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Sponsor für H1B-VisumEnergie
bp ist ein global tätiges, integriertes Energieunternehmen, das im gesamten Energiesektor aktiv ist und eine sichere, erschwingliche sowie CO₂-ärmere Energieversorgung unterstützt. Das Unternehmen verbindet etablierte Energiegeschäfte mit Investitionen in die Energiewende, darunter die Entwicklung von Offshore-Windparks und die Produktion von Biokraftstoffen in Brasilien. bp vereint Ingenieurwesen, Energiewirtschaft und operative Expertise, um komplexe Herausforderungen im Energiesektor zu bewältigen, mit einem besonderen Fokus auf Sicherheit und Nachhaltigkeit. Das Unternehmen bietet berufliche Perspektiven in technischen, kaufmännischen und analytischen Bereichen für Menschen, die sich für globale Energiemärkte und die sich wandelnde Energielandschaft interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsleiter Händlergeschäft, Castrol – Chandigarh Hybrid

Verantwortung für Umsatz, Marktreichweite und Rentabilität des Castrol-Schmierstoffgeschäfts in Chandigarh. Steuerung von Händlern, Einzelhändlern, Vertriebsteams und der Gebietserweiterung für das Castrol-Geschäft von bp.

INIndienHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager
Tableau

Beschreibung

  • Förderung eines profitablen Gebietswachstums über Händler- und direkt an den Einzelhandel gerichtete Vertriebskanäle im Einklang mit der Unternehmensstrategie
  • Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger DSR-, FMR- und SO-Teams
  • Sicherstellung wirksamer Verkaufs- und Serviceabläufe bei Händlern
  • Erreichung der Ziele für Umsatz, Reichweite und Rentabilität
  • Stärkung der Kundenbindung bei wichtigen Einzelhändlern und Werkstätten
  • Sicherstellung der Einhaltung der Standards für Extraordinary Sales Call @ FDFT und supply @ FDFT
  • Konsequente Verkörperung der Werte und erwarteten Verhaltensweisen von bp
  • Entwicklung von Fähigkeiten und Marktwert durch sichere, ethische und regelkonforme Aktivitäten
  • Monatliche Überprüfung der Händlerleistung einschließlich Interessenten, gefährdeten Kundenkonten, Scorecards und Ergebnissen
  • Entwicklung und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei Minderleistung und Leistungslücken
  • Umsetzung regionaler Vertriebspläne zur Gewinnung neuer Kunden über indirekte Vertriebskanäle
  • Tägliche Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenkonten und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
  • Nutzung von Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights und TurfView für das digitale Gebietsmanagement
  • Zusammenarbeit mit internen Teams, Smollan, Händlern, Einzelhändlern und Mechanikern

Anforderungen

  • Bachelorabschluss erforderlich
  • Ein Abschluss in Maschinenbau, Fahrzeugtechnik, Chemieingenieurwesen, Produktionstechnik oder Elektrotechnik beziehungsweise entsprechende Technologie ist wünschenswert
  • Fünf bis acht Jahre Erfahrung im Vertrieb über Vertriebskanäle
  • Erforderliche Erfahrung in der Händlerbetreuung
  • Erfahrung im Management von Drittanbietern, Händlern und dem Bazaar-Handel
  • Gültiger Führerschein für vierrädrige Fahrzeuge
  • Fähigkeit, für die Arbeit ein vierrädriges Fahrzeug zu fahren
  • Bereitschaft zu Reisen an 15–20 Tagen außerhalb des Basisstandorts; insgesamt werden bis zu 75 % Reisetätigkeit erwartet
  • Kenntnisse über Produkte und Dienstleistungen, Kundensegmentierung, Kanalmanagement, Kundenplanung, Kundenbeziehungsmanagement, Händlermanagement, Kundenrentabilität und Wertschöpfungskettenprinzipien
  • Fähigkeit, Kundennutzen zu messen und nachzuweisen
  • Fähigkeit zur Führung von Mitarbeitenden
  • Verpflichtung zur Einhaltung des bp-Verhaltenskodex, der Werte und Verhaltensweisen sowie der HSSE-Standards
  • Sicherer Umgang mit Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights, TurfView und CRM-Systemen
  • Fähigkeit, durch positive und offene Gespräche vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
  • Fähigkeit, Details durch Standardisierung, Klärung und Fehlerbeseitigung zu managen
  • Bereitschaft, Kolleginnen und Kollegen zu unterstützen und die Teameffektivität zu stärken

Zusatzleistungen

  • Offene und inklusive Arbeitskultur
  • Ausgewogene Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
  • Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
  • Lebens- und Krankenversicherung
  • Medizinisches Versorgungspaket
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen
  • Unterstützung beim Umzug innerhalb des Landes

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