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Hoskin Group
201 – 500 Employés
B2BMatériel informatiqueScience
Hoskin Group est un fournisseur canadien B2B de matériel et d’équipements scientifiques qui sert des clients des secteurs de l’environnement, de l’agriculture, des mines, de l’industrie, de la fabrication et de la recherche. Son portefeuille comprend des instruments de surveillance de l’air, de l’eau, des conditions météorologiques et des sols ; des équipements géotechniques et d’essai des matériaux pour des applications telles que l’asphalte, le pétrole, le béton, les mines et le ciment ; ainsi que des capteurs, des transducteurs et des instruments d’automatisation. L’entreprise propose également la location d’équipements, l’étalonnage et la réparation, des systèmes intégrés, la collecte de données à distance via des réseaux radio, cellulaires et satellitaires, des enregistreurs de données, des accessoires, des ressources techniques et des formations. Avec une équipe de 201 à 500 employés, Hoskin Group fournit les produits et services spécialisés nécessaires aux processus d’essai, de mesure et de surveillance dans de nombreux secteurs.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial technique – Marchés canadiens de l’automatisation et des procédés

Développer la présence de Davis Controls sur les marchés canadiens de l’automatisation et des procédés grâce à la vente technique, au développement de la clientèle, à la conception de solutions, à la gestion du portefeuille d’opportunités et à la croissance du chiffre d’affaires.

CACanada
90 000 $ – 110 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de compte techniqueVentes

Description

  • Accroître le chiffre d’affaires et renforcer la position de Davis Controls Ltd. sur les marchés canadiens de l’automatisation et des procédés.
  • Trouver de nouvelles occasions d’affaires tout en développant et en approfondissant les relations avec les clients.
  • Recommander des solutions adaptées aux besoins des clients et améliorer leur expérience.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de croissance pour l’ensemble du portefeuille de produits et de solutions.
  • Rechercher et gagner de nouveaux contrats dans les secteurs ciblés.
  • Suivre les propositions, les devis et les occasions actives afin d’améliorer le taux de conversion et le chiffre d’affaires.
  • Gérer un portefeuille de ventes sain et fournir des prévisions fiables de commandes et de revenus.
  • Accroître la part de marché auprès des comptes existants et établir des relations avec de nouveaux clients.
  • Gérer les rappels de commandes des clients et coordonner de manière proactive les échéanciers des projets.
  • Conseiller les clients sur le dimensionnement des systèmes, la sélection des produits et l’adéquation aux applications.
  • Soutenir la documentation des projets, notamment les dossiers de soumission, les dessins, les spécifications et les documents de conformité.
  • Tenir à jour et organiser les dossiers du CRM concernant les occasions, les communications avec les clients et l’état des projets.
  • Collaborer avec les équipes des Ventes et des Services afin d’offrir un soutien à la clientèle fiable et de grande qualité.
  • Informer la direction de l’avancement du portefeuille, des résultats des ventes, de l’évolution du marché et des occasions de croissance stratégique.
  • Communiquer les commentaires des clients, les renseignements sur la concurrence et les pratiques éprouvées afin de contribuer à l’amélioration continue de l’entreprise.

Exigences

  • Formation postsecondaire en technologie du génie mécanique, en instrumentation, en automatisation des procédés ou dans un domaine technique connexe; une formation équivalente et une expérience pertinente dans le secteur peuvent également être prises en considération.
  • Au moins 5 à 7 ans d’expérience progressive en développement des affaires, en vente technique ou en gestion de comptes auprès d’industries et de clients du secteur des procédés industriels.
  • Réussite démontrée dans la génération de nouvelles affaires, l’augmentation de la part de marché et l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
  • Permis de conduire valide et volonté de se déplacer au besoin pour soutenir les clients et la croissance de l’entreprise.
  • Dossier de conduite favorable.
  • Solides aptitudes en développement des affaires, en prospection et en création de relations.
  • Compétences efficaces en vente consultative et en négociation.
  • Aptitude technique à comprendre et à expliquer les caractéristiques des produits, les solutions de systèmes et les exigences des applications.
  • Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs occasions et priorités.
  • Expérience dans la préparation de propositions, le suivi de projets et la tenue de dossiers.
  • Excellentes aptitudes à communiquer oralement et par écrit avec des parties prenantes techniques et non techniques.
  • Maîtrise des plateformes CRM, de Microsoft Office et des outils de production de rapports de vente.

Avantages

  • Événements de l’entreprise
  • Soins dentaires
  • Programme d’aide aux employés
  • Assurance maladie complémentaire
  • Assurance vie
  • Stationnement sur place
  • Congés payés
  • Contribution de contrepartie au REER
  • Remboursement des frais de formation
  • Soins de la vue

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