H
Hoskin Group یک تأمینکننده کانادایی سختافزار و تجهیزات علمی در بازار B2B است که به مشتریان حوزههای محیطزیست، کشاورزی، معدن، صنعت، تولید و پژوهش خدمات ارائه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل ابزارهای پایش هوا، آب، وضعیت جوی و خاک؛ تجهیزات ژئوتکنیکی و آزمون مواد برای کاربردهایی مانند آسفالت، نفت، بتن، معدن و سیمان؛ و همچنین حسگرها، مبدلها و تجهیزات ابزار دقیق اتوماسیون است. این شرکت با ارائه اجاره تجهیزات، کالیبراسیون و تعمیرات، سامانههای یکپارچه، جمعآوری داده از راه دور از طریق شبکههای رادیویی، سلولی و ماهوارهای، ثبتکنندههای داده، لوازم جانبی، منابع فنی و آموزش نیز از مشتریان پشتیبانی میکند. Hoskin Group با تیمی متشکل از ۲۰۱ تا ۵۰۰ نفر، محصولات و خدمات تخصصی مورد نیاز فرایندهای آزمون، اندازهگیری و پایش را در صنایع مختلف ارائه میدهد.
نماینده فروش فنی – بازارهای اتوماسیون و فرایند کانادا
گسترش حضور دیویس کنترلز در بازارهای اتوماسیون و فرایند کانادا از طریق فروش فنی، توسعه مشتری، طراحی راهکار، مدیریت خط فروش و رشد درآمد.
توضیحات
- افزایش درآمد و تقویت جایگاه دیویس کنترلز با مسئولیت محدود در بازارهای اتوماسیون و فرایند کانادا.
- یافتن فرصتهای کسبوکار جدید و همزمان ایجاد و تعمیق روابط با مشتریان.
- پیشنهاد راهکارهای متناسب با نیازهای مشتری و بهبود تجربه مشتری.
- ایجاد و اجرای راهبردهای فروش و رشد در سراسر سبد محصولات و راهکارها.
- پیگیری و بهدستآوردن کسبوکار جدید در صنایع هدف.
- پیگیری پیشنهادها، قیمتها و فرصتهای فعال برای بهبود نرخ تبدیل و درآمد.
- مدیریت خط فروش سالم و ارائه پیشبینیهای قابلاعتماد از سفارشها و درآمد.
- افزایش سهم در حسابهای موجود و ایجاد روابط با مشتریان جدید.
- مدیریت یادآوریهای سفارش مشتری و هماهنگی پیشگیرانه زمانبندی پروژهها.
- ارائه مشاوره به مشتریان درباره اندازه سیستم، انتخاب محصول و تناسب کاربرد.
- پشتیبانی از مستندات پروژه، از جمله مدارک ارسالی، نقشهها، مشخصات و مدارک انطباق.
- مرتب و بهروز نگهداشتن سوابق CRM مربوط به فرصتها، ارتباطات مشتری و وضعیت پروژه.
- همکاری با اعضای تیم فروش و خدمات برای ارائه پشتیبانی قابلاعتماد و باکیفیت به مشتریان.
- بهروزرسانی مدیریت درباره پیشرفت خط فروش، نتایج فروش، تحولات بازار و فرصتهای راهبردی رشد.
- مشارکت دادن بازخورد مشتری، بینشهای رقابتی و روشهای اثباتشده در بهبود مستمر کسبوکار.
شرایط لازم
- تحصیلات پس از دبیرستان در فناوری مهندسی مکانیک، ابزار دقیق، اتوماسیون فرایند یا حوزه فنی مرتبط؛ تحصیلات معادل و تجربه مرتبط صنعتی نیز ممکن است بررسی شود.
- حداقل ۵ تا ۷ سال تجربه پیشرونده در توسعه کسبوکار، فروش فنی یا مدیریت حساب، با خدمترسانی به صنایع و مشتریان فرایندی صنعتی.
- سابقه اثباتشده در ایجاد کسبوکار جدید، افزایش سهم بازار و دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آنها.
- گواهینامه رانندگی معتبر و آمادگی برای سفر در صورت نیاز بهمنظور پشتیبانی از مشتریان و رشد کسبوکار.
- گزارش رانندگی مطلوب.
- تواناییهای قوی در توسعه کسبوکار، جستوجوی مشتری و ایجاد رابطه.
- مهارت مؤثر در فروش مشاورهای و مذاکره.
- توانایی فنی برای درک و توضیح ویژگیهای محصول، راهکارهای سیستم و الزامات کاربرد.
- توانایی قوی در سازماندهی و مدیریت زمان، همراه با ظرفیت مدیریت چندین فرصت و اولویت.
- تجربه در تهیه پیشنهادها، پیگیری پروژهها و نگهداری مستندات.
- مهارت روشن در ارتباط شفاهی و کتبی برای همکاری با ذینفعان فنی و غیرفنی.
- تسلط بر پلتفرمهای CRM، مایکروسافت آفیس و ابزارهای گزارشدهی فروش.
مزایا
- رویدادهای شرکت
- خدمات دندانپزشکی
- برنامه کمک به کارکنان
- خدمات درمانی تکمیلی
- بیمه عمر
- پارکینگ در محل
- مرخصی با حقوق
- مشارکت کارفرما در RRSP
- بازپرداخت هزینه تحصیل
- خدمات بینایی