H
Η Hoskin Group είναι καναδικός προμηθευτής εξοπλισμού υλικού και επιστημονικού εξοπλισμού για επιχειρήσεις, εξυπηρετώντας πελάτες στους τομείς του περιβάλλοντος, της γεωργίας, της εξόρυξης, της βιομηχανίας, της μεταποίησης και της έρευνας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει όργανα για την παρακολούθηση του αέρα, του νερού, του καιρού και του εδάφους· εξοπλισμό γεωτεχνικών δοκιμών και δοκιμών υλικών για εφαρμογές όπως η άσφαλτος, το πετρέλαιο, το σκυρόδεμα, η εξόρυξη και το τσιμέντο· καθώς και αισθητήρες, μετατροπείς και όργανα αυτοματισμού. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης τους πελάτες της με ενοικίαση εξοπλισμού, βαθμονόμηση και επισκευή, ολοκληρωμένα συστήματα, απομακρυσμένη συλλογή δεδομένων μέσω δικτύων ραδιοεπικοινωνίας, κινητής τηλεφωνίας και δορυφόρων, καταγραφείς δεδομένων, εξαρτήματα, τεχνικούς πόρους και εκπαίδευση. Με μια ομάδα 201–500 εργαζομένων, η Hoskin Group παρέχει τα εξειδικευμένα προϊόντα και τις υπηρεσίες που υποστηρίζουν τις διαδικασίες δοκιμών, μέτρησης και παρακολούθησης σε πολλούς κλάδους.
Τεχνικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Καναδικές Αγορές Αυτοματισμού και Βιομηχανικών Διεργασιών
Ανάπτυξη της παρουσίας της Davis Controls στις αγορές αυτοματισμού και βιομηχανικών διεργασιών του Καναδά μέσω τεχνικών πωλήσεων, ανάπτυξης πελατών, σχεδιασμού λύσεων, διαχείρισης pipeline και αύξησης εσόδων.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων και ενίσχυση της θέσης της Davis Controls Ltd. στις καναδικές αγορές αυτοματισμού και βιομηχανικών διεργασιών.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με παράλληλη οικοδόμηση και εμβάθυνση των σχέσεων με τους πελάτες.
- Πρόταση εξατομικευμένων λύσεων που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών και βελτιώνουν την εμπειρία τους.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων και ανάπτυξης για το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και λύσεων.
- Διεκδίκηση και κατάκτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε στοχευμένους κλάδους.
- Παρακολούθηση προτάσεων, προσφορών και ενεργών ευκαιριών για τη βελτίωση της μετατροπής και των εσόδων.
- Διαχείριση υγιούς pipeline πωλήσεων και παροχή αξιόπιστων προβλέψεων για παραγγελίες και έσοδα.
- Αύξηση του μεριδίου στους υφιστάμενους λογαριασμούς και ανάπτυξη σχέσεων με νέους πελάτες.
- Διαχείριση υπενθυμίσεων παραγγελιών πελατών και προληπτικός συντονισμός των χρονοδιαγραμμάτων έργων.
- Παροχή συμβουλών στους πελάτες σχετικά με τη διαστασιολόγηση συστημάτων, την επιλογή προϊόντων και την καταλληλότητα εφαρμογών.
- Υποστήριξη της τεκμηρίωσης έργων, συμπεριλαμβανομένων υποβολών, σχεδίων, προδιαγραφών και υλικού συμμόρφωσης.
- Διατήρηση οργανωμένων και ενημερωμένων αρχείων CRM για ευκαιρίες, επικοινωνίες με πελάτες και κατάσταση έργων.
- Συνεργασία με τα μέλη των ομάδων Πωλήσεων και Υπηρεσιών για την παροχή αξιόπιστης και υψηλής ποιότητας υποστήριξης πελατών.
- Ενημέρωση της διοίκησης σχετικά με την πρόοδο του pipeline, τα αποτελέσματα πωλήσεων, τις εξελίξεις της αγοράς και τις στρατηγικές ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Συνεισφορά σχολίων πελατών, ανταγωνιστικών insights και αποδεδειγμένων πρακτικών στη συνεχή βελτίωση της επιχείρησης.
Απαιτήσεις
- Μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση στην τεχνολογία μηχανολογικής μηχανικής, στα όργανα και τον έλεγχο, στον αυτοματισμό διεργασιών ή σε συναφή τεχνικό κλάδο· μπορεί επίσης να εξεταστεί ισοδύναμη εκπαίδευση και σχετική εμπειρία στον κλάδο.
- Τουλάχιστον 5–7 έτη προοδευτικής εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις τεχνικές πωλήσεις ή στη διαχείριση λογαριασμών με εξυπηρέτηση βιομηχανιών διεργασιών και βιομηχανικών πελατών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, στην αύξηση του μεριδίου αγοράς και στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για ταξίδια όταν απαιτείται για την υποστήριξη πελατών και την ανάπτυξη της επιχείρησης.
- Θετικό ιστορικό οδήγησης.
- Ισχυρές ικανότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης, αναζήτησης υποψήφιων πελατών και οικοδόμησης σχέσεων.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και διαπραγμάτευσης.
- Τεχνική aptitude για την κατανόηση και επεξήγηση χαρακτηριστικών προϊόντων, λύσεων συστημάτων και απαιτήσεων εφαρμογών.
- Ισχυρές οργανωτικές ικανότητες και ικανότητες διαχείρισης χρόνου, με δυνατότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών και προτεραιοτήτων.
- Εμπειρία στην προετοιμασία προτάσεων, στην παρακολούθηση έργων και στη διατήρηση τεκμηρίωσης.
- Σαφείς προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας για συνεργασία με τεχνικά και μη τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, το Microsoft Office και εργαλεία αναφορών πωλήσεων.
Παροχές
- Εταιρικές εκδηλώσεις
- Οδοντιατρική φροντίδα
- Πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων
- Εκτεταμένη υγειονομική περίθαλψη
- Ασφάλιση ζωής
- Χώρος στάθμευσης στις εγκαταστάσεις
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αντιστοίχιση εισφορών RRSP
- Αποζημίωση εκπαιδευτικών εξόδων
- Φροντίδα όρασης