniu podmiotami zewnętrznymi, dystrybutorami i handlem bazarowym
- Ważne prawo jazdy uprawniające do prowadzenia samochodu
- Umiejętność prowadzenia samochodu w celach służbowych
- Gotowość do podróży przez 15–20 dni poza lokalizacją bazową; oczekuje się podróży obejmujących do 75% czasu pracy
- Znajomość produktów i usług, segmentacji klientów, zarządzania kanałami, planowania obsługi kont, zarządzania relacjami z klientami, zarządzania dystrybutorami, rentowności klientów i zasad łańcucha wartości
- Umiejętność mierzenia i prezentowania wartości dla klientów
- Umiejętności przywódcze
- Przestrzeganie Kodeksu postępowania, wartości i zachowań bp oraz standardów HSSE
- Biegłość w obsłudze Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView i systemów CRM
- Umiejętność budowania relacji opartych na zaufaniu poprzez pozytywne i szczere rozmowy
- Umiejętność zarządzania szczegółami poprzez standaryzację, wyjaśnianie i eliminowanie błędów
- Umiejętność wspierania współpracowników i zwiększania skuteczności zespołu
Benefity
- Otwarta i inkluzywna kultura pracy
- Dobry balans między życiem zawodowym a prywatnym
- Szerokie możliwości nauki i rozwoju
- Ubezpieczenie na życie i zdrowotne
- Pakiet opieki medycznej
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami
- Wsparcie relokacji w obrębie kraju